DF公司產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、DF公司面對(duì)著紛繁復(fù)雜的戰(zhàn)略環(huán)境，既蘊(yùn)含重大的發(fā)展機(jī)遇，也面臨各種嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，既具備明顯的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，又存在生存和發(fā)展隱患。深刻分析公司面臨的市場(chǎng)需求環(huán)境，發(fā)揮戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，抓住發(fā)展機(jī)遇，制定產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，是公司發(fā)展的核心問(wèn)題。 本文針對(duì)DF公司發(fā)展現(xiàn)狀，從經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政策與法律環(huán)境等方面分析了電力自動(dòng)化產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境：并從主要競(jìng)爭(zhēng)廠家、有潛力小規(guī)模公司、國(guó)外知名公司等角度探究了電力自動(dòng)化產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。在分析市場(chǎng)需求環(huán)境

2、基礎(chǔ)上，以市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論為研究基礎(chǔ)平臺(tái)，通過(guò)從地理區(qū)域與產(chǎn)品級(jí)別兩個(gè)方面對(duì)電力自動(dòng)化產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，確定公司的目標(biāo)市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位即：優(yōu)先考慮中低端產(chǎn)品地理區(qū)域上的拓展；積極進(jìn)入廠礦和鐵路自動(dòng)化等新興市場(chǎng)；在中期內(nèi)待技術(shù)成熟進(jìn)入高端市場(chǎng)。在此基礎(chǔ)上，提出了產(chǎn)品營(yíng)銷策略優(yōu)化的一系列措施：系統(tǒng)定位公司的電力自動(dòng)化產(chǎn)品、合理制訂公司的電力自動(dòng)化產(chǎn)品價(jià)格、科學(xué)設(shè)計(jì)公司的電力自動(dòng)化產(chǎn)品渠道、完善公司的電力自動(dòng)化產(chǎn)品促銷。最后，建立了一套完善