上海通用

1、6060年輪跡之上海通用年輪跡之上海通用汽車營(yíng)銷典范汽車營(yíng)銷典范十年前，上海通用宣告成立，通用汽車正式拉開(kāi)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)大幕。10年來(lái)，“賽歐10萬(wàn)元家轎”“凱越營(yíng)銷神話”“GL8陸上公務(wù)艙”……一個(gè)個(gè)營(yíng)銷奇跡，書(shū)寫了中國(guó)汽車發(fā)展史上的一幕幕精彩篇章。10年后，面對(duì)通用總部破產(chǎn)重組危機(jī)，上海通用人用自己的智慧和實(shí)力，不僅成功渡過(guò)了危機(jī)，還晉升成為新通用海外經(jīng)營(yíng)中心。中國(guó)市場(chǎng)也成為通用最重要的利潤(rùn)來(lái)源。梳理50多年汽車發(fā)展歷史，上海通用以其

2、獨(dú)特的發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展思路、發(fā)展歷程，成為新中國(guó)汽車史上別致的風(fēng)景。1997年1月10日，上海通用汽車金橋項(xiàng)目工地打下第一根樁。同年3月25日，北京人民大會(huì)堂，中美兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人共同見(jiàn)證了上海通用汽車有限公司暨泛亞汽車技術(shù)中心有限公司合同和章程的簽署，總投資達(dá)15.2億美元、中美最大合資企業(yè)正式成立。上海通用成立時(shí)，中國(guó)的汽車工業(yè)已有了相當(dāng)?shù)陌l(fā)展。但作為后起之秀，上海通用用10年時(shí)間創(chuàng)造了中國(guó)汽車發(fā)展史上的奇跡，創(chuàng)造了被業(yè)界津津樂(lè)道的“上海速

3、度”：1997年1月10日，上海通用汽車有限公司成立，1998年12月17日，第一輛別克新世紀(jì)轎車下線；1999年批量生產(chǎn)，4年時(shí)間整車銷量超過(guò)25萬(wàn)輛，2005年超過(guò)30萬(wàn)輛，2006年銷售40萬(wàn)輛，2007年總銷量突破50萬(wàn)，成為國(guó)內(nèi)首家年銷量突破50萬(wàn)輛的乘用車廠家。并連續(xù)三年蟬聯(lián)年度總銷量“冠軍”。從上海通用成立至今，業(yè)內(nèi)人士對(duì)上海通用的評(píng)價(jià)始終不離“這是一家營(yíng)銷高手的公司?！睆?.0V6大排量成功打造的“大別克”高端品牌形象，

4、到“陸上公務(wù)艙”的別克GL8成功拓展高端MPV商務(wù)市場(chǎng)，再到“10萬(wàn)元”家用轎車的小別克賽歐，上海通用留下了無(wú)數(shù)的營(yíng)銷佳話。從賽歐入市到導(dǎo)入MPV概念，再到引入4S店銷售模式，上海通用在國(guó)內(nèi)汽車營(yíng)銷方面幾乎“招招領(lǐng)先、步步創(chuàng)新”，也因此贏得了“最具偶像氣質(zhì)汽車企業(yè)”的稱號(hào)。創(chuàng)辦之初，正值南北大眾憑借桑塔納、捷達(dá)紅遍全國(guó)，上海通用避實(shí)就虛，從別克新世紀(jì)入手，直接涉足中檔轎車市場(chǎng)這一招果然靈驗(yàn)。別克新世紀(jì)在公務(wù)車市場(chǎng)引起巨大波瀾。上海通用隨

5、后又來(lái)了一個(gè)180大轉(zhuǎn)彎，在國(guó)內(nèi)率先推出MPV———?jiǎng)e克GL8，一舉創(chuàng)下MPV市場(chǎng)80%份額的奇跡。2000年年底，當(dāng)帕薩特、雅閣、奧迪等中高檔車競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化時(shí)，上海通用突然涉入低端車市場(chǎng)，以賽歐為藍(lán)本打造家庭轎車，創(chuàng)造性地提出“10萬(wàn)元家庭轎車”概念。2003年，上海通用整合亞太戰(zhàn)略中心韓國(guó)大宇的車型資源，以“全球車”的定義推出中級(jí)車“凱越”，再獲成功。上海通用從2004年開(kāi)始啟動(dòng)了“多品牌、全系列”戰(zhàn)略，“別克”被升級(jí)為“母品牌”

6、，以君威、凱越分攻不同細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)始打造“雪佛蘭”品牌。2005年7月上海通用汽車成為我國(guó)首批“全國(guó)實(shí)施卓越績(jī)效模式先進(jìn)企業(yè)“之一。評(píng)選的依據(jù)是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定的7項(xiàng)內(nèi)容:領(lǐng)導(dǎo)、戰(zhàn)略、對(duì)顧客和市場(chǎng)的關(guān)注程度、資源分配、營(yíng)銷過(guò)程的管理、能夠持續(xù)改進(jìn)和經(jīng)營(yíng)績(jī)效。而這些上海通用全做到了。2007年，由泛亞主導(dǎo)研發(fā)的“BuickRiviera－別克未來(lái)”概念車在上海車展全球首發(fā)。這是在中國(guó)合資企業(yè)本土研發(fā)的第一款真正意義上的全球概念車，預(yù)示著上