中國移動通信集團公司價格戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國移動是國內(nèi)唯一專注移動通信發(fā)展的運營公司，它與競爭對手中國聯(lián)通共同構(gòu)成了中國移動通信行業(yè)目前的雙寡頭市場格局。在我國移動通信大發(fā)展的進程中，中國移動始終發(fā)揮著主導(dǎo)作用并在國際移動通信領(lǐng)域占有重要地位。近年來我國政府對移動通信市場的發(fā)展給予了極大的關(guān)注，尤其是資費管理模式經(jīng)歷了一個由政府嚴格控制到逐漸放松管制、企業(yè)自主定價權(quán)逐步放大的市場化過程。同時受3G牌照發(fā)放和WTO環(huán)境變化等因素影響，可以預(yù)期包括中國移動在內(nèi)的我國移動通信行業(yè)運

2、營商的行為方式特別是價格戰(zhàn)略將發(fā)生重要的變化。 價格戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營決策中是最重要同時也是最錯綜復(fù)雜的決策。價格戰(zhàn)略是否成功關(guān)系到企業(yè)能否在激烈的市場競爭中生存、贏利潛力是否最大化、品牌是否能夠建立。市場結(jié)構(gòu)不同，廠商的市場行為方式和定價策略相應(yīng)也會有所不同。從現(xiàn)實的市場發(fā)展軌跡考察，中國移動通信行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)經(jīng)歷了一個獨家壟斷到雙寡頭壟斷的過程。按照相關(guān)經(jīng)濟學(xué)理論，寡頭壟斷市場是一種不完善的市場結(jié)構(gòu)，寡頭之間存在著串通和激烈追求

3、利潤最大化的傾向，同時具有規(guī)模經(jīng)濟和比較優(yōu)勢的寡頭會充當市場價格的領(lǐng)導(dǎo)者。在寡頭壟斷市場上，寡頭廠商是價格的積極搜尋者，有較強的市場力量。根據(jù)中國移動和中國聯(lián)通年報公告的相關(guān)數(shù)據(jù)，構(gòu)建分析模型，對中國移動和中國聯(lián)通進行靜態(tài)、比較靜態(tài)和動態(tài)競爭均衡分析，可以發(fā)現(xiàn)：(1)目前中國移動和中國聯(lián)通的平均每分鐘資費價格要遠高于其在競爭情況下獲得最大利潤時的均衡價格，存在超額壟斷利潤，隨著競爭的加劇，雙方都有較大的降價選擇空間，雙方之間在一段時間內(nèi)

4、的價格戰(zhàn)不可避免；(2)隨降價空間的逐步縮小，在理論上中國移動應(yīng)逐步將利潤增長點轉(zhuǎn)移到非價格的成功關(guān)鍵因素上，更多地通過非價格競爭行為來增強其競爭實力。利用競爭均衡分析結(jié)果運用納什均衡分析方法考察中國移動的價格戰(zhàn)略，可以發(fā)現(xiàn)不管競爭對手即中國聯(lián)通是否采取降價策略，中國移動的最佳價格策略是降價，它所能獲得的收益都要優(yōu)于目前資費價格下的收益。 在價格戰(zhàn)略實施方面，中國移動應(yīng)通過制定合適的價格策略，適當降低資費水平，提供差異化服務(wù)等方