恒大冰泉鋪市方案

1、恒大冰泉鋪市方案恒大冰泉鋪市方案一、鋪市的定義一、鋪市的定義鋪市是指通過有組織、有計(jì)劃、主動(dòng)地在限定時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品向終端（或批發(fā)商）推薦、并輔之以生動(dòng)化工作，以求得目標(biāo)市場(chǎng)高覆蓋率的行為過程產(chǎn)品鋪市不管是對(duì)新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品都非常重要：產(chǎn)品鋪市不管是對(duì)新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品都非常重要：新產(chǎn)品通過鋪市來創(chuàng)造與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)成熟產(chǎn)品通過鋪市來提升銷量衰退產(chǎn)品通過鋪市來提高見面率淡季轉(zhuǎn)為旺季通過鋪市來搶占庫存旺季轉(zhuǎn)為淡季通過鋪市力保淡季產(chǎn)品的陳列面（

2、位）二、鋪市的渠道細(xì)分二、鋪市的渠道細(xì)分公司現(xiàn)有劃分的渠道；三、鋪市的優(yōu)點(diǎn)三、鋪市的優(yōu)點(diǎn)1、有利于品牌潛意識(shí)的滲透，增強(qiáng)產(chǎn)品的終端陳列，減少抵觸情緒，擴(kuò)大廣告效應(yīng)。2、有利于削弱競(jìng)品的競(jìng)爭(zhēng)，提高見貨率，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。3、有利于以點(diǎn)帶線，以線帶面的形成，使產(chǎn)品快速上市及占領(lǐng)市場(chǎng)，加快流通和銷售速度。4、有利于形成穩(wěn)定的市場(chǎng)價(jià)格。5、有利于建立高質(zhì)量的售點(diǎn)。五、鋪市前期的準(zhǔn)備階段五、鋪市前期的準(zhǔn)備階段1、主管工作：（1）對(duì)鋪市區(qū)域的競(jìng)品品

3、種、價(jià)格政策充分了解、掌握。（2）與公司、經(jīng)銷商溝通，制定合理有效的鋪市獎(jiǎng)勵(lì)政策。（3）聯(lián)系、落實(shí)分管區(qū)域供貨配合的經(jīng)銷商或二批商。（4）制定鋪市進(jìn)程排期計(jì)劃（線路、人員、車輛、產(chǎn)品、贈(zèng)品、時(shí)間、目標(biāo)等）。（5）落實(shí)鋪市資源（車輛、人員、贈(zèng)品等）。（6）鋪市人員的技巧、注意事項(xiàng)、信心等的培訓(xùn)。（7）落實(shí)鋪市資料（表單、宣傳品等）。（8）組織落實(shí)鋪市前、后媒體廣告和終端的推動(dòng)工作。2、業(yè)務(wù)代表的工作：（1）鋪市線路網(wǎng)點(diǎn)的調(diào)研與分類、排列。

4、（2）鋪市說辭的準(zhǔn)備。（3）鋪市人員間的協(xié)調(diào)、分工（司機(jī)、搬運(yùn)、出納、經(jīng)銷商等）。（4）鋪市工具、資料配置。（5）鋪市計(jì)劃的制定與溝通。六、鋪市的實(shí)施六、鋪市的實(shí)施1、主管：（1）市場(chǎng)巡查、監(jiān)督。（2）內(nèi)部協(xié)調(diào)、出現(xiàn)問題及時(shí)處理。（3）跟線指導(dǎo)。（4）靈活應(yīng)變。2、業(yè)務(wù)代表：鋪貨人員的服裝及工作證的佩戴鋪貨人員的服裝及工作證的佩戴〈一〉目標(biāo)終端：1龍崗區(qū)區(qū)內(nèi)規(guī)劃的鎮(zhèn)：餐廳、酒樓、煙酒行、C、D類小超市、便民店重點(diǎn)目標(biāo)終端，首批鋪貨重點(diǎn)；

5、產(chǎn)品產(chǎn)生回轉(zhuǎn)的主要終端，目標(biāo)消費(fèi)群容易光顧的渠道2街頭、社區(qū)的便利店、煙酒行為主要方便消費(fèi)者日常購買的主要終端，為重點(diǎn)鋪貨終端3、Bc類超市樹立產(chǎn)品形象，做好正常的貨架維護(hù)和陳列〈二〉鋪市進(jìn)度：第一階段：樣板街道建立與促銷。時(shí)間進(jìn)度：a.準(zhǔn)備10天；b.鋪市20天；c.促銷30天。1選擇當(dāng)?shù)刈罘比A，零售終端最多，日常人流量最大的街道為樣板街，樣板街道有效終端的鋪貨率要求達(dá)到100％，并有較好的終端形象。2所有煙酒行、批發(fā)部、餐飲店均為有

6、效終端，樣板街道的目標(biāo)終端店至少達(dá)到200—500家（視規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)容量確定）。一般選擇煙酒行、餐飲的繁華路段為樣板街。3樣板街道建立后，安12名助銷員巡回促銷、宣傳產(chǎn)品知識(shí)和促銷內(nèi)容。4此階段還應(yīng)加大業(yè)務(wù)回訪力度，及宣傳物料的張貼、維護(hù)和及時(shí)補(bǔ)貨。第二階段：二批配送商（郵差）的選擇，大量終端店的進(jìn)入，時(shí)間進(jìn)度為30天。1樣板街道建立并經(jīng)過一段時(shí)間（5周左右）促銷后，消費(fèi)者有了對(duì)產(chǎn)品的接受，終端形成回轉(zhuǎn)，鋪貨和結(jié)帳難度降低。2此時(shí)可選擇