湖州洛舍鋼琴企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究【開題報告】

1、0畢業(yè)論文（設(shè)計）開題報告電子商務(wù)湖州洛舍鋼琴企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第28次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告戶》截至2011年六月底，我國互聯(lián)網(wǎng)普及率已經(jīng)達到36.2%。同時，我國網(wǎng)民數(shù)達到4.85億，寬帶網(wǎng)民數(shù)達到3.90億，現(xiàn)有網(wǎng)站數(shù)量183萬個，二項指標繼續(xù)穩(wěn)居世界排名第一。網(wǎng)民的大規(guī)模高速增長也推動中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)價值的提升，“網(wǎng)”的作用越來越大。湖州洛舍鋼

2、琴的產(chǎn)量在2010年已經(jīng)達到全國的十分之一，可是品牌知名度卻是很低，甚至連很多德清縣內(nèi)的本地人都不知道洛舍有如此多的鋼琴制造企業(yè)，更不用說其他地方的人了。而用網(wǎng)絡(luò)營銷的手段來塑造品牌形象和推廣品牌知名度正是目前這些鋼琴企業(yè)所需要的。本文研究的預(yù)期目標是：通過查找文獻，了解國內(nèi)外鋼琴行業(yè)應(yīng)用電子商務(wù)的現(xiàn)狀，并調(diào)查分析湖州洛舍鎮(zhèn)鋼琴行業(yè)中小企業(yè)電子商務(wù)化程度和網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)品牌推廣的力度及一些存在的問題，改進鋼琴中小企業(yè)的電子商務(wù)應(yīng)用現(xiàn)狀，

3、希望通過網(wǎng)絡(luò)營銷的手段，來推廣“洛舍鋼琴”這個品牌。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀斯特勞斯，弗羅斯特（2010）在《在網(wǎng)絡(luò)營銷》（第五版）中講述網(wǎng)絡(luò)營銷的過去：Web1.0時代，網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)在：Web2.0時代網(wǎng)絡(luò)營銷的未來：Web3.0時代作了回顧，分析和展望，更深入的討論網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃和營銷組合，從營銷框架，戰(zhàn)略導(dǎo)向，認識技術(shù)，法律視角為未來的網(wǎng)絡(luò)營銷指出了一條可能性的發(fā)展道路[1]。（美）鮑包卡斯（2010）在《網(wǎng)絡(luò)成功營銷權(quán)威指南》中詳細的闡

4、述了美國的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀，著重介紹了網(wǎng)絡(luò)口碑營銷，并且就如何生成針對性強且高質(zhì)量的流量、如何將流量變?yōu)殇N量、如何賺取后端利潤這幾個問題講述了許多網(wǎng)絡(luò)營銷的技巧、經(jīng)驗和秘訣[2]。(美)斯科特（2011）在《用社會化媒體做營銷和公關(guān)》一書中揭示了網(wǎng)絡(luò)技術(shù)如何改變了營銷和公關(guān)的規(guī)則詳細地介紹了各種不同的在線媒體并對如何在實際工作中應(yīng)用這些營銷、公關(guān)新規(guī)則給出了具體的指導(dǎo)。書中列舉了50位網(wǎng)上成功營銷和公關(guān)的案例典范[3]。2效應(yīng)，受眾定位精準

5、，信息覆蓋廣泛，廣告成本的優(yōu)勢成為一種極富發(fā)展空間的信息傳播方式。而且由于搜索營銷的形式由文字連接升級到圖文并茂，能最大化的吸引喜愛飛著的興趣[8]。丁春東（2011）在《淺析我國網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的現(xiàn)狀與對策》中指出，我國應(yīng)推行網(wǎng)絡(luò)化與傳統(tǒng)方式結(jié)合的營銷范式，網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷新范式是結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)關(guān)系行銷的優(yōu)勢開展開的，這樣既可以有效地提高純粹網(wǎng)絡(luò)營銷的可信度，又可以使?jié)撛诘南M者能夠充分發(fā)揮其主觀能動性，消費者可以通過上網(wǎng)驗證、直接接觸

6、產(chǎn)品銷售商的方式來決定是否接受在網(wǎng)下接受關(guān)系行銷的商品?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)下行銷的結(jié)合，使得企業(yè)在不增加風(fēng)險和太多成本的前提下能夠?qū)崿F(xiàn)收益最大化[9]。網(wǎng)絡(luò)營銷的中心已經(jīng)逐漸的從產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者上面，目前無論的品牌的推廣還是產(chǎn)品的銷售，都需要消費者的參與互動，才能達到理想的效果。李臣（2011）在《網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展分析》特別強調(diào)了網(wǎng)絡(luò)營銷風(fēng)行以顧客為導(dǎo)向的營銷觀念。他認為網(wǎng)絡(luò)營銷具有的即時雙向互動；時空限制的消失；網(wǎng)上信息交流共享、自由

7、、非干擾性等特性能在多大程度上起作用，還取決于它帶來的影響是否能適應(yīng)現(xiàn)代消費者需求特征的演變規(guī)律：個性消費的回歸。產(chǎn)品和服務(wù)應(yīng)更加注重對消費者個性需求的滿足，分銷渠道應(yīng)以方便顧客購買為主[10]。近幾年中國網(wǎng)絡(luò)最火的當屬各種“門”事件，但是這種事件的炒作是不是中國的網(wǎng)絡(luò)營銷所需要的發(fā)展道路呢？婁俊峰（2011）在《被扭曲的網(wǎng)路營銷還能走多遠》一文中指出了現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷差不多跟網(wǎng)絡(luò)炒作畫上等號的尖銳問題，負面的炒作點，強硬的產(chǎn)品植入，再加上

8、持續(xù)的炒作是目前某些所謂的“知名專家”慣用的手段。他認為營銷和品牌的成功并不是靠一次簡單的網(wǎng)絡(luò)營銷或炒作就能達成的，產(chǎn)品和品牌的每一次口碑累積才會造就整個品牌的勃發(fā)[11]。我國的網(wǎng)絡(luò)營銷雖然起步較晚，但是發(fā)展卻是十分的迅速，中國電子商務(wù)協(xié)會的楊晉主任認為目前網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展到現(xiàn)在，中國的網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)跟國外相比不會差太多，但是差的恰恰是在于我們對這個市場、對客戶的理解，對我們自己定位準確的分析。3.參考文獻[1](美)朱迪斯特勞斯（Judy