區(qū)域性啤酒企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)研究——以“南昌啤酒”為例.pdf

1、目前，中國(guó)啤酒企業(yè)間的兼并擴(kuò)張正愈演愈烈，規(guī)模中下的區(qū)域品牌正面臨兩種選擇：被收購(gòu)兼并或在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)為大型啤酒企業(yè)。 啤酒行業(yè)日趨成熟，產(chǎn)品的差異化變得越來(lái)越小，而且，消費(fèi)者在飲用啤酒時(shí)帶有很強(qiáng)的情感因素。因此，建立與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴的品牌營(yíng)銷(xiāo)成為啤酒企業(yè)建立差異化的最重要手段。 南昌亞洲啤酒有限公司是南昌市場(chǎng)占有率第一的區(qū)域品牌，目前正面臨著外地強(qiáng)勢(shì)品牌的進(jìn)攻，并婉拒了幾家著名啤酒企業(yè)的收購(gòu)意向。本文以其為研究對(duì)象，

2、經(jīng)過(guò)對(duì)它進(jìn)行SWOT分析，以及現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的剖析，提出了亞啤的品牌建設(shè)思路和營(yíng)銷(xiāo)策略：以差異化營(yíng)銷(xiāo)為指導(dǎo)思想，建立獨(dú)特的品牌形象，確立“英雄”的品牌核心價(jià)值，樹(shù)立活力時(shí)尚、喜歡挑戰(zhàn)、熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)、追求成功的品牌個(gè)性，圍繞“英雄”這一獨(dú)特的銷(xiāo)售主張，運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)的方法，對(duì)產(chǎn)品組合、渠道和促銷(xiāo)策略進(jìn)行集中、統(tǒng)一規(guī)劃，并用“以點(diǎn)帶面”的市場(chǎng)策略鞏固“江西市場(chǎng)第一”的地位。 通過(guò)對(duì)亞啤的研究，總結(jié)出資金基礎(chǔ)薄弱的區(qū)域品牌可采用“定位鮮明、集