我國直銷企業(yè)營銷策略研究.pdf

1、分類號密級UDC編號桂林電子科技大學碩士學位論文題目:我國直銷企業(yè)營銷策略研究(英文)ResearchonMarketingStrategyofChinaDirectSellingEnterprise研究生姓名：方朝霞指導教師姓名、職務：肖岳峰副教授申請學科門類：管理學碩士學科、專業(yè)：企業(yè)管理提交論文日期：2007年12月論文答辯時間：2008年03月年月日摘要摘要直銷是適應于經濟發(fā)展的一種新型營銷方式。目前，國內研究的重點主要集中在直

2、銷合法與否和直銷模式上，對于適合我國國情，符合我國《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》下的直銷企業(yè)的營銷策略的研究并不多見。此現(xiàn)象引起來本研究的研究動機。本文利用現(xiàn)代市場營銷的一般分析方法并結合案例來研究我國直銷企業(yè)的營銷策略。主要內容包括：本文首先比較了非直銷企業(yè)和直銷企業(yè)在營銷上的異同，為探索適合我國直銷企業(yè)的營銷策略和研究直銷和傳統(tǒng)銷售的有機結合奠定理論基礎。然后，采用PEST方法對目前我國政治，經濟，社會文化，科學技術等宏觀營銷環(huán)

3、境進行了深入分析，同時，利用競爭力模型和SWOT方法對我國直銷的行業(yè)競爭態(tài)勢進行剖析，提出了我國直銷企業(yè)所具備的優(yōu)勢和劣勢。再次，利用4P’s分析當前營銷環(huán)境下我國直銷企業(yè)在營銷策略上存在的問題。最后，應用市場細分工具，對我國直銷企業(yè)所面臨的市場進行了細分，根據對我國直銷環(huán)境和我國直銷企業(yè)營銷策略問題的分析，以及SWOT分析的相關結論，對我國直銷企業(yè)的目標細分市場進行了選擇和營銷定位。同時對我國直銷企業(yè)的營銷組合策略提出了可操作性的建議