零食營銷方案

1、校園零食購物平臺(tái)營銷方案前言：通過微信公眾平臺(tái)與手機(jī)APP客戶端，針對(duì)大學(xué)生普遍存在的懶惰性，建設(shè)一個(gè)零食在線購買與配送相結(jié)合的購物商城。讓大學(xué)生足不出戶便能享受到和進(jìn)超市購買零食一樣的購物體驗(yàn)。一、市場(chǎng)分析（一）消費(fèi)者分析1、消費(fèi)動(dòng)機(jī)：滿足個(gè)人對(duì)零食的需求。2、消費(fèi)心理：高校消費(fèi)群體主要以在校師生為主，大學(xué)生普遍消費(fèi)觀以物美價(jià)廉、方便快捷為主導(dǎo)。零食則是消費(fèi)項(xiàng)目中的一個(gè)版塊。3、消費(fèi)行為：大學(xué)生收入基本靠家庭補(bǔ)助，消費(fèi)能力偏低，大多數(shù)

2、消費(fèi)在必需品方面。對(duì)于零食類非必需品，有消費(fèi)零食習(xí)慣的大學(xué)生發(fā)生消費(fèi)金額區(qū)間為每月大約20元~80元。消費(fèi)地點(diǎn)通常是超市和便利店。通常是因?yàn)橘徺I生活用品的同時(shí)看到零食順便購買。（三）、推廣手段1、商家聯(lián)盟2、社團(tuán)合作三、銷售策略1、銷售群體分析（1）大學(xué)男生：有熬夜習(xí)慣、愛吃外賣零食、購買相對(duì)集中時(shí)間為20:00~21:00，零食需求量大。（2）大學(xué)女生：愛吃零食、消費(fèi)欲望需外部刺激，如：打折、優(yōu)惠、贈(zèng)品等。（3）教職工：按需求隨機(jī)購買