快速消費(fèi)品行業(yè)經(jīng)銷商管理策略的研究.pdf

1、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求生產(chǎn)企業(yè)必須樹立“以經(jīng)銷商為中心”的意識(shí)，要不斷地深化企業(yè)與經(jīng)銷商之間的客情關(guān)系，不斷地提升經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)，同時(shí)要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行細(xì)分，采用差異化的營(yíng)銷策略，這樣才能保證經(jīng)銷商業(yè)績(jī)的提升，保證企業(yè)的經(jīng)銷商客戶源源不斷為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。 有效的經(jīng)銷商管理所帶來(lái)的回報(bào)十分顯著，而且這種回報(bào)不僅僅是金錢方面的，能夠?yàn)槠髽I(yè)擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是獲得更高經(jīng)銷商客戶忠誠(chéng)度的關(guān)鍵，也是企業(yè)獲得高收益的手段。能夠有效地幫助企業(yè)正確地分配

2、時(shí)間、資金及資源，當(dāng)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來(lái)越難獲得的時(shí)候，以經(jīng)銷商為中心的資源整合也就是一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 本文主要從國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商的管理策略出發(fā)，解決管理經(jīng)銷商過程中的如下問題：（1）企業(yè)如何制定對(duì)經(jīng)銷商管理政策。（2）企業(yè)如何建立防竄貨系統(tǒng)。（3）企業(yè)如何開發(fā)新的經(jīng)銷商。（4）企業(yè)如何對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商進(jìn)行維護(hù)。 論文首先分析了快速消費(fèi)品企業(yè)在管理經(jīng)銷商過程中存在的問題，介紹了國(guó)內(nèi)對(duì)此問題的研究情況；其次，從廠家的立