直銷(xiāo)模式在保健食品市場(chǎng)的應(yīng)用研究.pdf

1、隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念、健康觀念發(fā)生了較大變化。消費(fèi)者的自我保健意識(shí)日益增強(qiáng)，對(duì)保健食品的需求越來(lái)越高，這為保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了一個(gè)重要的契機(jī)。我國(guó)的保健食品市場(chǎng)是一個(gè)存在巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。但是保健食品行業(yè)存在著低水平競(jìng)爭(zhēng)，重公告輕研發(fā)，行業(yè)信譽(yù)差等嚴(yán)重的問(wèn)題。 本文首先闡明了我國(guó)保健食品企業(yè)奉行的現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的內(nèi)容及其成因——在法律不完善、消費(fèi)者不成熟、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)、居民購(gòu)買(mǎi)力不高、企業(yè)實(shí)力

2、弱小以及中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響下，企業(yè)奉行渠道分銷(xiāo)的銷(xiāo)售模式，通過(guò)廠商廣告推廣法和區(qū)域包裝推廣法兩種廣告操盤(pán)模式來(lái)操作，但是存在著嚴(yán)重的銷(xiāo)售管理和渠道效率問(wèn)題。隨著我國(guó)國(guó)家政策的逐步完善、媒體與公眾的日益成熟、市場(chǎng)的細(xì)分化和消費(fèi)者行為的日益理性化等外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，保健食品營(yíng)銷(xiāo)模式面臨著嚴(yán)重的威脅和挑戰(zhàn)。保健食品產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的變化也使得保健食品企業(yè)的現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的有效性越來(lái)越差。保健食品企業(yè)要想長(zhǎng)期發(fā)展應(yīng)該探索新的營(yíng)銷(xiāo)模式。接著綜述了直銷(xiāo)

3、方面的科研理論和實(shí)踐成果，從直銷(xiāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)、直銷(xiāo)市場(chǎng)特性、直銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)、直銷(xiāo)與傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式的區(qū)別等方面予以闡述。直銷(xiāo)模式體現(xiàn)了資源整合和SWOT分析原理。接著由于直銷(xiāo)模式的專(zhuān)業(yè)客戶(hù)管理，破解了保健食品市場(chǎng)信任危機(jī)，直銷(xiāo)模式的渠道優(yōu)化了資源配置，因此直銷(xiāo)將成為保健食品行業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)模式。本文從產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、服務(wù)等方面作了直銷(xiāo)模式適合保健食品的推廣的進(jìn)一步論述。 本文還從企業(yè)文化建設(shè)、產(chǎn)品服務(wù)、培訓(xùn)體系等方面重點(diǎn)闡述了保健