中遠(yuǎn)集運(yùn)華南地區(qū)市場營銷策略研究.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、上海海事大學(xué)碩士學(xué)位論文中遠(yuǎn)集運(yùn)華南地區(qū)市場營銷策略研究姓名：陶衛(wèi)東申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：高級管理人員工商管理指導(dǎo)教師：莊佳芳20060801土碰堂皇盎璺8妲△堂熊蛾塞主垂賽壟坐塑墊題壹塑萱塑爨墮班塞THERES蠢ARCHOFMARKETING&SALESFORCOSCONlNSOUTHCHINAAREAABSTRACTBefore玲Ee28th，2005，e0SCOContainerLinesCo，，L掰(COSCONinsho啦e

2、stablishedthreeindependentbranches，whichcarryonbusinessrelyonShenzhenport，Guangzhouport，HongKongport。OnDEC28，2005，CoSeoKassembledthethreebranchestooperateinShenzhencityThecombinationofthethreecompaniesisasignificantstrat

3、egicdecision醅c0SCoNinsouth—China；itaimstocombinetheresource，tobuildupthenewmarketingsystemand幻adjusttheoldmanagementmodes。soastoimprovethemarketingefficiencyofCOSCONinsouth—Chinatoireprovethemarketshareandeconomyprofitin

4、south—chinaResearchingfrompresentdevelopmenttrendandrealityCOSFRESCisonthewaytofeelaroundtomoveontheirmarketingbusinessAsthemainbusinessofCOSCONmarketing＆salesisthekeytaskforCOSFRESCButwhatkindofmarketingstrategyshouldbe

5、adoptedintheneworganizaUon，andhowtocarryoutthestrategy，aretheissuesforCOSeONtothinkoverforgoodTheauthorregardsthecombinationofsouth—Chinamarketnotonlyasachallengetotraditionalmarketing＆salesstrategy。butalsobringsupmuchmo

6、reopportunitytoCoSCoNUnderthecircumstancesofsharplycompetitionamongthenternationatcontainertranspO^藉髓Onmarket。thenewmarketing&salesstrategyshouldbethosethatcouldadapttheexteriorenvironmentandcouldusetheadvantagesoflnnerr

7、esources，andcouldimprovetheincomeforthecompanyThewriterusesthemarketingtheo疆ofKoterPhiliptosystematicallyanalyzetheexteriorenvironmentsuchasthedevelopmentofforegntradeeconomycontainertransportationmarketthemarketingbehav

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