J公司濕廁紙項目商業(yè)計劃書.pdf

1、J公司是一家跨國公司的在華全資子公司，成立于90年代中期，目前公司主要生產(chǎn)卷筒衛(wèi)生紙、手帕紙、餐巾紙、面巾紙等生活用紙系列產(chǎn)品。鑒于現(xiàn)有的競爭對手在常用的生活用紙領域都已發(fā)展非常成熟，公司短期內(nèi)無法在業(yè)務規(guī)模上與之抗衡的困難處境，有效地開辟一片新的藍海，拓展一個成功的生活用紙新品類，將更好地幫助J公司解決當前發(fā)展的問題。
　　本商業(yè)計劃書通過對J公司濕廁紙項目所處的內(nèi)外部環(huán)境進行分析，認為消費者對健康、便捷、舒適生活的訴求，城市化

2、發(fā)展和中產(chǎn)階級的快速壯大，以及經(jīng)濟增長帶來的消費能力的提高等多方面構成了J公司的機會，而J公司的威脅主要來自于原材料供應商議價能力較強、行業(yè)內(nèi)部競爭加劇等因素。J公司的內(nèi)部優(yōu)勢包括新產(chǎn)品研發(fā)能力強、知名品牌資源、卓越的產(chǎn)品質量、一流的售后服務、先進的生產(chǎn)管理機制、優(yōu)化的物流供應體制、公司良好的口碑影響力、優(yōu)秀的人才梯隊，內(nèi)部劣勢主要是市場應變能力欠靈敏、新品導入周期長、產(chǎn)品原材料成本較高等。但從總體來看，公司的優(yōu)勢明顯，外部發(fā)展機會更多

3、，從而確定了公司整體的增長型競爭戰(zhàn)略和產(chǎn)品發(fā)展的差異化戰(zhàn)略。
　　通過調(diào)查研究和數(shù)據(jù)統(tǒng)計，針對J公司濕廁紙項目從廣義、戰(zhàn)略和核心層面對目標消費者進行分析，了解消費者需求、購買動機和影響客戶購買決策的主要因素，從而明確了核心目標市場。利用市場定位策略和營銷組合4P理論，對競爭對手和J公司進行競爭情況分析后，制定從產(chǎn)品、促銷、價格、渠道開發(fā)的營銷計劃。運營計劃則詳細描述了J公司濕廁紙業(yè)務發(fā)展部的管理團隊構成及未來五年的發(fā)展目標。