醫(yī)藥產(chǎn)品策劃

1、金天自營品牌推廣計劃,長春市場—心腦血管類、醫(yī)療器械類,我們怎么做？,團隊組建產(chǎn)品選定營銷策劃培訓方案活動執(zhí)行總結(jié)分析,新品推廣部經(jīng)營架構圖,,新品推廣部人員架構圖,,產(chǎn)品選定,前期主推,,,心腦血管類：寧神靈、心安膠囊、山玫膠囊、通脈顆粒、脂脈康,醫(yī)療器械類：,產(chǎn)品選定,器械類：以凈化空氣、制氧機、電炕，風濕器械五連療法為銷售主導品類。心腦血管藥類：公司自營5個品牌1、寧神靈2、心安膠囊3、山玫膠囊4、通脈顆粒5

2、、脂脈通,為什么做,,營銷策劃,一、產(chǎn)品選定----產(chǎn)品分析---產(chǎn)品定位 ---價格定位---目標消費群體---激勵政策---流程管理---績效考核---結(jié)果跟蹤,1、產(chǎn)品分析,2、A類店自營品銷售分析,,3、營銷策劃,O2O（線上線下）推廣：建立網(wǎng)站、微信、微博、論壇、專家博客、郵件等推廣平臺；建設實體店進行客戶體驗；報紙、廣播、雜志等媒體刊登企業(yè)知名專家的養(yǎng)生、保健文章，線上、線下加強公益養(yǎng)生宣傳。對目標客戶實行個性化治療方案定制

3、，終身服務。,二、營銷推廣策略：,1、依托藥店會員平臺把中成藥品捆綁推薦給老會員。然后會員部跟蹤結(jié)果，同時根據(jù)中醫(yī)養(yǎng)生電視講座（藥食同源）飲片聯(lián)合藥品推向市場，中醫(yī)電視講座時，講方劑（不講出計量，因人而異）講地道藥材，吸引顧客到直營藥店購買，因為我們的藥店遍布了長春的每個區(qū)域，我們可以免費送藥上服務。依托醫(yī)療機構銷售平臺，有專業(yè)的醫(yī)療隊伍依托我們的愛心走操隊可以大肆宣傳我們的中醫(yī)講座內(nèi)容，我們有自己的中華商學院，把一些愛學習的顧客請

4、到我們的商學院，我們可以系統(tǒng)的培訓，他們是我們最好的傳播者。商學院給他們可以講養(yǎng)生、傳統(tǒng)文化、戶外拓展等、感恩文化豐富他們的生活，讓他們成為我們忠實的顧客。異業(yè)聯(lián)盟互換會員（講課形式）業(yè)務員把選定的東三省市場總代品種分區(qū)域推廣等方法（借助有網(wǎng)絡的銷售隊伍，借雞生蛋。）,為什么做心腦藥品,我國著名的心血管病防治中心曾花10年時間在70萬人中做了一項調(diào)查，發(fā)現(xiàn)腦梗死、腦出血等疾病，10年間，在35歲男女中，發(fā)病率分別增加了136％和22

5、0％。而臨床中，每周至少會有2—3名45歲以下的人，因心梗或腦卒中急性發(fā)作住進該院的重癥監(jiān)護室，最年輕的冠心病猝死者僅33歲。衛(wèi)生部心血管病防治中心專家委員、北京大學人民醫(yī)院首任心內(nèi)科主任、博士生導師徐成斌講述，臨床上甚至還有20多歲的猝死患者。,為什么做心腦藥品,,為什么做心腦藥品,,為什么做心腦藥品,,為什么做心腦藥品,,為什么做心腦血管藥品,東北地區(qū)的特殊的地理環(huán)境，特殊的飲食習慣（對鹽的攝入量），東北地區(qū)是心腦血管疾病的高發(fā)期，

6、顧客群體龐大。1.客群年齡段在40-80歲之間2.患者用藥周期長而且消費能力強。3.療程用藥4.糖尿病患者的合并癥狀也是發(fā)展為心腦血管疾病。5.長春地區(qū)有自己的醫(yī)療機構。,主推心腦血管品種,1.寧神靈顆粒2.心安膠囊3.山玫膠囊4.通脈顆粒5.脂脈康膠囊,為什么要主推心腦血管疾病藥品,東北網(wǎng)2月27日訊 近日，哈爾濱市各大醫(yī)院心腦血管疾病患者激增，而且患者年齡日趨低齡化，病患中三四十歲的年輕人較多，病情也較為嚴重———

7、　　春節(jié)過后，哈爾濱市各大醫(yī)院的心腦血管疾病患者呈現(xiàn)出明顯上升勢頭，且患者年齡日趨年輕化，病情也相對嚴重。專家說，缺乏運動、壓力過大和酗酒、吸煙等不良生活方式成為心腦血管疾病上升且“年輕”的主要原因?！　?2歲急性心?；颊邿燒g22年　　據(jù)哈爾濱醫(yī)科大學附屬第二醫(yī)院心內(nèi)科副主任、碩士生導師、主任醫(yī)師侯靜波介紹，他剛為一例急性心?；颊咦鐾晔中g，患者為32歲的男性，但卻從10歲時開始吸煙，煙齡長達22年，發(fā)病前平均每天吸兩包煙?；颊?3

8、日上午突發(fā)急性心梗，被送到醫(yī)大二院后醫(yī)生為其實施手術?！　『铎o波說，近年來我國心腦血管疾病發(fā)病率逐年上升，特別是在北方地區(qū)，呈現(xiàn)出發(fā)病“低齡化”的趨勢。據(jù)一份歷時10年、在70萬人群中進行的心腦血管疾病流行病學調(diào)查的資料顯示：我國目前60歲以下的患病人群增長迅速，10年間急性冠心病男性患者在45-49歲年齡組增加了50%?！　∮姓{(diào)查數(shù)據(jù)顯示，100個心?；颊咧校?0后”、“80后”有25人；100個腦?；颊咧?，“70后”、“80后

9、”有5人。40歲以下的高血壓患者占總數(shù)的10%。而血糖偏高人群中，過半是40歲以下的年輕人?！　⌒哪X血管疾病緣何“低齡化”　　心腦血管疾病患者為什么會出現(xiàn)“低齡化”呢？對此，專家認為，造成心腦血管疾病發(fā)病增多的主要原因在于人們不良的生活方式。　　除遺傳因素外，年輕人吸煙、體重超標、膽固醇攝入增加、運動不足、精神緊張等不良生活方式都與發(fā)病密切相關。有調(diào)查顯示，我國目前15歲年齡組的男性吸煙率達17%，25歲年齡組高達66%?！　I(yè)

10、內(nèi)人士分析指出，職場上，眾多“70后”、“80后”正在成為主力。家庭中，他們已挑起重擔，過度的壓力和勞累，使他們透支著最后的青春，調(diào)查發(fā)現(xiàn)———心梗、腦梗悄然逼近“70后”、“80后”?！　?jù)了解，高血壓、高血脂、高血糖，也就是傳統(tǒng)意義上的三高發(fā)病都呈低齡化，現(xiàn)在還要加上一個新的高尿酸，這些因素都會造成動脈粥樣硬化———心梗、腦梗的最直接危險因素。,給顧客介紹藥品可以參考以下幾點（首先選用藥物治療）,①患者是否有心腦血管危險因素②是

11、否有靶器官損害，心血管疾病、腎病、糖尿病。③是否有抗高血壓藥影響的疾病。④與治療其他并存疾病的藥物間有無相互作用。⑤選用藥物是否有減少心血管發(fā)病率和死亡率。⑥所在地區(qū)藥物價格及治療對象的支付能力。⑦患者以往用藥的 經(jīng)驗和意愿。,高血脂,一、高脂血癥的概述 高脂血是指血糖或血清中所含的脂類、包括膽固醇、三酰甘油酯、磷脂和游離脂肪酸等。二、高血脂的病因1、年齡2、飲食3、季節(jié): 初秋開始升高，冬季達峰值。4

12、、晝夜；肝臟對膽固醇的合成主要在 夜間睡 眠時進行，因此口服膽固醇合成酶抑制劑 晚餐或睡前服用療效好。5、遺傳三、臨床表現(xiàn)四、高血脂的藥物治療首先應采用飲食療法并長期堅持；其次消除惡化因素；最后考慮藥物療法。,1山玫、脂脈康替代同類品種優(yōu)略勢,羥甲戊二酸輔酶A還原酶抑制劑（他汀類），高膽固醇首選藥。辛伐他汀 （京必舒新、舒降之）普伐他汀 （普拉固）洛伐他汀氟伐他汀 （來適可）

13、阿托伐他汀鈣（立普妥、阿樂）不良反應：腹部不適、腹瀉、乏力、失眠。2、貝丁酸類：非諾貝特（力平之）不良反應：皮膚潮紅、瘙癢、血尿酸增高、低血壓3、煙酸類： 煙酸,2、山玫、脂脈康替代同類品種優(yōu)略勢,他汀類、貝丁酸類、煙酸類不良范圍刺激胃，對胃腸、皮膚產(chǎn)生不良反應，副作用大，治療單一。山玫膠囊、脂脈康膠囊的優(yōu)勢：副作用小，降脂的同時，對心腦血管供血不足，軟化血管療效顯著，可長期服用，安全性高。,主推5種藥品優(yōu)勢,1

14、.純中藥制劑2.道地藥材3.適用證廣泛4.無任何毒副作用,主推品種培訓主推品種培訓,通脈顆?！　∷^心腦血管疾病就是心臟血管和腦血管的疾病統(tǒng)稱。也被稱為“富貴病”的“三高癥”。60歲以上老年人中40%～45%患有高血壓的同時還患有高血糖或高血脂，根據(jù)衛(wèi)生部2007年統(tǒng)計數(shù)字顯示，據(jù)國外的資料顯示，50%左右的糖尿病人都合并有高血壓、高血脂等多種老年疾病。 通脈顆粒是用于缺血性心腦血管疾病，動脈硬化，腦血栓，腦缺血

15、，冠心病，心絞痛等癥的特效藥。,主推品種培訓主推品種培訓,,主推品種培訓主推品種培訓,輔助治療： 對于血管性頭痛，堅持用藥治療二周以上，可明顯減輕頭痛發(fā)作的疼痛程度、減少發(fā)作頻度，直至使發(fā)作停止。不管病程長短、發(fā)作頻度高低，通脈顆粒均在明確的治療和預防發(fā)作的作用。,主推品種培訓主推品種培訓,丹參具有祛瘀止痛、活血通經(jīng)、清心除煩作用；川芎具有活血化瘀、行氣止痛、祛風燥濕作用；葛根具有解肌退熱、升陽透疹、生津止渴、止瀉之功效，丹參、

16、川芎和葛根三藥合用分別具有活血、行氣、升陽之功效，協(xié)同作用相得益彰，能夠有效地治療心腦血管病。,主推品種培訓主推品種培訓,通脈顆粒是主要成份中的丹參能夠促進血液循環(huán)，擴張冠狀動脈，增加血流量，防止血小板凝結(jié)，保護心肌缺血。通脈顆粒的另一主要成份川穹活血化瘀，增加冠脈流量，降低心肌氧耗，改善心肌代謝作用有關。通脈顆粒用于缺血性心腦血管疾病，動脈硬化，腦血栓，腦缺血(腦的短暫性血液供應不足并出現(xiàn)癥狀就叫做短暫性腦缺血發(fā)作，是一種常見的急性腦

17、血管病，病人突然發(fā)病，類似腦出血或腦梗塞的表現(xiàn))，冠心病，心絞痛。 通脈顆粒的成分有葛根，丹參，川穹。藥理作用，通脈顆粒中獨有的哌嗪素營養(yǎng)成分給血管補充營養(yǎng)。藥物中RT活性分子抑制血液中的膽固醇、甘油三脂等有害物質(zhì)的釋放，使營養(yǎng)成分完全吸收，恢復血管彈性，暢通血液循環(huán)。,主推品種培訓主推品種培訓,劑型特點：顆粒劑型，服用方便、藥效發(fā)揮快、國家正規(guī)藥廠生產(chǎn)的，其含糖量在安全范圍內(nèi)！糖尿病輕度患者可以服用。,主推品種培訓主推品種培訓,通脈

18、顆粒用于缺血性心腦血管疾病，動脈硬化，腦血栓，腦缺血，冠心病，心絞痛?！￡幪撽柨夯蚋侮柣L者不宜使用通脈顆粒。月經(jīng)期及孕婦禁用。心痛劇烈及持續(xù)時間長者，應作心電圖及心肌酶學檢查，并采取相應的醫(yī)療措施。,組方搭配,心腦供血不足：通脈顆粒+鹽酸氟桂利嗪+魚油冠心病、心絞痛：通脈顆粒+地奧心血康+磷脂高血壓：通脈顆粒+苯磺酸氨氯地平+維生素C高血脂：通脈顆粒+辛伐他丁+螺旋藻,主推品種培訓主推品種培訓,心安膠囊1.抗缺氧、降脂

19、、降壓、改善心肌供血量 2.每粒含總黃酮80mg3.主要成分山楂葉，同山玫膠囊,主推品種培訓主推品種培訓,4.擴張冠狀血管改善心肌供血量降低血壓血脂抗氧化 用于治療和預防冠心病心絞痛心律不齊心肌梗塞動 脈粥樣硬化高血壓病高脂血癥高粘滯血癥也可用于 腦動脈硬化癥腦梗塞（包括 一過性腦缺血發(fā)作腦外 傷后遺癥腦血栓形成腦栓塞等）,主推品種培訓主推品種培訓,山玫膠囊　1.獲得榮譽：國家三類新藥，國家中藥保護品

20、種，國藥準字Z10950078，全國僅3家生產(chǎn)。 2.有效成分總黃酮含量為同類中最高（45mg/粒），銀杏葉9.6mg,19.2mg,是銀杏葉的3倍，對冠心病、心絞痛療效確切，對腦動脈硬化引起的眩暈、頭痛、耳鳴等癥狀療效顯著，明顯降低患者血脂及血液粘滯度,主推品種培訓主推品種培訓,3.山楂葉、刺玫果山楂葉：主要功效降血壓、降血脂、溶栓。山楂葉對膽固醇血癥有顯著降低作用，能防治心血管疾病，有擴張血管改善心臟活力、興奮中樞神經(jīng)系統(tǒng)

21、、增加冠脈血流量降低血壓和膽固醇、軟化血管及利尿和鎮(zhèn)靜作用山楂葉浸膏具有明顯的利尿作用，其利尿作用溫和、緩慢而持久且山楂葉利尿時對電解質(zhì)影響較小。對老年性心臟病也有益處山楂葉酸還有強心作用。,主推品種培訓主推品種培訓,刺玫果: 天然刺玫果，學名野薔薇，又名野刺玫果，山刺玫果,除血栓、降血壓、防癌、治癌,對心血管系統(tǒng)的作用 刺玫果水提物具有松弛主動脈條、降低血壓及腦血管阻力、明顯增加冠脈血流量、減少冠脈阻力的作用。抑制免心房的收縮，

22、減慢心率，對血栓形成，其有效成分可能與含黃酮類化合物有關。 心腦同治、3粒/次，3次，四周一療程，無毒副作用，使用安全,主推品種培訓主推品種培訓,4.不止能清除大血管中的血栓、 血斑、血塊、還能溶解微血 管中的血栓。5.治療同時防止復發(fā)，刺玫果 成分在身體里有免疫調(diào)節(jié)功 能。,主推品種培訓主推品種培訓,組方搭配腦動脈硬化：山玫膠囊+腦蛋白水解物+蜂膠冠心病、心絞痛：山玫膠囊+冠心丹參滴丸+螺旋藻

23、腦血栓：山玫膠囊+阿司匹林+魚油高血脂：山玫膠囊+脂脈康+葡萄籽,我們怎么做？,？,我產(chǎn)品市場分析對比：,一、主要銷售以連鎖店為依托平臺，傳統(tǒng)銷售為主，產(chǎn)品宣傳推廣手法單一貧乏，產(chǎn)品促銷方式也沒有太多針對性。,二、與主要竟品相比，產(chǎn)品價格無太大優(yōu)勢。,三、市場競爭混亂，同名、同質(zhì)化嚴重，市場認知度、品質(zhì)感不足。,,目前問題：,問題解決優(yōu)勢,企業(yè)優(yōu)勢：40多家連鎖藥店提供了一個夠規(guī)模的 銷售平臺，以

24、及一定數(shù)量的成熟會員。,產(chǎn)品優(yōu)勢：所選主推藥品來源于自營、自產(chǎn)或 規(guī)模采購，屬高利潤線產(chǎn)品，可操 作空間大。,推廣定位：,我公司主推的產(chǎn)品分屬不同產(chǎn)地和廠家，且產(chǎn)品都有生命周期，單以某款產(chǎn)品為推廣核心不利于連鎖藥店的長期發(fā)展，建議以金天集團為核心，依托連鎖藥店的優(yōu)勢進行集中推廣。,宣傳主題,金天幫您選好藥，明天身體就健康！,,金天集團推薦，做您的私人醫(yī)生！,,,,前

25、期推廣思路：,一、目標：所有連鎖店會員，挑選經(jīng)常購買心腦血管藥的重點會員，這些會員 經(jīng)常在我店消費，比較容易認同我公司，方便進行口碑宣傳，以帶 動新會員，新顧客。二、推廣場地：4家A類店，B類店（挑選銷售額高，店面位置好，會員數(shù)量多 的店）三、推廣時間：每個月的會員日。（老會員熟知我公司會員日，節(jié)省前期宣傳

26、 時間）,銷售流程,電話邀請會員：,店內(nèi)宣傳：,產(chǎn)品宣傳1、金天企業(yè)宣傳。2、金天為什么幫您選藥——市場同類產(chǎn)品混雜，同名不同質(zhì)，療效不一，金天推薦產(chǎn)品，自產(chǎn)，有質(zhì)量保證。,邀請理由1、心腦專家講座，用藥知識。2、有小禮物回饋會員。,會員升級服務,免費檢測、試服產(chǎn)品：,免費檢測，建立健康檔案，為顧客試服一定療程后做對比，加強說服力。,產(chǎn)品促銷：,1、折扣2、買贈、3、捆綁買贈4、團購優(yōu)惠5、老帶新優(yōu)惠。,會員日免費檢

27、測，免費送藥，醫(yī)療器械免費體驗。,電話回訪,加強對顧客的感情溝通，通過顧客進行口碑宣傳。,,,,,,,,,,,,指標定額,,形象宣傳,一、店外宣傳：媒體廣告、平面廣告二、店內(nèi)專柜，專員，專業(yè)語術。三、社區(qū)宣傳：前期以樹立金天集團的企業(yè)形象為主，中期以金天企業(yè)的愛心奉獻，公益性為主。后期可以宣傳產(chǎn)品。四、電話拜訪：感情聯(lián)絡、溝通。五、后期宣傳造勢：形象店周圍2.5公里定期普投宣傳手冊。六、通過會員健康檔案評選金天健康明星，照片、

28、體檢指標上墻宣傳。明星會員有產(chǎn)品優(yōu)惠、免費體檢等升級服務。,部門對接、人員配置,一、連鎖部-區(qū)域經(jīng)理-店長二、推廣部-人員宣傳三、業(yè)務培訓-宣傳課件-專業(yè)語術四、工程部 、策劃部-店面升級、專柜設計店內(nèi)形象設計。,門店具體操作流程,1，針對產(chǎn)品培訓，給各門店下指標定額，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督執(zhí)行。2，制定合理的績效拉動銷售。3，店內(nèi)宣傳：pop，推頭擺放，設立專區(qū)專柜陳列。4，外部推廣：led屏，廣播，主流媒體，微信，微博，專家講座。