招商管理制度

1、1第一章第一章招商部工作職責描述招商部工作職責描述第一節(jié)第一節(jié)招商部工作目標與職能招商部工作目標與職能一、招商部工作目標一、招商部工作目標（一）總體目標（一）總體目標招商部通過制定各種招商原則和招商方案，擬定標準的招商工作流程，協(xié)調好招商宣傳、招商會組織、招商談判簽約、招商渠道管理以及招商合同管理等方面的工作，為以經銷商為代表的中間商提供各種招商優(yōu)惠政策，從而多渠道、寬領域地為企業(yè)引進資金，促進企業(yè)的迅速發(fā)展。（二）目標分解1、根據(jù)招商

2、部組織的結構設計的一般原則，設置招商部組織結構的基本模式，保證招商部管理工作的順利進行。2、通過招商調查和招商產品賣點分析，掌握企業(yè)招商的基本市場環(huán)境，為招商方案和招商策略的制定收集最新、最全、最準確的資料，確保招商工作的質量。3、在對各種招商信息進行廣泛收集的基礎上，編制與設計各種招商宣傳資料和招商宣傳廣告，為招商部的招商工作做好宣傳準備，吸引更多的商家前來投資。4、準備招商會會議物資，選定和布置招商會會場，劃分招商會招商人員的職責，

3、設立并安排招商會各小組的工作，做好招商會的現(xiàn)場管理工作和會后跟進工作，充分地發(fā)揮招商會的招商效果。5、事先準備好招商談判的資料，制定招商談判策略與方案，掌握招商談判的主動權，以達到招商簽約的目的。6、根據(jù)招商渠道的設計與管理原則，選擇和設計招商渠道，解決招商渠道沖突，從而有效地對招商渠道尤其是取道經銷商進行管理。7、制定招商合同的簽訂原則，進而對招商合同的管理工作進行指導，并及時有效地處理好招商合同糾紛，為日后企業(yè)與商家的合作確立法律保

4、障。8、根據(jù)加盟管理原則，制定加盟管理辦法及標準的加盟流程，使加盟管理工作標準化、規(guī)范化和科學化。二、招商部工作職能二、招商部工作職能（一）負責招商信息和招商宣傳資料的收集、整理與發(fā)布，以及招商宣傳廣告的設計與推介工作。（二）負責招商會已的組織與管理、參會者的聯(lián)絡以及招商會后的跟進工作。（三）負責招商項目的綜合協(xié)調和配套服務，對招商項目情況進行通報。（四）負責招商產品、項目庫和信息庫的建設與管理，以及招商網站的建設與維護。（五）負責參與

5、招商談判及招商合同的簽訂，負責招商項目的協(xié)調、推進與落實，協(xié)同有關部門搞好招商項目規(guī)劃布局，為投資者提供綜合咨詢服務。（六）負責擬定招商規(guī)劃、年度規(guī)劃，負責招商政策與投資環(huán)境研究、招商模式的設計，招商綜合資料的編寫，以及招商簡報的編發(fā)。（七）負責擬定招商優(yōu)惠政策，以此來吸引更多的商家。（八）負責對特許和連鎖加盟商進行招募、培訓和管理。第二節(jié)第二節(jié)招商工作職責招商工作職責一、招商部門的組建一、招商部門的組建3以及做好招商方案的跟蹤、反饋工

6、作，使招商工作達到事半功倍的效果。四、招商宣傳管理招商部的招商宣傳工作是經銷商了解企業(yè)的窗口，招商宣傳效果的好壞直接影響到招商工作的成敗。一般來說，招商部隊招商宣傳的管理工作主要包括以下幾個方面。（一）編寫和發(fā)布招商宣傳資料。（二）開展招商宣傳活動，制定重要招商文件。（三）擬定招商信息收集步驟并編寫招商信息收集制度。（四）編寫招商廣告方案。（五）選擇招商廣告投放媒體。（六）對招商廣告投放媒體進行組合與排期。（七）評估分析媒體發(fā)布效果。（

7、八）制定全年招商廣告投放計劃。五、招商會組織管理招商會的組織管理是招商部招商工作的重要組成部分。招商會的組織管理工作主要包括以下幾個部分。（一）準備招商會會議物資，做好招商會的籌備工作。（二）選定和布置招商會會場。（三）邀請聯(lián)絡參會者。（四）劃分招商會招商人員的職責和權限。（五）設立并安排招商會各小組工作。（六）制定招商會各小組工作的工作流程。（七）招商會后的跟進工作。六、招商談判與簽約招商談判是否順利是招商部工作能否取得成功的關鍵。企

8、業(yè)與經銷商在簽約之前，必須進行溝通和協(xié)調，即談判。在談判之前，招商部首先要準備好招商談判資料，選定招商談判班子的人員及制定招商談判的策略和程序。準備就緒后，便進入了招商談判現(xiàn)場的布置與安排階段，緊接著就是招商會上對商家的現(xiàn)場指引，做好招商會的現(xiàn)場管理工作。最后當談判雙方利益達成一致時，促進招商簽約工作的完成。七、招商渠道管理招商渠道管理，尤其是經銷商渠道管理，是招商部招商工作的重中之重。招商渠道管理工作主要包括以下幾個方面。（一）處理招