珠寶會所式經(jīng)營模式.pdf

1、經(jīng)濟危機過后,各國經(jīng)濟都開始復(fù)蘇,中國經(jīng)濟也在這一時期得到了快速的增長,隨著世貿(mào)保護(hù)期的結(jié)束,中國廣闊的市場已經(jīng)成為世界珠寶品牌爭相占領(lǐng)的市場,尤其是高端珠寶市場的高額度消費,中國消費者每年花費在珠寶購買上的費用都在以兩位數(shù)字的速度快速上升。但是目前中國的珠寶市場主要被國外的著名珠寶品牌占領(lǐng),本土品牌競爭力較弱,雖然中國本土珠寶還未快速發(fā)展起來,但是珠寶行業(yè)超強的消費能力也是不容忽視的,隨著人們生活水平的提高,富人的追求也在發(fā)生變化,據(jù)

2、中國統(tǒng)計年鑒數(shù)據(jù)可以分析出中國的奢侈消費品結(jié)構(gòu)正在發(fā)生改變,從以往的豪宅、豪車、游艇、私人飛機已經(jīng)轉(zhuǎn)向珠寶、名表等配飾的消費上。
　　現(xiàn)在人們追求更高端的消費體驗,不論是在產(chǎn)品消費上,還是心理消費上都有了更高的需求,以往珠寶柜臺銷售的模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足富人的消費需求,現(xiàn)在越來越多的富人都想擁有屬于自己的獨一無二的珠寶配飾,這就要求珠寶商可以有效的把握客戶心理需求,對商品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位?？梢姶蟊娀南M模式已經(jīng)不能滿足少數(shù)人的需求

3、,因此,發(fā)展出了珠寶會所。
　　珠寶會所,正為愛珠寶的高消費人群提供更專業(yè)、更舒適的服務(wù)。與普通會所相比,這里更注重珠寶文化的傳播,為顧客提供最專業(yè)的信息與最尊貴的服務(wù),以及普通市場難得一見的高級珠寶。但通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),現(xiàn)階段中國的珠寶會所普遍存在一些問題,這主要體現(xiàn)在會所的服務(wù)上,由于缺乏專業(yè)的珠寶團(tuán)隊,因此很難快速的把握客戶的心理,從而推薦客戶喜歡的珠寶飾品。在產(chǎn)品的設(shè)計上過分的看重市場需求,而忽略了文化的傳承,系數(shù)國外著名珠寶

4、定制品牌,其設(shè)計理念都是經(jīng)過歷史的沉淀,其設(shè)計風(fēng)格也是注入了創(chuàng)始人的思想與生活激情的。而中國的珠寶會所由于缺乏展品特色,沒有傾力打造具有收藏性的藝術(shù)品,所以使得珠寶會所提供的產(chǎn)品在高端消費市場沒有號召力、競爭力,無法搶占更多的市場份額。此外,珠寶會所對于文化氛圍的渲染普遍薄弱,使得很多會所成為了裝修豪華的普通賣場。因此,只有改變會所的運作思想和觀念,消除會所運作過程中的壁壘,合理優(yōu)化會所布局,全面功能,打造珠寶專業(yè)團(tuán)隊,提高服務(wù),大力度