【廣告策劃-ppt】2010世界超級模特大賽招商通用策劃案

1、2010世界超級模特大賽招商案2010世界超級模特大賽—北京賽區(qū)主辦世界超級模特組織（WldSuperModelganization）世界超級模特大賽背景介紹大賽概括大賽背景世界超級模特大賽是由世界超級模特組織聯(lián)合世界頂級模特經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，精心打造的一項(xiàng)在全球范圍內(nèi)選拔、推出優(yōu)秀職業(yè)模特的高水平模特賽事。旨在打造世界最大、最具影響力的職業(yè)模特盛會(huì)。作為國際性職業(yè)模特頂級賽事，在全球眾多專業(yè)模特賽事中可謂獨(dú)樹一幟。世界超級模特大賽作為選拔和推

2、廣全球優(yōu)秀職業(yè)模特的紐帶，正以新時(shí)代的活力，全面席卷世界每一個(gè)愛美的角落。世界超級模特組織（WldSuperModelganization簡稱“WSMO”）是經(jīng)美國加利福尼亞州政府批準(zhǔn)注冊的社團(tuán)組織（注冊號：3143726）。總部位于美國洛杉磯市，在英國、澳洲、南非和中國香港都設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有一批世界頂級水平的賽事管理團(tuán)隊(duì)和專家評審團(tuán)。旗下的各項(xiàng)模特賽事一直以來都堅(jiān)持專業(yè)性、藝術(shù)性和思想統(tǒng)一性，側(cè)重在各國模特選手之間的交流，為選手的后

3、續(xù)發(fā)展提供了廣闊的業(yè)務(wù)空間。獨(dú)特性引入行業(yè)權(quán)威資格認(rèn)證體系。權(quán)威性行業(yè)機(jī)構(gòu)、單位、企業(yè)以及國際國內(nèi)專家、資深人士支持參與。整合性企業(yè)與廣告形象代言人選拔廣告文化交流活動(dòng)贊助企業(yè)品牌的宣傳新文化坐標(biāo)2010年北京最重要的文化事件之一，定位高雅時(shí)尚國際品牌頂級的時(shí)尚品牌賽事2011年于北京舉辦全球總決賽12345大賽優(yōu)勢歷屆回顧世界超級模特大賽全球總決賽連續(xù)三年在中國成功舉辦之后，這項(xiàng)世界頂級模特賽事已經(jīng)成為了一項(xiàng)家喻戶曉的模特文化活動(dòng)。由

4、于大賽涉及面廣泛，因此賽事合作伙伴及贊助企業(yè)在大賽期間的聯(lián)動(dòng)宣傳力得到顯著提升歷屆回顧08年4月，四川藍(lán)劍飲品集團(tuán)此次盛會(huì)首次花落四川，將國內(nèi)外眾多媒體的眼球聚集在成都，專業(yè)化、高素質(zhì)的世界超級模特不僅為美麗的天府之國增添了國際化的美麗時(shí)尚元素，對推動(dòng)四川旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展及提升四川整體形象起到了重要作用。2009年5月，湖北金龍泉啤酒集本次大賽歷經(jīng)荊州、襄樊、荊門、孝感和武漢等六大城市，歷時(shí)六天，來自全球47個(gè)國家和地區(qū)的51名佳麗們，以其

5、特有的異域風(fēng)情分別演繹了激情四射的泳裝秀，風(fēng)格各異的各國國服秀、休閑時(shí)尚的活力裝展示、高貴典雅的時(shí)裝秀等。歷屆回顧世界超級模特大賽歷屆合作品牌金龍魚藍(lán)劍國窖獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置主獎(jiǎng)項(xiàng)：北京賽區(qū)總冠軍亞軍季軍十佳超模單項(xiàng)獎(jiǎng)：最佳才藝獎(jiǎng)、最佳上鏡獎(jiǎng)、最具活力獎(jiǎng)、最具網(wǎng)絡(luò)人氣獎(jiǎng)、最佳媒體印象獎(jiǎng)2010世界超級模特大賽北京賽區(qū)企業(yè)合作及回報(bào)北京賽區(qū)總冠名（全程總冠名4天）80萬唯一指定字樣贊助（總決賽4天）50萬北京賽區(qū)特別支持（海選、晉級賽3天）1025

6、萬北京賽區(qū)特別支持（海選2天）15萬本策劃以總冠名120萬贊助回報(bào)及活動(dòng)流程為范例做出說明，總冠名企業(yè)享有排他性獨(dú)占最優(yōu)質(zhì)的賽事資源其他形式贊助在此基礎(chǔ)上內(nèi)容有所調(diào)整，具體情況請與銷售人員詳細(xì)溝通。北京賽區(qū)北京賽區(qū)時(shí)尚盛典美麗綻放———世界超級模特大賽主題詞大賽主題詞設(shè)定可根據(jù)冠名企業(yè)進(jìn)行宣傳調(diào)整，在主題詞中凸顯企業(yè)名稱中的詞匯或可由冠名企業(yè)推薦設(shè)計(jì)。120萬冠名榮譽(yù)回報(bào)總冠名單位為大賽聯(lián)合承辦單位；賽事冠名“XXX杯2010世界超級模

7、特大賽”北京賽區(qū)總決賽總冠名單位主要負(fù)責(zé)人出任大賽組委會(huì)副主任；總冠名單位可指派一名領(lǐng)導(dǎo)或?qū)＜页鋈钨愂略u委；組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)向總冠名單位頒發(fā)榮譽(yù)證書和紀(jì)念杯；總冠名單位主要負(fù)責(zé)人與組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)；總決賽選手獲獎(jiǎng)證書、獎(jiǎng)杯上均刻有總冠名單位的品牌LOGO總冠名單位主要負(fù)責(zé)人在總決賽上致辭；總冠名單位主要負(fù)責(zé)人以組委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的身份出席大賽頒獎(jiǎng)典禮及其他相關(guān)活動(dòng)（如公關(guān)活動(dòng)、媒體酒會(huì)、慶祝晚宴等）。亞軍肖像使用權(quán)冠名企業(yè)享有本次賽事亞軍肖像的

8、使用權(quán)（可用于企業(yè)或產(chǎn)品宣傳），大賽組委會(huì)將免收肖像使用費(fèi)和形象代理費(fèi)，選手無常配合贊助商產(chǎn)品廣告制作和參加廣告推廣活動(dòng)各一次，但推廣包裝費(fèi)用由贊助商承擔(dān)（為期一年）推廣使用權(quán)冠名企業(yè)有權(quán)在企業(yè)推廣和品牌推廣中使用“‘XXX杯’2010世界超級模特大賽“北京賽區(qū)總決賽名稱120萬冠名廣告回報(bào)賽事會(huì)場均設(shè)置大型背景板(具體待定)、場地條幅、氣球等，在顯著位置印有大賽全稱、“XXX”名稱及LOGO或品牌名稱；賽場宣傳彩頁及場地展板、易拉寶均

9、可打印贊助商標(biāo)識賽事官方網(wǎng)站對贊助商家的新聞及廣告宣傳花車巡游中，花車車身廣告及傳單彩頁宣傳晚會(huì)主持人多次口頭傳播企業(yè)信息并公開致謝。組織有關(guān)媒體對冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專訪贊助企業(yè)享有下屆世界超級模特大賽贊助商的優(yōu)先權(quán)。組委會(huì)將為冠名企業(yè)提供一次宣傳推廣活動(dòng)（具體形式由雙方商議）組委會(huì)可根據(jù)冠名企業(yè)的要求進(jìn)行一次公益活動(dòng)（具體形式由雙方商議）120萬冠名媒體回報(bào)電視媒體大賽決賽階段精彩片段在電視臺展播時(shí)出現(xiàn)企業(yè)形象冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)光臨現(xiàn)場，將出

10、現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)鏡頭電視頒獎(jiǎng)盛典中，請企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與娛樂名人向獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)片尾關(guān)東字幕出現(xiàn)企業(yè)名稱及LOGO平面媒體自冠名生效起，在報(bào)紙雜志中對本次大賽的系列活動(dòng)和選手報(bào)到，報(bào)道中將多次提及冠名企業(yè)，以及出現(xiàn)冠名企業(yè)名稱和標(biāo)志時(shí)尚媒體雜志對冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的訪談報(bào)道海報(bào)印有冠名企業(yè)活動(dòng)全稱、聯(lián)合標(biāo)識和冠名身份網(wǎng)絡(luò)媒體大賽官網(wǎng)與企業(yè)網(wǎng)站的互動(dòng)連接、合作伙伴LOGO廣告專區(qū)、通欄廣告及企業(yè)要求的特殊廣告大賽網(wǎng)頁中，為企業(yè)專做一個(gè)頁面，內(nèi)容可宣傳冠名企業(yè)形象和

11、企業(yè)領(lǐng)袖針對活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)傳播，如論壇、博客、視頻中都將添加冠名企業(yè)相關(guān)信息120萬冠名宣傳產(chǎn)品本次大賽的紀(jì)念光盤，并附送冠名企業(yè)大賽圈套影像資料宣傳海報(bào)，活動(dòng)彩頁，記著手冊，參賽證，工作證大賽紀(jì)念畫冊上封二、封三為冠名企業(yè)形象廣告（由企業(yè)提供設(shè)計(jì)稿）大賽內(nèi)刊封面印有冠名企業(yè)冠名全稱；內(nèi)頁十六開兩版企業(yè)形象圖文、專訪宣傳；（內(nèi)容由冠名企業(yè)提供）T恤衫為陣容服裝，T恤衫胸前印有冠名企業(yè)廣告。大賽分賽區(qū)的設(shè)置可參考總冠名單位的需求；可根據(jù)總冠名

12、單位的宣傳訴求設(shè)置特定的賽事環(huán)節(jié)其他可能范圍內(nèi)的最大回報(bào)。增值回報(bào)其他贊助回報(bào)方案可贊助費(fèi)用：1580萬可享受合權(quán)益選擇（1）“指定產(chǎn)品或服務(wù)”贊助商宣傳的標(biāo)準(zhǔn)稱呼：2010世界超級模特大賽中國北京賽區(qū)總決賽指定產(chǎn)品或服務(wù)；（2）贊助商享有2010世界超級模特大賽中國北京賽區(qū)組織機(jī)構(gòu)授權(quán)的行業(yè)品牌的“指定產(chǎn)品或服務(wù)”贊助商權(quán)益并頒發(fā)獎(jiǎng)牌和證書；（3）贊助商可以在合約規(guī)定的品牌產(chǎn)品的包裝、影視廣告、平面廣告等上使用行業(yè)品牌的“指定服裝”字

13、樣，如：2010世界超級模特大賽中國北京賽區(qū)指定服裝；（4）指定贊助合作伙伴可以“2010世界超級模特大賽中國北京賽區(qū)‘指定產(chǎn)品或服務(wù)’贊助商”的名義，經(jīng)主辦方授權(quán)許可后自行組織相關(guān)的媒體宣傳及活動(dòng)。二、贊助商的廣告宣傳權(quán)益如下：現(xiàn)場廣告：（1）大賽開幕式期間和總決賽期間，贊助單位擁有活動(dòng)現(xiàn)場易拉寶2個(gè)；（2）在活動(dòng)現(xiàn)場設(shè)立形象廣告牌；（3）各項(xiàng)賽事主題活動(dòng)背景板都將列明“指定產(chǎn)品或服務(wù)”贊助商名稱和LOGO三、贊助商在北京賽區(qū)總決賽現(xiàn)

14、場活動(dòng)宣傳權(quán)益如下：（1）贊助商代表在決賽現(xiàn)場嘉賓席就座，參加代表不少于2人并享受大賽全程“VIP”待遇出席包括歡迎酒會(huì)、開幕式和頒獎(jiǎng)盛典等一系列活動(dòng)；（2）“2010世界超級模特大賽中國北京賽區(qū)總決賽”頒獎(jiǎng)晚會(huì)現(xiàn)場布景體現(xiàn)企業(yè)名稱或產(chǎn)品LOGO；（3）“2010世界超級模特大賽中國北京賽區(qū)”相關(guān)物品資料體現(xiàn)企業(yè)名稱或產(chǎn)品LOGO包括但不限于DM單、海報(bào)等；（4）組委會(huì)統(tǒng)籌派發(fā)贊助商宣傳資料及宣傳部分產(chǎn)品、樣品、贈(zèng)品和紀(jì)念品；（5）聯(lián)合

15、各類主要媒體提供采訪贊助商之宣傳良機(jī)；（6）可參加大賽組委會(huì)組織的統(tǒng)一公關(guān)活動(dòng)，亮相各大媒體；（7）贈(zèng)送2010世界超級模特大賽中國北京賽區(qū)總決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)門票，不少于20張。2010世界超級模特大賽北京賽區(qū)活動(dòng)日程”XXX杯“超模大賽推廣”XXX杯“超模大賽策劃前期籌備賽事新聞發(fā)布超?！癤XX企業(yè)”賽前互動(dòng)宣傳XXX杯世界超模大賽海選第一天XXX杯世界超模大賽海選第二天XXX杯世界超模大賽晉級賽（三天）XXX杯世界超模大賽總決賽（四天上

16、午）XXX杯世界超模大賽媒體晚宴（四天下午）制訂詳細(xì)的媒體宣傳、推廣、報(bào)道計(jì)劃，同步網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等各大媒體上發(fā)布信息，各大論壇進(jìn)行同步宣傳，大力宣傳XXX杯世界超級模特大賽的活動(dòng)安排吸引選手報(bào)名的同時(shí)吸引群眾的關(guān)注，并宣告世界超級模特北京賽區(qū)海選活動(dòng)正式啟動(dòng)。大賽前期宣傳大賽新聞發(fā)布大賽啟動(dòng)2010年9月1日賽事發(fā)布時(shí)間：2010年9月15日地點(diǎn)：XXX企業(yè)參加人員特邀嘉賓：（組委會(huì)主席、副主席、高級顧問、專家顧問等有關(guān)人員）上屆世界超級

17、模特北京冠軍本屆世界超級模特北京賽區(qū)報(bào)名選手北京時(shí)尚媒體記者（網(wǎng)絡(luò)媒體）“XXX企業(yè)”賽前互動(dòng)宣傳活動(dòng)時(shí)間：2010年9月25日—9月30日（其中一天）活動(dòng)地點(diǎn)：冠名企業(yè)產(chǎn)品銷售商城活動(dòng)內(nèi)容：為“XXX杯2010世界超級模特大賽”做賽前宣傳及企業(yè)互動(dòng)活動(dòng)亮點(diǎn)：“櫥窗秀”“時(shí)尚COSEPLAY”“現(xiàn)場模特演繹”等現(xiàn)場活動(dòng)活動(dòng)期間，模特均身著有冠名企業(yè)標(biāo)志的綬帶，在有銷售冠名企業(yè)產(chǎn)品的商場、大型MK或門店進(jìn)行活動(dòng)公關(guān)，活動(dòng)內(nèi)容也可與企業(yè)活動(dòng)

18、互相配合前期策劃如上櫥窗秀時(shí)尚COSEPLAY現(xiàn)場模特演繹“XXX杯”世界超模大賽海選第一天活動(dòng)時(shí)間：2010年10月1日14：0016：3018：0020：30活動(dòng)地點(diǎn)：北京XX酒店活動(dòng)內(nèi)容：為“XXX杯2010世界超級模特大賽”海選活動(dòng)1.選手走T臺秀個(gè)人才藝展示（30人參加）（此環(huán)節(jié)：5人為一個(gè)表演組，六組共30人參加參賽，每組選手表演及個(gè)人才藝展示后由嘉賓評委對每個(gè)選手進(jìn)行點(diǎn)評，每組淘汰下去一名選手，共淘汰6名選手，24名選手進(jìn)

19、入下一個(gè)活動(dòng)能夠環(huán)節(jié)。）由于時(shí)間限制，評審可以以小組為單位進(jìn)行點(diǎn)評，或挑選23名表現(xiàn)突出的選手進(jìn)行重點(diǎn)評審?；顒?dòng)2.選手的即興表演（此環(huán)節(jié)：由主持人出題目，挑選每組中一名表現(xiàn)突出的參賽選手進(jìn)行一段廣告表演，可模仿可原創(chuàng)。其他選手進(jìn)行知識問答或詞匯互動(dòng)游戲。本環(huán)節(jié)以搞怪為主，4人為一組共6組，每組淘汰一個(gè)人后，18人進(jìn)入下一個(gè)活動(dòng)環(huán)節(jié)。）互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)，贊助商可參與策劃，在游戲中增加娛樂性和宣傳性活動(dòng)3.選手與觀眾互動(dòng)（此環(huán)節(jié)：可為6人一組

20、共3組，該活動(dòng)環(huán)節(jié)可以“名模逛XXX”“我為購物狂”“愛上折上折”為活動(dòng)主題，與觀眾配合共同完成詞語接龍游戲，同時(shí)在現(xiàn)場觀眾中抽選23位普通觀眾進(jìn)行“變裝游戲”?？衫闷髽I(yè)的折扣產(chǎn)品為觀眾化妝，穿模特服裝，同選手一起走秀。與觀眾互動(dòng)的游戲選擇性很多，可進(jìn)一步完善更換，力圖后躍現(xiàn)場氣氛，吸引更多現(xiàn)場觀眾。活動(dòng)4.秀秀大比拼（此環(huán)節(jié)：5人為一組共3組，以秀自己的特色為主，根據(jù)現(xiàn)場音樂，可以秀美腿、秀舞蹈、秀身材、秀性感等來為自己晉級拉選票，

21、由現(xiàn)場的大眾評委來決定選手是否晉級，以群眾的呼聲為衡量標(biāo)準(zhǔn)。）活動(dòng)5：邀請一名娛樂明星現(xiàn)場演藝，（藝人待定）該活動(dòng)安排順序可任意活動(dòng)時(shí)間：2010年10月2日14：0016：3018：0020：30活動(dòng)地點(diǎn)：北京XXX酒店活動(dòng)內(nèi)容：為“XXX杯2010世界超級模特大賽”海選“XXX杯”世界超模大賽海選第二天活動(dòng)順序同第一天現(xiàn)場可提供節(jié)目有：拉丁舞、街舞、沙畫、LED水燈鼓、熒光舞、極限運(yùn)動(dòng)以上節(jié)目可根據(jù)企業(yè)具體情況穿插于4天賽事的評選過

22、程“XXX杯”世界超模大賽晉級賽活動(dòng)時(shí)間：2010年10月3日14：0016：3018：0020：30活動(dòng)地點(diǎn)：北京XXX酒店活動(dòng)內(nèi)容：“XXX杯2010世界超級模特大賽”晉級賽活動(dòng)順序不變，活動(dòng)亮點(diǎn)以模特對服裝的展示為主模特服裝由晚禮服、婚紗、概念服飾為主活動(dòng)環(huán)節(jié)增加：模特現(xiàn)場著華麗服裝大擺POSE，評委考評模特平面演繹素質(zhì)?！癤XX杯”世界超模大賽總決賽活動(dòng)時(shí)間：2010年10月4日14：0016：30活動(dòng)地點(diǎn)：北京XXX酒店活動(dòng)內(nèi)

23、容：“XXX杯2010世界超級模特大賽”總決賽賽賽事留影、現(xiàn)場抽獎(jiǎng)現(xiàn)場頒獎(jiǎng)、閉幕總決賽冠亞軍誕生超級模特泳裝秀決賽四大亮點(diǎn)XXX杯世界超模大賽媒體晚宴活動(dòng)時(shí)間：2010年10月4日18：0020：30活動(dòng)地點(diǎn)：北京XXX酒店活動(dòng)內(nèi)容：“XXX杯2010世界超級模特大賽”媒體晚宴獲獎(jiǎng)模特在晚宴中進(jìn)行晚宴服裝秀答謝媒體，晚宴互動(dòng)游戲及魔術(shù)表演活動(dòng)組委會(huì)致辭，分發(fā)活動(dòng)紀(jì)念冊晚宴或可做成慈善晚宴形式，創(chuàng)二次媒體關(guān)注合作雙方可協(xié)商決定該活動(dòng)可在賽

24、前或海選階段進(jìn)行，幫助參賽選手拉票，同時(shí)引起商家周邊居民和人群對大賽和企業(yè)的關(guān)注XXX杯世界超模大賽花車巡游擴(kuò)大宣傳范圍現(xiàn)場造勢賽事傳播選手拉票2010世界超級模特大賽北京賽區(qū)媒體宣傳世界超模大賽整體宣傳計(jì)劃80%網(wǎng)民閱讀門戶每日文娛播報(bào)作為北京電視臺自辦的一檔日播資訊類欄目，《每日文娛播報(bào)》及其前身《每日文化播報(bào)》，一直強(qiáng)調(diào)獨(dú)家內(nèi)容、獨(dú)特視角、獨(dú)到觀點(diǎn)，在忠實(shí)記錄文化娛樂事件現(xiàn)場的時(shí)，力求從更深的層次進(jìn)行分析，解讀娛樂真相，發(fā)出不一樣

25、聲音，在文化娛樂界形成了強(qiáng)大的話語權(quán)和影響力。北京賽區(qū)媒體宣傳北京本地媒體為主，全國各地及海外各大主流、暢銷報(bào)刊雜志全程跟蹤報(bào)導(dǎo)，及時(shí)報(bào)導(dǎo)大賽動(dòng)態(tài)；專版深度報(bào)道；可定制專版人物訪談，軟、硬廣告不定期穿插投放北京賽區(qū)媒體宣傳公關(guān)活動(dòng)制作熱點(diǎn)話題帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)宣傳人造模特選手引發(fā)正義？櫥窗走秀XXX杯世界超級模特大賽時(shí)尚coseplay黃金假期，北京最有看頭的時(shí)尚秀場媒體支援THANKS如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析學(xué)習(xí)內(nèi)容理論部分案例學(xué)習(xí)為什么要進(jìn)行房

26、地產(chǎn)市場分析？房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法什么是房地產(chǎn)市場分析？慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場研究及定位報(bào)告市場為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析？開發(fā)商建筑師消費(fèi)者1。評估項(xiàng)目所處的市場環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場定位4。推薦最具競爭力的產(chǎn)品建議5。評估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。。。市場分析是對市場調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。開發(fā)商是追逐利潤的，建筑師是唯

27、美主義的，市場分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場分析是基于對市場的理性判斷具體起到哪些作用呢？什么是房地產(chǎn)市場分析？概念，即指：針對某種特定物業(yè)研究市場的供需關(guān)系。需求方：物業(yè)的購買者或租賃者供應(yīng)方：市場中的各競爭物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）市場分析不是簡單的羅列市場數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法1。思路三個(gè)層次區(qū)域市場、專業(yè)物業(yè)市場、項(xiàng)目市場兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過

28、去、現(xiàn)在、未來區(qū)域市場分析專業(yè)市場分析項(xiàng)目市場分析廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場廣州住宅市場項(xiàng)目所在地市場例如：區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？項(xiàng)目市場處于何種競爭格局？競爭供給分析客戶需求分析競爭供給分析客戶需求分析競爭樓盤分析客戶需求分析房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法2。步驟第一步：市場區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場分析的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)

29、境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場變化的主要因素，對區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測。第三步：專業(yè)市場分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場細(xì)分，對各專業(yè)市場的供給和需求進(jìn)行對比預(yù)測，從而揭示各專業(yè)市場的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場分析根據(jù)對競爭對手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場占有率。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析（一）基本內(nèi)容對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)

30、環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和需求的基本因素進(jìn)行分析，對過去變化趨勢進(jìn)行判斷，預(yù)測未來的發(fā)展前景。房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（二）基本資料的獲得區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo)GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)……2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總

31、體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù)數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市

32、場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法房地產(chǎn)市場預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場分析（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo)恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國際衡量標(biāo)準(zhǔn)恩格爾系數(shù)＝食物支出金額總支出金額與國際上其他國家相比，

33、在相同的收入水平下，我國城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低2008年我國各主要城市的恩格爾系數(shù)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第三步專業(yè)市場分析（住宅）1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場總結(jié)房地產(chǎn)市場分析的思路、步驟和方法3。方法第四步項(xiàng)目市場分析（微觀層面）對每一個(gè)可能影響項(xiàng)目

34、競爭性能的特征一一進(jìn)行分析和評價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度……周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析)競爭對手分析目標(biāo)客戶分析現(xiàn)有、潛在競爭項(xiàng)目的競爭特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢、市場反應(yīng)目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對競爭市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)最終目標(biāo)STOW內(nèi)部

35、因素外部因素SWOT分析SWOT工具（項(xiàng)目環(huán)境競爭）SWOT分析的價(jià)值要素SW（優(yōu)勢劣勢）的價(jià)值要素?地段要素?環(huán)境要素?地塊要素?項(xiàng)目要素具體地說，針對一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括：?地段要素——地段片區(qū)認(rèn)知度周邊配套（商業(yè)教育）交通等（可總結(jié)為便利性成熟度知名度）?環(huán)境要素——自然環(huán)境四至景觀社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏）?地塊要素——地形地貌規(guī)模技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間）?項(xiàng)目要素——目標(biāo)開

36、發(fā)商品牌可利用資源等OT（機(jī)會(huì)威脅）的價(jià)值要素宏觀要素——經(jīng)濟(jì)形勢（宏觀政策）重大城市變革中觀要素——行業(yè)形勢（一、二、三級市場）城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等）微觀要素——市場競爭（片區(qū)、樓盤、戶型）客戶流向?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。?在分析的過程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機(jī)會(huì)——這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。SWOT分析我們的戰(zhàn)略發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機(jī)會(huì)利用機(jī)

37、會(huì)，克服劣勢減少劣勢，避免威脅發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅優(yōu)勢S機(jī)會(huì)O威脅T劣勢W進(jìn)行房地產(chǎn)市場分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過分倚重宏觀資料來論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。過于偏重對“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好房地產(chǎn)市場是變化的，因此市場分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程，根據(jù)市場的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。地產(chǎn)江湖——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨