Z銀行珠海分行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、伴隨著我國(guó)近年來(lái)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)，我國(guó)的進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)的局面。進(jìn)出口貿(mào)易的繁榮景象，促進(jìn)各家商業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。對(duì)各家商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力的情況下，巨大的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)資源迫使其把自身的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)發(fā)展提高到新的戰(zhàn)略高度，加劇了各家商業(yè)銀行國(guó)際結(jié)算領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)。雖然Z銀行珠海分行目前仍能保持當(dāng)?shù)貒?guó)際結(jié)算市場(chǎng)份額市場(chǎng)第一，但國(guó)際市場(chǎng)上實(shí)體經(jīng)濟(jì)的萎縮對(duì)Z銀行的沖擊居銀行同業(yè)首位，Z銀行珠海分行只有對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)

2、狀和經(jīng)營(yíng)環(huán)境進(jìn)行分析，優(yōu)化國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，使其符合市場(chǎng)環(huán)境的變化，才有可能在惡劣的的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下贏得市場(chǎng)。
　　本文通過(guò)對(duì)Z銀行珠海分行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析，指出在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，Z銀行珠海分行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)主要存在營(yíng)銷(xiāo)方式單一、營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)不到位、審批手續(xù)繁瑣、內(nèi)部效率低下、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍激勵(lì)不到位等問(wèn)題。然后，本文針對(duì)這些問(wèn)題，提出了目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，并從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)要素分別對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行優(yōu)化:重視跨境人民幣業(yè)務(wù)發(fā)展，

3、加大產(chǎn)品創(chuàng)新，發(fā)展表外融資業(yè)務(wù)，加強(qiáng)供應(yīng)鏈產(chǎn)品拓展，優(yōu)化分層營(yíng)銷(xiāo)體系;在省行授權(quán)范圍內(nèi)，靈活運(yùn)用定價(jià)機(jī)制，使價(jià)格保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的情況下，對(duì)不同客戶的定價(jià)實(shí)行差異化管理;加快國(guó)際結(jié)算產(chǎn)品網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升網(wǎng)點(diǎn)效能，加強(qiáng)內(nèi)外部聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，加快電子渠道發(fā)展;實(shí)施差異化產(chǎn)品促銷(xiāo)、重視廣告宣傳，打造品牌形象等幾個(gè)方面，以解決Z銀行珠海分行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)目前營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的問(wèn)題，優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
　　本文針對(duì)Z銀行珠海分行國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的分