牙膏市場(chǎng)推廣方案

1、當(dāng)你選定了市場(chǎng)目標(biāo)與確定營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)機(jī)之后，這時(shí)候就必須提出一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃書(shū)范文營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃書(shū)范文，計(jì)劃書(shū)范文是籌劃整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的靈魂，在這份白紙黑字的計(jì)劃書(shū)范文中，主要詳細(xì)記載了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一系列流程，包括市場(chǎng)推廣、資金規(guī)劃、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估等等，這是在撰寫(xiě)計(jì)劃書(shū)范文時(shí)必不可少的元素。一、一、項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文概述項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文概述（一）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃的背景百齡是臺(tái)灣的名牌牙膏，在臺(tái)灣有相當(dāng)?shù)闹?，產(chǎn)品已進(jìn)入成

2、熟期，但是對(duì)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃則完全是一種新產(chǎn)品。（二）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃概念與獨(dú)特優(yōu)勢(shì)百齡的獨(dú)特之處是味感咸，因?yàn)樗呐浞街泻小胞}”的成份。我國(guó)古代醫(yī)學(xué)認(rèn)為“鹽”具有殺菌清毒作用。在配方中加入“鹽”的成份，使百齡成為潔齒護(hù)齒佳品，但又有別于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃thldl.上的各種香型和藥物牙膏。百齡系臺(tái)灣中高檔牙膏產(chǎn)品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強(qiáng)，代表高品質(zhì)的牙膏。（三）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃成功的關(guān)鍵要素百齡牙膏要在中國(guó)大陸上推廣成功，其關(guān)鍵的

3、問(wèn)題是：1、強(qiáng)化口感的獨(dú)特性，并努力為消費(fèi)者所認(rèn)可；2、引導(dǎo)一種新型的牙齒保健觀念，提升產(chǎn)品的附加值；3、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是否有足夠的輻射力。（四）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃成功的保證條件百齡作為一家老牌號(hào)的企業(yè)，她關(guān)心大眾健康，對(duì)牙齒保健有十幾年的經(jīng)驗(yàn)。這些對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者無(wú)疑具有較強(qiáng)的誘惑力。隨著中國(guó)人均消費(fèi)水平的提高，以及國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃競(jìng)爭(zhēng)的加劇，國(guó)內(nèi)牙膏廠也紛紛進(jìn)行技術(shù)改造，開(kāi)拓新產(chǎn)品，增進(jìn)國(guó)產(chǎn)牙膏的更新?lián)Q代。在這種情況下，百齡牙膏首選北京市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

4、策劃為進(jìn)軍大陸的突破點(diǎn)，確定了百齡是促進(jìn)社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念，以“輕松自信、讓牙齒更亮麗”作為推廣口號(hào)，展開(kāi)全面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃書(shū)范文。（五）項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)施目標(biāo)百齡對(duì)大陸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃完全陌生，因此首先就要增強(qiáng)它的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京分化。牙膏生產(chǎn)已初步形成格局，可大致劃分為三大塊：一類(lèi)是各種潔齒爽口型的香型牙膏(如中華、黑妹)；一類(lèi)是與防治牙病相結(jié)合的各類(lèi)藥物牙膏，特別是發(fā)揮古代醫(yī)學(xué)知識(shí)的各類(lèi)中藥牙

5、膏。由于牙病在我國(guó)的普遍性，人們對(duì)藥物牙膏的心理接受力越來(lái)越強(qiáng)。這類(lèi)牙膏主要有兩面針、上海防酸等。—類(lèi)專(zhuān)供兒童使用的牙膏，如小白兔兒童牙膏。3、競(jìng)爭(zhēng)狀況由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的引入，牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。目前，國(guó)內(nèi)的牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃已基本被分割完畢。1999年北京銷(xiāo)售量前六位的牙膏品牌分別是中華、藍(lán)天、潔銀、黑妹、兩面針、小白兔，占北京市牙膏銷(xiāo)售量的441％。其中三種類(lèi)型的牙膏分布均勻，中華、黑妹是香型牙膏，潔銀、兩面針是

6、藥物牙膏，小白兔是兒童牙膏。這些品牌占據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，成為消費(fèi)者心目中的名牌，它們之間爭(zhēng)奪市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的斗爭(zhēng)激烈，造成其它品牌打入的困難。此外，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了合資牙膏，如福州一見(jiàn)喜、青島獅王，它們生產(chǎn)中高檔牙膏，工藝先進(jìn)、包裝精美，雖然它們還不能被普遍接受，但是由于其高品質(zhì)而擁有一定層次的消費(fèi)者，具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，國(guó)外的名牌牙膏，如黑人、高露潔、Crest佳齒等也紛紛看好中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。除直接吸引一些高消費(fèi)階層外，還尋求合作途徑，

7、如佳齒就與廣州簽訂了合作意向書(shū)，這就更加劇了牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃計(jì)劃書(shū)范文之間的聯(lián)系與競(jìng)爭(zhēng)。為適應(yīng)形勢(shì)，國(guó)內(nèi)牙膏廠也紛紛開(kāi)拓新產(chǎn)品，進(jìn)行技術(shù)改造，增進(jìn)國(guó)產(chǎn)牙膏的更新?lián)Q代。黑妹牙膏推出濃香型；中華牙膏加強(qiáng)產(chǎn)品系列化，采用最新配方，推出89型中華牙膏、89型中華透明牙膏、89型中華兒童彩條牙膏、89型白玉牙膏，增強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。但是從總體看來(lái)，國(guó)產(chǎn)牙膏普遍需要更新?lián)Q代。競(jìng)爭(zhēng)還促使國(guó)產(chǎn)牙膏的進(jìn)一步細(xì)分化，出現(xiàn)了有各種特殊療效的牙膏，如男子漢牙膏可

8、用于去煙漬等。99年中華、兩面針、黑妹等名牌牙膏再次發(fā)動(dòng)廣告攻勢(shì)，冷酸靈雖為新興品牌，但是廣告攻勢(shì)很猛，以更確切的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃定位進(jìn)行訴求，以求保住自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃份額。4、競(jìng)爭(zhēng)者劃定作為一種新產(chǎn)品，在寫(xiě)計(jì)劃書(shū)范文時(shí)，百齡上市很可能觸及所有品牌牙膏的利益。其咸口味可能與各種香型牙膏進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，而其護(hù)齒作用可能奪取部分藥物牙膏的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。但是，其主要的競(jìng)爭(zhēng)者將是各種潔齒爽口的香型牙膏。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃上存在的香型：香蕉菠羅香型、柑桔型、濃