市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)?？票究飘厴I(yè)論文淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的定價(jià)方法與價(jià)格策略

1、淺談企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的定價(jià)方法與價(jià)格策略論文關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)方法價(jià)格策略論文內(nèi)容摘要：不管是生產(chǎn)企業(yè)還是服務(wù)企業(yè)，無(wú)一例外都面臨著價(jià)格決策。價(jià)格的制定和調(diào)整不僅直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，而且對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局產(chǎn)生重大影響，從而影響企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)及生存發(fā)展。因此，價(jià)格決策是一項(xiàng)既關(guān)系重大，又具有風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)性決策?；诖耍疚闹荚谘芯慷▋r(jià)的依據(jù)與影響因素、定價(jià)方法和價(jià)格策略。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中產(chǎn)品的創(chuàng)新固然重要，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，如何有效

2、地促進(jìn)銷售，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到利潤(rùn)的轉(zhuǎn)化，已經(jīng)成為眾多高層管理者不得不面對(duì)的難題和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，眾多理論研究者和企業(yè)管理者總結(jié)出了許多行之有效的價(jià)格策略和非價(jià)格策略。本文對(duì)價(jià)格策略方面的研究作了系統(tǒng)地梳理和整合，研究了營(yíng)銷中適用的定價(jià)方法和價(jià)格策略，以期為管理者提供決策參考。企業(yè)定價(jià)依據(jù)與影響因素按照西方經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點(diǎn)，成本是價(jià)格的基礎(chǔ)，因?yàn)闆](méi)普遍存在的，只是程度有所不同，如規(guī)定企業(yè)的定價(jià)權(quán)限、作價(jià)原則、利潤(rùn)水平、價(jià)格浮動(dòng)等。當(dāng)然，隨著

3、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日漸成熟，政府對(duì)價(jià)格的干預(yù)會(huì)越來(lái)越少。商品的特點(diǎn)。一是商品的種類。生活必需品的價(jià)格降低可以吸引消費(fèi)者的眼球，而品牌奢侈品如果價(jià)位太低反而無(wú)人問(wèn)津，因?yàn)楦邇r(jià)位才能標(biāo)榜成功人士的身份和地位，對(duì)于這些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，心理需求才是最重要的，所以奢侈品的需求規(guī)律是“買貴不買賤，買漲不買跌”。二是標(biāo)準(zhǔn)化程度。標(biāo)準(zhǔn)化程度高的產(chǎn)品容易產(chǎn)生路徑依賴。比如當(dāng)大多數(shù)人習(xí)慣用Windows操作系統(tǒng)的時(shí)候，別的操作系統(tǒng)就很難擠進(jìn)市場(chǎng)，標(biāo)準(zhǔn)化程度低的產(chǎn)品如服

4、裝，就不存在這樣的問(wèn)題。三是需求彈性。需求彈性為商品需求量變動(dòng)率與價(jià)格變動(dòng)率的比值。商品的彈性大于1稱為富有彈性；等于1稱為單位彈性；小于1稱為缺乏彈性。對(duì)于彈性大于1的商品家電，減價(jià)可以增加銷售收入；對(duì)于彈性等于1的商品，降不降價(jià)對(duì)收入沒(méi)有影響；而對(duì)于彈性小于1的商品食鹽，降價(jià)反而會(huì)減少銷售收入。四是生命周期階段。一般來(lái)說(shuō)，商品處于生命周期的不同階段，其定價(jià)策略也有不同。信息產(chǎn)品在初銷期一般采用高價(jià)策略，后期反而把價(jià)格降下來(lái)。因?yàn)樾畔?/p>