供應商管理供應商分類

1、供應商管理：供應商分類供應商管理：供應商分類供應商分類是指在供應市場上，采購企業(yè)依據(jù)采購物品的金額、采購商品的重要性及供應商對采購方的重視程度和信賴度等因素，將供應商劃分為若干個不同的群體。供應商分類是對不同供應商進行分別管理的首要環(huán)節(jié)，只有在供應商細分的基礎上，采購企業(yè)才能依據(jù)供應商的不同類別實施恰當?shù)墓坦芾聿呗匀魏我粋€企業(yè)都不應該用同一模式去管理所有的被采購物資和供應商。為了將供應商管理的有限精力在不同供應商間合理分配，加強管理

2、的針對性，提高管理的效率，采購企業(yè)應根據(jù)自身特點將供應商分類，并依據(jù)類別進行切實的關系管理。下面分別介紹幾種不同的供應商分類方法。1.1.80208020原則和原則和ABCABC分類法分類法ABC分類法是將采購企業(yè)的采購物資進行分類的方法，而不是針對供應商分類的，但是將采購物資分門別類自然就可以將提供這些物資的供應商相應地區(qū)別開來，相應地，采購精力分配也應有所側重，針對不同重要程度的供應商采取不向的策略。ABC分類法的思想源于8020原

3、則，大意是采購數(shù)量僅占20%的物資的采購價值常常占到80%，而剩余采購數(shù)量為80%的物資的采購價格卻只有20%。8020原則將供應商按照物資的重要程度劃分為兩類：重點供應商和普通供應商，即占80%價值的20%的供應商為重點供應商，而其余只占20%采購金額的80%的供應商為普通供應商。對于重點供應商，應投入80%的時間和精力進行管理與改進。這些供應商提供的物資為企業(yè)的戰(zhàn)略物品或需集中采購的物資，如汽車制造企業(yè)需要采購的發(fā)動機和變速器，電視

4、機制造企業(yè)需要采購的彩色顯像管以及一些價值高但供應保障不力的物品。而對于普通供應商則只需投入20%的時間和精力就足夠了。因為這類供應商所提供的物品的運作對企業(yè)的成本、質量和生產的影響較小，例如辦公用品、維修備件、標準件等物資。當然，根據(jù)8020原則細分的供應商種類并不是一成不變的，隨著企業(yè)生產結構和產品線的調整，企業(yè)要適時地重新劃分。例如隨著液晶電視的日益普及，電視制造企業(yè)原來重點采購的顯像管可能慢慢地就會成為普通物資，而該類供應商可能

5、就會由重點供應商降級為普通供應商。2按照物資重要程度和供應市場復雜度分類按照物資重要程度和供應市場復雜度分類不同物資對企業(yè)生產建設的重要程度不同，所產生的影響也不同。在整個物資采購網絡中，企業(yè)應該針對不同物資的重要程度，選擇不同的供應商關系管理模式。文教授提出了根據(jù)采購物資本身的重要程度和供應市場復雜度兩大依據(jù)對物資進行分類的方法。按照這種分類方法把各種物資分成戰(zhàn)略物資、重要物資、瓶頸物資和一般物資4類。(1)戰(zhàn)略物資：需求量大，價值昂

6、貴，屬于生產經營關鍵物資，其質量、價格和供應的可持續(xù)性對企業(yè)生產經營有重大影響。能夠提供戰(zhàn)略性物資的合格供應商不多。企業(yè)要想改為自制也不是短時間能文教授提出了根據(jù)采購物資本身的重要程度和供應市場復雜度兩大依據(jù)對物資進行分類的方法。按照這種分類方法把各種物資分成戰(zhàn)略物資、重要物資、瓶頸物資和一般物資4類。(1)戰(zhàn)略物資：需求量大，價值昂貴，屬于生產經營關鍵物資，其質量、價格和供應的可持續(xù)性對企業(yè)生產經營有重大影響。能夠提供戰(zhàn)略性物資的合格

7、供應商不多。企業(yè)要想改為自制也不是短時間能(2)重要物資：對企業(yè)生產經營很重要，價值昂貴、庫存占有資金大，市場供應充足，企業(yè)選擇余地大。(3)瓶頸物資：企業(yè)對該類物資需求量不大，但是其質量的好壞對企業(yè)的生產影響很大，而且企業(yè)對該2)長期目標型長期目標型是指采購方與供應商保持長期的關系，雙方可能為了共同的利益對改進各自的工作感興趣，并以此為基礎建立起超越買賣關系的合作。長期目標型的特點是建立了一種合作伙伴關系，雙方工作的重點是從長遠利益出

8、發(fā)，相互配合，不斷改進產品質量與服務質量，共同降低成本，提高共同的競爭力。合作的范圍遍及各公司內部的多個部門。例如，采購方對供應商提出新的技術要求，而供應商目前還沒有能力實現(xiàn)，在這種情況下，采購方可能會對供應商提供技術上和資金上的支持。當然，供應商的技術創(chuàng)新也會給采購方的產品改進提供契機，采購方向供應商提供支持的原因也在于此。3)滲透型滲透型供應商關系是在長期目標型基礎上發(fā)展起來的，其指導思想是把對方公司看成自己公司的一部分，對對方的關

9、心程度較之上面兩種都大大提高了。為了能夠參與對方的活動，采購企業(yè)甚至會在產權上采取一些恰當?shù)拇胧?，如相互投資、參股等，以保證雙方利益的共享與一致性。同時，在組織上也應采取相應的措施，保證雙方派員加入到對方的有關業(yè)務當中去。這樣做的好處是可以更好地了解對方的情況，供應商可以了解自己的產品在采購方企業(yè)中起到了什么作用，便于發(fā)現(xiàn)改進的方向；而采購方也可以了解供應商是怎樣制造那些物資的，從而提出可行的改進意見。4)聯(lián)盟型聯(lián)盟型供應商關系是從供應

10、鏈角度提出的，其特征是在更長的縱向鏈條上管理成員之間的關系，雙方維持關系的難度更高了，要求也更嚴格。聯(lián)盟成員的增加往往需要一個處于供應鏈上核心位置的企業(yè)出面協(xié)調各成員之間的關系，它常被稱為供應鏈上的核心企業(yè)。5)縱向集成型縱向集成型供應商是最復雜的關系類型，即把供應鏈上的成員企業(yè)整合起來，像一個企業(yè)一樣。成員企業(yè)仍然是完全獨立的企業(yè)，決策權屬于自己。在這種關系下，每個企業(yè)都要充分了解供應鏈的目標、要求，在充分掌握信息的條件下，自覺地作出

11、有利于供應鏈整體利益而不是企業(yè)的個體利益的決策。這一類型的供應商關系目前還只停留在學術討論層次，實踐中案例極少。5模塊法模塊法供應商分類的模塊法是依據(jù)供應商與本企業(yè)的相互重要性程度構造的分析矩陣來分析供應商類型的方法。根據(jù)供應商分類模塊法將供應商分為商業(yè)型、重點商業(yè)型、優(yōu)先型和伙伴型供應商四種類型，如圖所示：(1)重點商業(yè)型供應商：供應商認為采購方的…采購業(yè)務對他們來說無關緊要，但該業(yè)務對本單位霰卻是十分重要的，這樣的供應商就是需要注意

12、改進螋提高的“重點商業(yè)型供應商”。(2)商業(yè)型供應商：對于供應商和采購方都不r是很重要的采購業(yè)務，相應的供應商可以很方便地萇選擇更換，那么這些采購業(yè)務對應的供應商就是普通的“商業(yè)型供應商”。(3)伙伴型供應商：供應商認為本采購企業(yè)的采購業(yè)務對于他們來說非常重要，供應商自身又有很強的產品研發(fā)能力等，同時該項采購業(yè)務對本企業(yè)也很重要，這些業(yè)務對應的供應商就是“伙伴型供應商”。(4)優(yōu)先型供應商：供應商認為采購方的采購業(yè)務對他們來說非常重要，