A化肥公司渠道滿意度研究.pdf

1、本文通過分析中國(guó)化肥市場(chǎng)的變化趨勢(shì)和A化肥公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)情況,結(jié)合渠道滿意度研究理論,指出A化肥公司可以通過渠道滿意度研究改進(jìn)渠道營(yíng)銷策略和提高渠道管理水平,從而在未來的市場(chǎng)環(huán)境中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過描述A化肥公司渠道滿意度研究方案的設(shè)計(jì)、實(shí)施和分析過程,本文找到了A化肥公司營(yíng)銷策略和渠道管理上的短板所在并提出了相應(yīng)的業(yè)務(wù)改進(jìn)建議。
　　中國(guó)作為全球最大的化肥生產(chǎn)和消費(fèi)國(guó),當(dāng)前市場(chǎng)供過于求的格局愈發(fā)突出,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇導(dǎo)致企業(yè)成本壓

2、力上升、經(jīng)營(yíng)難度加大。作為中國(guó)最大的化肥分銷商和大型化肥生產(chǎn)商,A化肥公司多年來致力于其化肥營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè),雖然目前公司業(yè)務(wù)和渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度較快,但是面對(duì)中國(guó)化肥市場(chǎng)復(fù)雜的環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益更新的營(yíng)銷手段和渠道滲透威脅,A化肥公司在自身營(yíng)銷策略制定和渠道管理水平方面的問題日益凸顯。由于渠道滿意度研究可以有效的發(fā)現(xiàn)企業(yè)在這兩方面的短板并找到改進(jìn)方法,因此利用在Mayo等人提出的渠道滿意度衡量方式,通過大樣本經(jīng)銷商調(diào)查并結(jié)合ACSI、四