小企業(yè)成功出口績效的關(guān)鍵因素【外文翻譯】

1、本科本科畢業(yè)論畢業(yè)論文外文翻文外文翻譯外文外文題目：目：KeyFactsfSuccessfulExptPerfmancefSmallFirms出處：處：JournalofInternationalMarketing作者：者：LanceEliotBrouthersGegeNakosJohnHadjimarcouKeithD.Brouthers譯文：（原文從文：（原文從P2125）小企業(yè)成功出口績效的關(guān)鍵因素介紹國際市場營銷中研究最多的議題

2、之一是國際化進程，特別是出口(DhanarajBeamish2003LeonidouKatsikeasPiercy1998LiCavusgil1995NakataHuang2005)。盡管有相當(dāng)大量的出口研究專用于小企業(yè)和中小企業(yè)(SMEsLeonidouKatsikeasPiercy1998)但是完全確定小企業(yè)出口活動的適當(dāng)水平很少受到關(guān)注。雖然中小企業(yè)的組合已經(jīng)在以前的研究中探討過，然而我們認(rèn)為這是合理地提出質(zhì)疑是否存在差異在一些雇

3、傭了約3550雇員的公司和典型的中小型企業(yè)最多有500名員工。特別，對于目標(biāo)是將企業(yè)進行國際化的小企業(yè)了解關(guān)鍵因素引導(dǎo)改善出口績效是重要的。多大的國際化對小企業(yè)來說是有益的？如果一個小企業(yè)決定出口，它的目標(biāo)是多少個國家？雖然這些問題已經(jīng)被其他類型的公司進行廣泛地考查，比如跨國公司企業(yè)（MNEs）和中小企業(yè)，但是小企業(yè)對同樣的問題卻很少有專門的研究。例如，大多數(shù)早期的中小企業(yè)研究（以及州和地方貿(mào)易促進組織）認(rèn)為，任何類型的中小企業(yè)進行國際

4、化都將是有益的(AabySlater1989Bilkey1978)。這對小企業(yè)來說是否也是真的呢？我們認(rèn)為這對這些小企業(yè)可能是不成立的。小企業(yè)不僅僅是大公司的更小形式(ShumanSeeger1986)。與大公司相比，小企業(yè)面臨著巨大的資源約束，違背環(huán)境的不確定性常常有更大的風(fēng)險(ErramilliD’Souza1993)。正因為如此，小企業(yè)傾向于尋求更安全的發(fā)展戰(zhàn)略(FreemanEdwardsSchroder2006VanHon19

5、79)。出口是不是被認(rèn)為是一個安全的增長戰(zhàn)略？如果是這樣，那么多少出口構(gòu)成安全的國際擴張？察的測量來研究出口業(yè)績(AulakhKotabe1997BrouthersXu2002CavusgilZou1994LagesJapGriffith2008Shohan1998)。此外，以前的研究表明，主管績效措施與績效目標(biāo)的措施密切相關(guān)(GeringerHebert1991)?；谏鲜鰞蓚€原因，我們利用AulakhKotabe(1997)的出口績

6、效的知覺尺度來發(fā)展我們的能感知的出口實績的措施。我們將出口實績定義為一個企業(yè)超出（或不能超過）其國內(nèi)銷售和盈利能力的程度。文獻(xiàn)回顧和理論框架在國外市場是什么成功的影響了出口？之前的研究已經(jīng)確定了影響出口實績的各種內(nèi)在可控和不可控因素(AabySlater1989Bilkey1978ZouStan1998)。內(nèi)部可控因素通常分為兩類：企業(yè)出口營銷策略（通常結(jié)合策劃和組織問題）；管理的態(tài)度和認(rèn)知能力（例如管理的國際化傾向，出口承諾，出口障礙

7、的認(rèn)知）。內(nèi)部不可控因素包括（1）公司特征，如國際經(jīng)驗，技術(shù)力度，公司規(guī)模；（2）管理特點，如國際經(jīng)驗，正規(guī)教育和一般商業(yè)經(jīng)驗(AabySlater1989NakosBrouthersBrouthers1998ZouStan1998).。這些特性是很難在短期內(nèi)改變的。很少研究審查了小企業(yè)多國性程度（一個小企業(yè)要怎樣國際化）和出口實績的關(guān)系。這是不幸的，因為以前跨國公司的研究結(jié)果顯示了多國性在影響跨國公司業(yè)績的重要性(GeringerBe

8、amishDaCosta1989HittHoskissonIrel1994HittHoskissonKim1997LuBeamish2004)。少量的中小型企業(yè)的多國性研究確定存在了混合或不確定的結(jié)果(AabySlater1989)。例如，Piercy（1983）以英國出口商為樣本發(fā)現(xiàn)，國外出口市場的數(shù)量（一種常見的多國性措施）和企業(yè)績效沒有關(guān)系。相反地，ZahraIrelHitt(2000)發(fā)現(xiàn)美國高技術(shù)出口商銷售他們的產(chǎn)品到更多的國