寶格麗公司商業(yè)計(jì)劃書

1、寶格麗寶格麗公司公司商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書寶格麗商業(yè)_南京_有限公司營銷策略二、W南京分公司營銷現(xiàn)狀(一)W南京分公司現(xiàn)狀W南京分公司現(xiàn)狀(W公司)寶格麗是BVLGARI在中國的名字，寶格麗身上集合了一種“現(xiàn)代經(jīng)典”的特質(zhì)，既有古典的優(yōu)雅，又有現(xiàn)代的創(chuàng)新元素，這個特征讓寶格麗一直以來備受推崇。2003年底，寶格麗進(jìn)入中國，對于中國的眾多時尚消費(fèi)者來說，這個來自于意大利的頂尖品牌還有些陌生。如何將寶格麗這個品牌的文化內(nèi)涵傳遞給中國消費(fèi)者至關(guān)

2、重要，而開設(shè)全資投入的專賣店是一種很重要的了解方式，2006年春季，寶格麗于廣州麗柏廣場開設(shè)新店，這是寶格麗首次進(jìn)入廣州，同時這家店也將是寶格麗在中國最大的旗艦店，讓華南地區(qū)的高端品牌消費(fèi)者可以近距離領(lǐng)略寶格麗這個頂尖品牌的魅力。中國內(nèi)地的專賣店亦被納入了全球的銷售體系中。2007年8月份，寶格麗開業(yè)??各種各樣的國際品牌正以星火燎原的速度進(jìn)入南京，南京的奢侈品市場越來越多姿多彩。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，五年來世界奢侈品品牌在南京至少擴(kuò)容了3倍

3、，金鷹、東方等聚集高級品牌的高檔商場都宣稱，頂級品牌己經(jīng)占據(jù)整個商場品牌的10%以上。而南京幾大商場每年數(shù)十億的銷售額中，近10%的銷售額是占總品牌數(shù)量不足1%的幾大奢侈品牌提供的?；仡櫮暇┐笃放啤耙患壈搿笔袌?，在大品牌商眼里，南京曾被列為“二級城市”，前幾年一些大品牌“三請四邀”不愿意進(jìn)入南京。從2002年下半年始，南京的奢侈品市場終于熱鬧起來，成為眾多奢侈品牌商眼中的“一級半”城市。W公司作為奢侈珠寶品片當(dāng)初進(jìn)南京時月收入只有一兩百

4、萬元，三年過去了，如今月銷售己經(jīng)四五百萬，而達(dá)到這樣的數(shù)字只花了三年時間而已，十萬的項(xiàng)鏈，三十萬的手表，以及上萬勢頭。南京這座城市的時尚指數(shù)，正越來越向北京、上海等一線城市靠攏，這就使W公司的競爭者聚多，同類產(chǎn)品的奢侈品牌越來越多，因此銷售壓力也漸漸加大。但同時南京并不是一線消費(fèi)城市，南京白領(lǐng)有著同樣旺盛的消費(fèi)力，高檔商場越開越多，南京奢侈品擁護(hù)者往外“飛”的次數(shù)將越來越少，因此W店鋪們對此也表示極大歡迎。因此我們認(rèn)為購買奢侈品經(jīng)不再是

5、罕見的事了，奢侈品牌已不再是生活的奢侈品，而是非必需品中的必需品，南京飛速增長的經(jīng)濟(jì)形勢已催生了一個龐大的高消費(fèi)人群，他們總體購買力驚人。目前中國的高收入階層群體己經(jīng)具有相當(dāng)規(guī)模，而收入的增加，使得這部分人群對奢侈品的需求日趨強(qiáng)烈，導(dǎo)致了奢侈品消費(fèi)市場的日益活躍。在國外，奢侈品牌的主要消費(fèi)群一般在30一40歲年齡段之間，中國奢侈品的消費(fèi)者年齡層從20多歲的年輕人，到50歲左右的人都有，但20歲一30歲的消費(fèi)者成為了中國奢侈品消費(fèi)的主力。

6、在中國，年輕女孩挎著Gucci或者LV包坐地鐵，不再是罕見的事。中國奢侈品消費(fèi)年輕化己成為趨勢。究其原因，一是由于中國目前處于發(fā)展中市場，年輕人成功的例子比比皆是，他們有經(jīng)濟(jì)實(shí)力消費(fèi)奢侈品二是一些經(jīng)濟(jì)能力并沒達(dá)到消費(fèi)奢侈品水平的年輕人，為了圓奢華夢也在消費(fèi)奢侈品。正因?yàn)槿绱?，W南京分公司面臨界著機(jī)會與威脅，現(xiàn)狀使得其可以擴(kuò)大市場份額，傳播品牌價值與文化，同時獲得利潤額，同時也受到同類奢侈品牌的威脅，競爭層面加大。2.W南京分公司主要產(chǎn)品