保險(xiǎn)之旅專家教你懂保險(xiǎn)

1、保險(xiǎn)之旅一、給新手寫的投保攻略保險(xiǎn)之旅一、給新手寫的投保攻略發(fā)表時(shí)間：發(fā)表時(shí)間：201008112010081101:5801:58分類：分類：保險(xiǎn)之旅保險(xiǎn)之旅給新手寫的投保攻略給新手寫的投保攻略在從業(yè)實(shí)踐中，往往遇到很多對(duì)保險(xiǎn)不太了解的人士想在從業(yè)實(shí)踐中，往往遇到很多對(duì)保險(xiǎn)不太了解的人士想買保險(xiǎn)買保險(xiǎn)，這些人就是本文說的，這些人就是本文說的新手。新手。新手買保險(xiǎn)，會(huì)有很多困惑，問題多多。新手買保險(xiǎn)，會(huì)有很多困惑，問題多多。一般可以歸結(jié)

2、為給誰買保險(xiǎn)、買什么保險(xiǎn)、在哪里買保險(xiǎn)三類問題。一般可以歸結(jié)為給誰買保險(xiǎn)、買什么保險(xiǎn)、在哪里買保險(xiǎn)三類問題。一、首先面臨的第一個(gè)問題，給誰買保險(xiǎn)？一、首先面臨的第一個(gè)問題，給誰買保險(xiǎn)？很多新手可能會(huì)說，這還是問題嗎？我想給孩子買保險(xiǎn)，或者想給老婆買保險(xiǎn)，就直很多新手可能會(huì)說，這還是問題嗎？我想給孩子買保險(xiǎn)，或者想給老婆買保險(xiǎn)，就直接買了唄。這應(yīng)該不算個(gè)問題。接買了唄。這應(yīng)該不算個(gè)問題。實(shí)際上，實(shí)際上，給誰買保險(xiǎn)不但是個(gè)問題，而且是個(gè)大問

3、題。給誰買保險(xiǎn)不但是個(gè)問題，而且是個(gè)大問題。從業(yè)多年，看到了很多人買了錯(cuò)誤的保險(xiǎn)，被套住，被保險(xiǎn)，退保吧，損失太大，不從業(yè)多年，看到了很多人買了錯(cuò)誤的保險(xiǎn)，被套住，被保險(xiǎn)，退保吧，損失太大，不退吧，形同雞肋，一點(diǎn)用處都沒有。而買錯(cuò)誤的保險(xiǎn)里面，大約有退吧，形同雞肋，一點(diǎn)用處都沒有。而買錯(cuò)誤的保險(xiǎn)里面，大約有60%是給不需要保險(xiǎn)或是給不需要保險(xiǎn)或者不該買保險(xiǎn)的人買了保險(xiǎn)。者不該買保險(xiǎn)的人買了保險(xiǎn)。永遠(yuǎn)請(qǐng)銘記：永遠(yuǎn)請(qǐng)銘記：最需要首先買保險(xiǎn)的

4、人，是作為一家之主的經(jīng)濟(jì)支柱。最需要首先買保險(xiǎn)的人，是作為一家之主的經(jīng)濟(jì)支柱。其他任何人都應(yīng)該排在其后買其他任何人都應(yīng)該排在其后買保險(xiǎn)。保險(xiǎn)。為什么要給一家之主先買保險(xiǎn)？為什么要給一家之主先買保險(xiǎn)？這要從保險(xiǎn)的意義和功用說起。這要從保險(xiǎn)的意義和功用說起。一般來說，保險(xiǎn)保的是風(fēng)險(xiǎn)，這風(fēng)險(xiǎn)，即是一種導(dǎo)致家庭或個(gè)人發(fā)生經(jīng)濟(jì)損失的事件。一般來說，保險(xiǎn)保的是風(fēng)險(xiǎn)，這風(fēng)險(xiǎn)，即是一種導(dǎo)致家庭或個(gè)人發(fā)生經(jīng)濟(jì)損失的事件。我們可以想想，哪些是我們家庭面臨的

5、風(fēng)險(xiǎn)？我們可以想想，哪些是我們家庭面臨的風(fēng)險(xiǎn)？無非疾病，意外，或者衰老。無非疾病，意外，或者衰老。而老年人由于年而老年人由于年齡偏大，身體狀況大多不太好，就是偏大，身體狀況大多不太好，就是說風(fēng)險(xiǎn)說風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)發(fā)經(jīng)發(fā)生了，或者即將生了，或者即將發(fā)生，生，而保而保險(xiǎn)公司能保的是未公司能保的是未發(fā)生的生的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)，如果，如果說讓這說讓這些老年人都加入保些老年人都加入保險(xiǎn)的話，立即，立即發(fā)生賠付的付的機(jī)率很大，由于老年人年機(jī)率很大，由于老年人年齡偏

6、大，保偏大，保險(xiǎn)公司來不及利用公司來不及利用賭資賭資的時(shí)間時(shí)間價(jià)值就要就要賠付，很可能付，很可能讓保險(xiǎn)公司公司發(fā)生虧損虧損，導(dǎo)致經(jīng)營經(jīng)營無力無力為繼為繼，甚至破，甚至破產(chǎn)。保。保險(xiǎn)公司是商公司是商業(yè)公司而非福利機(jī)構(gòu)，公司而非福利機(jī)構(gòu)，贏利是其主要目的，利是其主要目的，顯而易而易見，保，保險(xiǎn)公司是不會(huì)公司是不會(huì)這樣這樣做的，往往會(huì)做的，往往會(huì)對(duì)投保人的年投保人的年齡做出一些限做出一些限制。制。這就是老年人就是老年人為什么無法什么無法購買購

7、買合適的保合適的保險(xiǎn)的原因。的原因。二、其次面臨的第二個(gè)問題，買什么保險(xiǎn)？二、其次面臨的第二個(gè)問題，買什么保險(xiǎn)？有時(shí)候，我很佩服保險(xiǎn)公司的這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員，設(shè)計(jì)出如此豐富的產(chǎn)品線，壽險(xiǎn)，有時(shí)候，我很佩服保險(xiǎn)公司的這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員，設(shè)計(jì)出如此豐富的產(chǎn)品線，壽險(xiǎn)，健康險(xiǎn)，健康險(xiǎn)，意外險(xiǎn)意外險(xiǎn)，醫(yī)療險(xiǎn)醫(yī)療險(xiǎn)，養(yǎng)老險(xiǎn)養(yǎng)老險(xiǎn)，消費(fèi)險(xiǎn)，，消費(fèi)險(xiǎn)，分紅險(xiǎn)分紅險(xiǎn)，萬能險(xiǎn)，，萬能險(xiǎn)，投連險(xiǎn)投連險(xiǎn)…………但往往是這些但往往是這些讓人眼花繚亂的產(chǎn)品名稱，就足

8、夠把我們的新手搞得無所適從。讓人眼花繚亂的產(chǎn)品名稱，就足夠把我們的新手搞得無所適從。有一個(gè)簡單的方法，有一個(gè)簡單的方法，買合適的保險(xiǎn)，買您需要的保險(xiǎn)，而不是買好保險(xiǎn)。買合適的保險(xiǎn)，買您需要的保險(xiǎn)，而不是買好保險(xiǎn)。因?yàn)楹玫谋ｋU(xiǎn)有很多，從不同的角度來看，有好多種好保險(xiǎn)。因?yàn)楹玫谋ｋU(xiǎn)有很多，從不同的角度來看，有好多種好保險(xiǎn)。但您需要的保險(xiǎn)，可能只有一個(gè)，或者為數(shù)不多的幾個(gè)。但您需要的保險(xiǎn)，可能只有一個(gè)，或者為數(shù)不多的幾個(gè)。如果說給合適的人買合

9、適的保險(xiǎn)，能真正讓我們的家庭擁有保障；那么買合適的保險(xiǎn)，如果說給合適的人買合適的保險(xiǎn)，能真正讓我們的家庭擁有保障；那么買合適的保險(xiǎn)，使得我們避免誤導(dǎo)，避免使得我們避免誤導(dǎo)，避免“被保險(xiǎn)被保險(xiǎn)”，避免買不合適的保險(xiǎn)，減少以后退保的機(jī)率。，避免買不合適的保險(xiǎn)，減少以后退保的機(jī)率。A、如果是月光一族的年輕人，您可能屬于：收入不高壓力大，活力四射風(fēng)險(xiǎn)多，獨(dú)、如果是月光一族的年輕人，您可能屬于：收入不高壓力大，活力四射風(fēng)險(xiǎn)多，獨(dú)生子女責(zé)任重。生子

10、女責(zé)任重。由于身體狀況較好，重大疾病，養(yǎng)老離您非常遙遠(yuǎn)，可以先放一放，但要知道，意外由于身體狀況較好，重大疾病，養(yǎng)老離您非常遙遠(yuǎn)，可以先放一放，但要知道，意外是無處不在的，一個(gè)醉眼朦朧的酒后駕車者，是無法看清迎面而來的是年輕人還是老人的。是無處不在的，一個(gè)醉眼朦朧的酒后駕車者，是無法看清迎面而來的是年輕人還是老人的。所以，您需要購買一些所以，您需要購買一些意外保險(xiǎn)意外保險(xiǎn)。這種保險(xiǎn)一般都比較便宜，比如這種保險(xiǎn)一般都比較便宜，比如平安保險(xiǎn)