大慶石化總廠銷售管理研究.pdf

1、在中國正式加入WTO和開發(fā)東北的熱潮前提下，國家已經(jīng)向東北老工業(yè)基地開發(fā)進(jìn)行了政策性傾斜。目前的國際國內(nèi)環(huán)境都有利于東北企業(yè)的發(fā)展。黑龍江省和大慶市政府也為大慶石油化工總廠（以下簡稱大慶石化總廠）的發(fā)展努力營造良好的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。但是大慶石化總廠與國外大的石油化工企業(yè)相比在銷售模式中還存在很大的差距，更嚴(yán)重的是企業(yè)自身所存在的問題限制了公司的發(fā)展。在新形勢下，如何抓住機(jī)遇，改變管理模式是擺在大慶石油化工總廠面前墾待解決的問題。
　

2、　本文首先對大慶石化總廠的外部環(huán)境（包括政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會文化環(huán)境）和營銷環(huán)境（行業(yè)組織結(jié)構(gòu)、主導(dǎo)產(chǎn)品行業(yè)內(nèi)競爭者、潛在的加入者、替代品壓力、買方賣方的討價(jià)還價(jià)能力）進(jìn)行全面分析，運(yùn)用市場營銷理論、激勵(lì)理論，采用實(shí)證研究與文獻(xiàn)研究相結(jié)合的方法，理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用SWOT的分析方法將企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢與環(huán)境中的機(jī)會、威脅進(jìn)行配對分析，揚(yáng)長避短，形成大慶石化總廠銷售管理方案的基本框架。
　　同時(shí)，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，