眼鏡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

1、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,眼鏡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析,03,09,12,16,20,24,28,30,,,,,,目錄 Contents,眼鏡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析,前言,03,5,,經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民收入和消費(fèi)水平的提高，近視低齡化，近視人口的增加，社會(huì)老齡化程度的提高以及國(guó)內(nèi)消費(fèi)者保健意識(shí)的提高，催生了中國(guó)龐大的眼鏡市場(chǎng)。 2010年以來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇以及我國(guó)一系列經(jīng)濟(jì)政策的激勵(lì)，眼鏡行業(yè)延續(xù)了高速

2、增長(zhǎng)的勢(shì)頭，經(jīng)濟(jì)效益得到極大提升。,前言,2010年1—11月，我國(guó)眼鏡制造業(yè)銷(xiāo)售收入總額（規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售收入之和）達(dá)到154.356億元，比2009年同期增長(zhǎng)25.42%；利潤(rùn)總額達(dá)到8.482億元，比2009年同期增長(zhǎng)39.23%。2011年1—6月，我國(guó)眼鏡制造業(yè)銷(xiāo)售收入總額達(dá)到82.331億，比2010年同期增長(zhǎng)24.81%；利潤(rùn)總額達(dá)到4.856億元，比2010年同期增長(zhǎng)15.80%。（ 摘自中國(guó)投資咨詢(xún)網(wǎng)《2011—2

3、015年中國(guó)眼鏡行業(yè)投資分析及前景預(yù)測(cè)報(bào)告》 ）,前言,種種有利因素讓眼鏡業(yè)處于蓬勃發(fā)展的時(shí)期，各個(gè)投資者也將目光集中到這里，紛紛試圖進(jìn)入“暴利”的眼鏡行業(yè)謀求盈利。那么，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的可行性又究竟如何呢？,波特五力模型,眼鏡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析,行業(yè)新加入者的威脅,概述,進(jìn)入眼鏡行業(yè)的障礙,2,2,原有企業(yè)的反擊力度,3,結(jié)論,4,1,要點(diǎn)概括 行業(yè)新加入者的威脅,,生活水平提高后，眼鏡的使用范圍越來(lái)越廣闊，已成為百姓追求視力健康和美化形

4、象的必需品。日益擴(kuò)大的市場(chǎng)使中國(guó)眼鏡業(yè)尤其是制造與零售環(huán)節(jié)迅速發(fā)展，但過(guò)多企業(yè)的加入將會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)能力提高，讓資源更加緊缺，生產(chǎn)成本也相應(yīng)增加，市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更為激烈。新加入者的威脅不可小覷。,概述,規(guī)模經(jīng)濟(jì),產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì),2,2,資金需求,3,特殊成本優(yōu)勢(shì),5,轉(zhuǎn)換成本,4,1,6,銷(xiāo)售渠道,進(jìn)入眼鏡行業(yè)的障礙,眼鏡行業(yè)向來(lái)被稱(chēng)為暴利行業(yè)。一位長(zhǎng)期做眼鏡生意的業(yè)內(nèi)人士王先生介紹，眼鏡行業(yè)暴利的情況十分嚴(yán)重，利潤(rùn)最高可達(dá)500%。

5、 同時(shí)，眼鏡生產(chǎn)多采用大批量標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，因此其存在明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)業(yè)的上線環(huán)節(jié)——初級(jí)產(chǎn)品制造商，幾乎是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的，不適于新加入者加入，而其最終環(huán)節(jié)—零售店的加入門(mén)檻相對(duì)較低，可以考慮加入，但仍然存在風(fēng)險(xiǎn)。,① 規(guī)模經(jīng)濟(jì),眼鏡生產(chǎn)鏈?zhǔn)疽鈭D,目前，眼鏡產(chǎn)品大致可以分為以下幾類(lèi)各具特色的市場(chǎng): ?。┲械蜋n眼鏡——大學(xué)生，老年人為主。 ⅱ）高檔眼鏡一一高薪階層 ⅲ）太陽(yáng)鏡——時(shí)尚人

6、士 ⅳ）隱形眼鏡——青少年,② 產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì),,在眼鏡零售消費(fèi)中，不同產(chǎn)品的份額：框架眼鏡（鏡框及鏡片）65%隱形眼鏡及護(hù)理產(chǎn)品 25%太陽(yáng)鏡 10%,,Text1,眼鏡零售消費(fèi)中不同產(chǎn)品份額,,,,,,,,65%,10%,20%,5%,隱形眼鏡,太陽(yáng)鏡,隱形眼鏡護(hù)理產(chǎn)品,框架眼鏡,③資金需求,1. 一個(gè)符合國(guó)家管理要求而開(kāi)業(yè)的眼鏡店對(duì)專(zhuān)業(yè)設(shè)備是有一定要求的，購(gòu)進(jìn)全部設(shè)備需不菲的資

7、金。2. 消費(fèi)者習(xí)慣在鬧市區(qū)購(gòu)配眼鏡，他們會(huì)選擇眼鏡店集中的地方，希望貨比三家。 這樣的供需選擇使眼鏡店開(kāi)在鬧市成為了慣例，店面租金等使成本增加。3. 眼鏡店店面面積及裝潢也直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，這使眼鏡店的場(chǎng)地成本增高。 由此可見(jiàn)，若要加入眼鏡零售，充足的資金也是一個(gè)不小的障礙，因而，加盟不失為一種有效的選擇。,國(guó)內(nèi)眼鏡制造業(yè)分布現(xiàn)狀,好的供貨渠道不僅能提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，使經(jīng)營(yíng)成本降低，客戶(hù)信譽(yù)

8、度提升，而且供貨速度的快捷，付款方式優(yōu)惠。更重要的是，還能提供后期的一些技術(shù)支持。因此，能否尋求到具有優(yōu)勢(shì)的進(jìn)貨渠道也是進(jìn)入眼鏡行業(yè)的要素。因?yàn)榈蜋n眼鏡市場(chǎng)產(chǎn)品差異不大且供應(yīng)商集中于浙江，且工藝流程以及產(chǎn)品大致相同，因而轉(zhuǎn)換成本較低。,④轉(zhuǎn)換成本,眼鏡供應(yīng)商分布情況示意圖,中國(guó)目前擁有一定規(guī)模的眼鏡店30000個(gè)以上，不包括一些設(shè)在商場(chǎng)內(nèi)的眼鏡專(zhuān)柜以及年銷(xiāo)售額低于10萬(wàn)元人民幣的個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。 眼鏡店主要集中在沿海地區(qū)和內(nèi)陸中

9、心城市，長(zhǎng)江三角洲，珠江三角洲以及北京等地眼鏡零售業(yè)最為發(fā)達(dá)，表現(xiàn)為店鋪數(shù)量多，銷(xiāo)售總額高，銷(xiāo)售單價(jià)高，此外，大型眼鏡連鎖店主要分布在直轄市（北京，上海，天津，重慶），省會(huì)城市（哈爾濱，沈陽(yáng)，武漢，成都，南京，廣州等）以及一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市（深圳，大連，廈門(mén)等）。,⑤銷(xiāo)售渠道,眼鏡銷(xiāo)售主要通過(guò)連鎖店 、醫(yī)學(xué)院、網(wǎng)店、超市與商場(chǎng)店等。其中，網(wǎng)店與商場(chǎng)店均被各大國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌占據(jù)，不易于低檔眼鏡的加入，醫(yī)學(xué)院專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)；而連鎖店與超市因?yàn)槠?/p>

10、規(guī)模大，且品牌效力強(qiáng)，擁有其自身的銷(xiāo)售渠道，對(duì)于新加入者而言，可以減少?gòu)V告合作等成本，加入障礙小。,⑤銷(xiāo)售渠道,框架眼鏡（目標(biāo)客戶(hù)）：1. 國(guó)產(chǎn)為主，進(jìn)口不到5%2. 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，平均銷(xiāo)售價(jià)格在250-300之間，不發(fā)達(dá)地區(qū)100-200之間。3. 目前國(guó)內(nèi)框架眼鏡銷(xiāo)售包括：進(jìn)口代理，自主生產(chǎn)廠家直銷(xiāo)，大型連鎖店找生產(chǎn)代工直銷(xiāo)。在品牌方面，除了國(guó)際知名品牌外，國(guó)內(nèi)沒(méi)有非常知名的品牌。,⑥特殊成本優(yōu)勢(shì),ⅰ）技術(shù)與人才。對(duì)于新加入

11、者，在技術(shù)上創(chuàng)新是十分困難的，這也加劇了加入的難度。,特色服務(wù)的提供需要深入研究市場(chǎng)，和服務(wù)理念的根本轉(zhuǎn)變。高水平的管理對(duì)于鏈狀成長(zhǎng)的眼鏡連鎖企業(yè)來(lái)說(shuō)已越來(lái)越迫切，眼鏡是個(gè)周轉(zhuǎn)率很高的商品，眼鏡零售業(yè)實(shí)際是個(gè)極為復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)。一些老牌國(guó)有眼鏡店在完成了從單一產(chǎn)權(quán)制度的純國(guó)有企業(yè)到多種所有制成份入股、產(chǎn)權(quán)多元化的現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變后，開(kāi)始陸續(xù)創(chuàng)建計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)連鎖管理模式，已初步具有了連鎖店快速?gòu)?fù)制的模式基礎(chǔ)和手段基礎(chǔ)。,⑥特殊成本優(yōu)勢(shì),品

12、牌的創(chuàng)建和維護(hù) 不僅需要強(qiáng)大的資金做后盾，進(jìn)行宣傳推廣，而且需要漫長(zhǎng)的時(shí)間過(guò)程培養(yǎng)客戶(hù)對(duì)品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。對(duì)于已具有一定成熟度的行業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑給后進(jìn)入者設(shè)置了巨大的障礙。,⑥特殊成本優(yōu)勢(shì),全國(guó)馳名商標(biāo)增加數(shù)與眼鏡行業(yè)馳名商標(biāo)增加數(shù)對(duì)比圖,長(zhǎng)期以來(lái)，眼鏡零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最為突出的表現(xiàn)除了各大企業(yè)的跑馬圈地之外，就是大打價(jià)格戰(zhàn)。這是一種低層次的競(jìng)爭(zhēng)。 其次，品牌競(jìng)爭(zhēng)逐漸成為主要競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。,2、原有企業(yè)的反擊程度,概述,

13、競(jìng)爭(zhēng)者:眾多勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者,2,2,差異:競(jìng)爭(zhēng)者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織形式等方面的差異,3,結(jié)論,5,產(chǎn)品,4,1,要點(diǎn)概括 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng),概述,,眾多勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者,產(chǎn)品差異小或轉(zhuǎn)換成本低,如今，眼鏡消費(fèi)市場(chǎng)上各商家之間的產(chǎn)品差異并不大。所以，消費(fèi)者在挑選眼鏡的時(shí)候更看重價(jià)格和服務(wù)。這就會(huì)使各商家在價(jià)格和服務(wù)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，使現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈化。,競(jìng)爭(zhēng)者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織形式等方面的差異,眼鏡制造商之間的經(jīng)營(yíng)方式各不相同

14、，從規(guī)模和面向的消費(fèi)群體看大致分為三類(lèi)： ● 面向在校學(xué)生的低端眼鏡制造商 ● 面向大眾消費(fèi)者的普通眼鏡制造商 ● 面向高端消費(fèi)者的眼鏡制造商,競(jìng)爭(zhēng)者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織形式等方面的差異,3.面向高端消費(fèi)者的眼鏡制造商面向高端消費(fèi)者的制造商主要將眼鏡作為奢侈品來(lái)生產(chǎn)，產(chǎn)品一般會(huì)在高檔百貨商場(chǎng)駐點(diǎn)，一副眼鏡可高至上千元。,2.面向大眾消費(fèi)者的普通眼鏡制造商 這類(lèi)制造商為了滿足大眾消費(fèi)者不同層

15、次的需求，會(huì)對(duì)眼鏡市場(chǎng)進(jìn)行更深入的細(xì)分，針對(duì)不同人群的需要，生產(chǎn)多種檔次的眼鏡，以獲得消費(fèi)者的青睞。,面向在校學(xué)生的低端眼鏡制造商它們一般通過(guò)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品、低廉的價(jià)格等手段來(lái)贏得這部分顧客的需求。還可以通過(guò)選擇簡(jiǎn)陋、位置偏僻的地方建工廠，房租或地價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便宜得多。,陸遜梯卡集團(tuán)通過(guò)不斷的收購(gòu)來(lái)擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)份額，還在中國(guó)建立了多個(gè)生產(chǎn)基地。陸遜梯卡華宏（東莞）眼鏡有限公司是Luxottica集團(tuán)于1997年在中國(guó)廣東東莞投資興建的眼

16、鏡生產(chǎn)基地，2006年，公司在原有廠房旁建成第二個(gè)生產(chǎn)基地，公司的生產(chǎn)能力翻了一倍多。目前占地逾150,000平方米，擁有職工5,200余人，集金屬眼鏡、塑膠眼鏡以及眼鏡配件生產(chǎn)于一體。,概述,激光矯正,2,隱形眼鏡,3,結(jié)論,4,1,要點(diǎn)概括 替代產(chǎn)品的威脅,1.價(jià)格 2.安全性3.收益性 4.可行性,1.安全性 2.便捷性 3.裝飾性,激光矯正,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，摘掉眼鏡對(duì)于近視患者來(lái)說(shuō)已不再是夢(mèng)想

17、。在醫(yī)學(xué)界出現(xiàn)了用激光手術(shù)矯正視力的方法，這對(duì)于傳統(tǒng)的眼鏡制造業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)巨大的沖擊。,,②安全性分析隨著科技的不斷進(jìn)步，激光手術(shù)傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)的威力越來(lái)越大。企業(yè)努力尋找新的能夠形成競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，以便在傳統(tǒng)眼鏡失去時(shí)能夠從容地占主動(dòng)地位，順利成產(chǎn)品的交接。,③收益性分析一副眼鏡成本在幾元到十幾元之間，賣(mài)價(jià)卻可以成百甚至上千，因而存在著巨大的降價(jià)空間。激光性手術(shù)科研性投入太大，大幅度降價(jià)的可能性

18、很小。在收益性上，傳統(tǒng)眼鏡較有優(yōu)勢(shì)。,④可行性分析 手術(shù)對(duì)患者有一定要求，而眼鏡適用于各類(lèi)群體。另一方面，為應(yīng)付高考體檢，許多應(yīng)屆畢業(yè)生在體檢前會(huì)選擇激光矯正近視，對(duì)傳統(tǒng)眼鏡造成不小的 沖擊。,①價(jià)格分析從一次性消費(fèi)角度，傳統(tǒng)眼鏡無(wú)疑占據(jù)巨大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，激光手術(shù)治療效果持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，眼鏡卻需要經(jīng)常換新，總費(fèi)用并不比手術(shù)便宜。,激光矯正,隱形眼鏡,隱形眼鏡是眼鏡的一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品。針對(duì)整個(gè)眼鏡行

19、業(yè)來(lái)說(shuō)，雖然隱形眼鏡對(duì)傳統(tǒng)的框架眼鏡有一定的替代作用，但是由于幾乎所有的框架眼鏡制造公司都可以制造隱形眼鏡，因而可以將其看做傳統(tǒng)框架眼鏡的革新，并不會(huì)對(duì)整個(gè)眼鏡行業(yè)構(gòu)成威脅。但若只是針對(duì)框架眼鏡行業(yè)而言，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，隱形眼鏡對(duì)框架眼鏡的替代作用不容小視。,隱形眼鏡,,③ 裝飾性分析1.長(zhǎng)期佩戴框架會(huì)導(dǎo)致眼睛變形，影響美觀。 2.在一些特殊的場(chǎng)合，佩戴隱形眼鏡使人感覺(jué)更加自然，框架眼鏡則會(huì)帶來(lái)諸多的不便。3.美瞳的

20、流行為隱形眼鏡增添了裝飾功能，使其具備更大的競(jìng)爭(zhēng)力。隱形眼鏡得到了愛(ài)美人士的追捧。 4.許多年輕人喜歡佩戴各種造型夸張的框架眼鏡來(lái)彰顯個(gè)性時(shí)尚?？蚣苎坨R也正在逐漸演變成一種特殊的裝飾品?？蚣苎坨R和隱形眼鏡各有千秋。,②安全性分析佩戴隱形眼鏡會(huì)導(dǎo)致眼睛枯澀、眼角膜受損，有時(shí)還會(huì)產(chǎn)生感染。經(jīng)常佩戴還會(huì)導(dǎo)致視力下降，對(duì)眼睛有百害而無(wú)一利。因而若僅從安全性方面分析，人們會(huì)更偏向于選擇傳統(tǒng)框架眼鏡。,① 便捷性分析傳統(tǒng)框架眼鏡方便佩戴，

21、易摘易帶，而隱形眼鏡不但佩戴時(shí)相對(duì)較麻煩，而且還需要特殊的護(hù)理。便捷性方面，隱形眼鏡的競(jìng)爭(zhēng)力不如框架眼鏡。,隱形眼鏡,隱形眼鏡,眼鏡占眼鏡零售商購(gòu)買(mǎi)量中的比例,產(chǎn)品特性,2,2,購(gòu)買(mǎi)商轉(zhuǎn)換成本,3,供應(yīng)商的信息,5,購(gòu)買(mǎi)商利潤(rùn),4,1,供應(yīng)商集中程度,供應(yīng)商與替代產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),2,2,眼鏡生產(chǎn)行業(yè)的價(jià)值,3,供應(yīng)商前向一體化傾向,5,所供產(chǎn)品,4,1,6,所供產(chǎn)品差異化轉(zhuǎn)換成本,購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)能力,供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力,要點(diǎn)概括

22、,眼鏡占眼鏡零售商全部費(fèi)用或全部購(gòu)買(mǎi)量中很大的比,從眼鏡制造商處購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品屬標(biāo)準(zhǔn)化或無(wú)差別的產(chǎn)品,2,2,商品同質(zhì)化導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低,3,購(gòu)買(mǎi)商掌握供應(yīng)商的充分信息,5,購(gòu)買(mǎi)商的利潤(rùn)較低,4,1,,2.產(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)能力,1.比重,,3.轉(zhuǎn)換成本,商品同質(zhì)化導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低 目前市場(chǎng)上大多數(shù)眼鏡產(chǎn)品缺乏特色，各種品牌層出不窮，但彼此在外觀、性能上并未顯現(xiàn)出過(guò)大的差別，因此大多數(shù)供應(yīng)商之間區(qū)別并不大，購(gòu)買(mǎi)商

23、的轉(zhuǎn)換成本低，其討價(jià)還價(jià)能力大。,4.利潤(rùn),購(gòu)買(mǎi)商的利潤(rùn)較低 新聞媒體曾對(duì)眼鏡行業(yè)（尤其是零售業(yè)）口誅筆伐，斥責(zé)其為十大暴利行業(yè)之一，讓消費(fèi)者對(duì)眼鏡產(chǎn)品的價(jià)格敏感度提高。 一系列的眼鏡平價(jià)店、平價(jià)直通車(chē)如雨后春筍般出現(xiàn)，以“廠商價(jià)”、“絕對(duì)平價(jià)”等旗號(hào)招徠顧客，行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)迅速升溫，眼鏡零售商的利潤(rùn)隨之降低。因此，他們會(huì)壓低購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用以相對(duì)減少成本。,購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)能力,,5.信息,購(gòu)買(mǎi)商掌握供應(yīng)商的充分信息

24、信息社會(huì)的發(fā)展以及行業(yè)信息流通性的增強(qiáng)，越來(lái)越詳實(shí)的供應(yīng)商信息（包括產(chǎn)品種類(lèi)、各品牌的報(bào)價(jià)、大致利潤(rùn)率等）能夠被購(gòu)買(mǎi)商所掌握，購(gòu)買(mǎi)商便會(huì)在交易中享有優(yōu)惠價(jià)格，能夠在受到供應(yīng)商威脅時(shí)進(jìn)行有力的反擊。,購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)能力,,鏡片材料主要采用透明的介質(zhì)?？梢苑譃橛袡C(jī)和無(wú)機(jī)兩大類(lèi)。在我們的生活中還會(huì)碰到一種天然介質(zhì)水晶鏡片，這是用石英研磨制成的鏡片。雖然古代有水晶能養(yǎng)顏名目的說(shuō)法，但事實(shí)上水晶的主要成分是二氧化硅（Sio2），最大優(yōu)點(diǎn)是硬度高且

25、不易受潮，但紫外線和紅外線的透過(guò)率極高，而且水晶密度不均勻，含雜質(zhì)，有條紋及氣泡等產(chǎn)生，會(huì)形成雙折射現(xiàn)象，從而影響視力。,概述,無(wú)機(jī)材料主要是指玻璃，雖然玻璃制成的鏡片具有良好的透光性，表面拋光后更加透明等優(yōu)點(diǎn)，但是玻璃堅(jiān)硬易碎，極易迫害眼睛，因而在現(xiàn)在的鏡片制造中也很少使用。目前應(yīng)用較多的是有機(jī)材料，即各種樹(shù)脂材料。 制造眼鏡架的主要原材料是各種金屬及其合金、塑料和各種合成材料。 眼睛制造商在購(gòu)進(jìn)原材料時(shí)，會(huì)針

26、對(duì)價(jià)格與原料供應(yīng)商進(jìn)行不同程度的博弈。,供應(yīng)商的集中程度,供應(yīng)商與替代產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),2,2,眼鏡生產(chǎn)行業(yè)的價(jià)值,3,供應(yīng)商前向一體化傾向較低,5,所供產(chǎn)品是買(mǎi)方的重要要素,4,1,6,所供產(chǎn)品差異化轉(zhuǎn)換成本較高,,1.集中程度,供應(yīng)商的集中程度 眼鏡原材料供應(yīng)商在全國(guó)各地都有分布，制造商甚至可以進(jìn)口原材料，供應(yīng)商并沒(méi)有明顯的大規(guī)模集中。 制造商可以靈活的選擇物美價(jià)廉的原材料，供應(yīng)商在討價(jià)還價(jià)上處于劣勢(shì)。,2.與替代產(chǎn)品

27、的競(jìng)爭(zhēng),供應(yīng)商與替代產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng) 隨著科技的高速發(fā)展，技術(shù)水平的不斷提高，眼鏡原材料的各種替代產(chǎn)品層出不窮。任何可以改進(jìn)眼鏡安全性的技術(shù)都會(huì)帶來(lái)眼鏡業(yè)的重大突破。 現(xiàn)在的技術(shù)只是在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行細(xì)微的改良，并沒(méi)有較大的改進(jìn)，眼鏡原材料供應(yīng)商的替代產(chǎn)品并不多，可為供應(yīng)商贏取較大程度的討價(jià)還價(jià)的空間,供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力,,3.行業(yè)價(jià)值,眼鏡生產(chǎn)行業(yè)的價(jià)值 眼鏡生產(chǎn)行業(yè)對(duì)原材料的需求在原材料供應(yīng)商的產(chǎn)品銷(xiāo)售中占據(jù)著很大的

28、比重。 為制造眼鏡而特制的各種材料很少能應(yīng)用到別的產(chǎn)品上。眼鏡生產(chǎn)行業(yè)對(duì)原材料供應(yīng)商的價(jià)值較大，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的相對(duì)較弱。,4.所供產(chǎn)品,所供產(chǎn)品是買(mǎi)方重要的要素 幾乎所有的眼鏡制造商廠家均以各類(lèi)眼鏡的制造為主，很少涉及其他產(chǎn)品。 制造眼鏡的主要原材料就是各類(lèi)樹(shù)脂、金屬、合金、塑料以及合成材料。原材料供應(yīng)商所供應(yīng)的每一種產(chǎn)品均是眼鏡制造商的重要要素，眼鏡制造商無(wú)法離開(kāi)任何一種原材料，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力較強(qiáng)。,供應(yīng)商

29、討價(jià)還價(jià)能力,,5.差異化轉(zhuǎn)換成本,所供產(chǎn)品差異化轉(zhuǎn)化成本較高 所有的供應(yīng)商供應(yīng)的產(chǎn)品大同小異，同質(zhì)化程 度高，要想轉(zhuǎn)換成有差異的產(chǎn)品，需要較高的科技和經(jīng)費(fèi)支持，差異化轉(zhuǎn)換成本較高。很少有供應(yīng)商能夠在所有的供應(yīng)商中脫穎而出，別具一格，從而也削弱了他們討價(jià)還價(jià)的能力。,6.前向一體化,供應(yīng)商前向一體化傾向較低 眼鏡制造跟其原材料生產(chǎn)是完全不同的兩個(gè)產(chǎn)業(yè)。供應(yīng)商前向一體化需要較高的科技支持，也需要投入大量資金