相宜本草化妝品公司商超系統(tǒng)營銷策略研究.pdf

1、隨著國民美妝意識的提升，對綠色、環(huán)保和自然植物為主要成分化妝品的需求出現(xiàn)傾斜，越來越多的化妝品企業(yè)開始投入這個綠色細(xì)分市場。善于在早期發(fā)現(xiàn)該細(xì)分市場的上海相宜本草化妝品股份有限公司就抓住了這個機(jī)會，于2000年誕生本土品牌“相宜本草”，在承襲中國傳統(tǒng)的中醫(yī)藥理論基礎(chǔ)下，運用中醫(yī)藥養(yǎng)生之道轉(zhuǎn)換到養(yǎng)膚之道上，選擇以大眾消費者最居多的商超渠道為主要銷售渠道，立志為中國最普羅大眾的女性消費者提供最具有性價比的護(hù)膚品。然而，經(jīng)過15年的蓬勃發(fā)展，

2、面臨商超渠道越來越激烈的競爭:1）在行業(yè)上，需要應(yīng)對具有高強(qiáng)知名度的外資品牌如玉蘭油、歐萊雅的競爭。2）在同類細(xì)分市場上，要面對市場份額已超過相宜本草的百年老牌百雀羚的競爭，以及緊跟相宜本草之后的韓束品牌的直面威脅。3）隨著智能化終端的普及和滲透，大眾消費者的傳統(tǒng)購物模式受到很大的轉(zhuǎn)變，線上購物成為分流現(xiàn)代渠道的一個大趨勢。面對以上各種挑戰(zhàn)，如何針對商超渠道的消費者制定更有效的營銷策略，如何繼續(xù)確保其在這個行業(yè)這個渠道依然保持領(lǐng)先者的市

3、場份額是一件非常有意義且待解決的事情。
　　本論文通過運用PEST分析法對相宜本草化妝品公司內(nèi)外部環(huán)境的分析研究，再根據(jù)整個化妝品市場現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢以及商超渠道的一些分化現(xiàn)象，結(jié)合相宜本草自身在這個行業(yè)中的優(yōu)劣勢，來判斷公司目前在商超系統(tǒng)的營銷策略中的差異化品牌定位、產(chǎn)品定位和價格定位是否依然健康，從中發(fā)現(xiàn)問題，并針對商超渠道消費群如何制定更有效的營銷策略提出諸多建議，包括：品牌上，應(yīng)形象升級，打造全新商超形象，提升品牌影響力