北京中路華會(huì)計(jì)師事務(wù)所競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國(guó)恢復(fù)注冊(cè)會(huì)計(jì)師制度20多年來(lái)，注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)得到迅猛發(fā)展，注冊(cè)會(huì)計(jì)師在經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。隨著會(huì)計(jì)師事務(wù)所審批條件放寬及中國(guó)加入WTO，國(guó)內(nèi)成立的會(huì)計(jì)師事務(wù)所越來(lái)越多，國(guó)際“四大”著名的會(huì)計(jì)師事務(wù)所普華永道、畢馬威、德勤和安永等紛紛在中國(guó)設(shè)立合作所或辦事處，利用品牌優(yōu)勢(shì)搶占中國(guó)的會(huì)計(jì)審計(jì)市場(chǎng)。中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。 如何制定有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在注冊(cè)會(huì)計(jì)師行業(yè)中作恰當(dāng)定位，樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并獲取最大利益，

2、是會(huì)計(jì)師事務(wù)所面對(duì)的首要課題之一。本文選取北京中路華會(huì)計(jì)師事務(wù)所為研究對(duì)象，用PEST、波特五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型及SWOT分析法，分析其所處的外部環(huán)境和內(nèi)部?jī)?yōu)、劣勢(shì)，研究其應(yīng)選取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以期得出可供借鑒的結(jié)論。 北京中路華會(huì)計(jì)師事務(wù)所是以鐵道部原下屬的華豐會(huì)計(jì)師事務(wù)所為核心所組建的全國(guó)性集團(tuán)會(huì)計(jì)師事務(wù)所，雖然已與鐵路脫鉤，但現(xiàn)在仍以鐵路業(yè)務(wù)為主，營(yíng)業(yè)收入中有70-80﹪來(lái)自鐵路市場(chǎng)。至2005年末在全國(guó)10個(gè)城市設(shè)立了分所，20

3、05年度在中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)公布的全國(guó)百家會(huì)計(jì)師事務(wù)所排名中列第31位，具有一定規(guī)模和知名度，是一家處于發(fā)展期的會(huì)計(jì)師事務(wù)所。目前，中路華會(huì)計(jì)師事務(wù)所進(jìn)軍其他行業(yè)困難重重，在鐵路市場(chǎng)上又面臨著中一會(huì)計(jì)師事務(wù)所、中審會(huì)計(jì)師事務(wù)所、中天華正會(huì)計(jì)師事務(wù)所等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的嚴(yán)峻威脅。本文認(rèn)為：近期內(nèi)外部條件和內(nèi)部資源決定了中路華會(huì)計(jì)師事務(wù)所開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)難度較大，而中路華會(huì)計(jì)師事務(wù)所脫鉤于鐵路系統(tǒng)，具有一定社會(huì)關(guān)系優(yōu)勢(shì)；長(zhǎng)期從事鐵路會(huì)計(jì)審計(jì)工作，積累

4、了豐富的鐵路行業(yè)審計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，在鐵路系統(tǒng)知名度較高。因此在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方面，應(yīng)采用集中差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，以揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的目標(biāo)。中路華事務(wù)所的集中差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一是目標(biāo)市場(chǎng)集中于整個(gè)鐵路市場(chǎng)，包括鐵路運(yùn)輸企業(yè)、鐵路多元經(jīng)營(yíng)企業(yè)、雖與鐵路脫鉤但與鐵路業(yè)務(wù)關(guān)系密切的特大型國(guó)有企業(yè)、合資鐵路和地方鐵路公司；二是審計(jì)服務(wù)差異化，利用自身優(yōu)勢(shì)提供差異化會(huì)計(jì)審計(jì)服務(wù)；三是審計(jì)手段差異化，全面開(kāi)展電子計(jì)算機(jī)審計(jì)；四是營(yíng)銷差異化，實(shí)行關(guān)

5、系營(yíng)銷。為保證集中差異化戰(zhàn)略的順利實(shí)施，中路華事務(wù)所的具體保障措施包括：首先要有與戰(zhàn)略相匹配的組織結(jié)構(gòu)；其次要通過(guò)加強(qiáng)人力資源開(kāi)發(fā)與管理來(lái)推動(dòng)戰(zhàn)略的執(zhí)行；第三是塑造企業(yè)文化，使戰(zhàn)略執(zhí)行具有良好的環(huán)境；第四是加強(qiáng)品牌建設(shè)使戰(zhàn)略執(zhí)行具有穩(wěn)固的基礎(chǔ)；第五是加強(qiáng)信息化建設(shè)提升事務(wù)所的管理、技術(shù)水平，提高競(jìng)爭(zhēng)力；最后是完善產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)。 本文通過(guò)系統(tǒng)分析我國(guó)會(huì)計(jì)師事務(wù)所面臨的環(huán)境以及對(duì)中路華會(huì)計(jì)師事務(wù)所的資源能力進(jìn)行客觀分析，探討了中路華會(huì)計(jì)