索尼安防在華營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、經(jīng)過三十多年的成長,中國安防行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈日漸完善,應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,國家政策傾斜大力支持基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投資,國內(nèi)安防行業(yè)發(fā)展勢頭迅猛。索尼公司經(jīng)過本地化建設(shè),已成為安防行業(yè)的龍頭品牌,榮獲業(yè)內(nèi)多項重量級獎項,客戶滿意度較高。廣闊的市場發(fā)展前景,使國際、國內(nèi)廠商紛紛加入,安防行業(yè)市場競爭異常激烈。面對嚴(yán)峻挑戰(zhàn),索尼的銷售額出現(xiàn)下滑跡象,與整體安防行業(yè)高速發(fā)展的趨勢相背離。重新制定和規(guī)劃索尼安防業(yè)務(wù)的營銷戰(zhàn)略,不斷擴(kuò)大

2、市場占有率,提高客戶滿意度。重塑安防行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位,成為索尼安防亟待解決的問題。
　　本文以索尼安防為研究對象,以市場營銷戰(zhàn)略理論為基礎(chǔ),通過深入的調(diào)查和實證分析,依據(jù)事實數(shù)據(jù),對索尼安防業(yè)務(wù)在國內(nèi)的營銷環(huán)境進(jìn)行深入的分析。國內(nèi)安防行業(yè)的現(xiàn)狀分析,了解行業(yè)大環(huán)境。運用宏觀環(huán)境PEST、波特五力、6W6O、CPM模型,對索尼外部環(huán)境進(jìn)行全面分析,掌握市場中的趨勢及大趨勢。通過SWOT模型和BCG矩陣,對索尼安防的內(nèi)部優(yōu)劣勢、機(jī)會與

3、威脅進(jìn)行深入的剖析,提出了在面對SO、WO、ST和WT四種情況下的不同戰(zhàn)略。在充分了解索尼安防所處環(huán)境及自身現(xiàn)狀后,對安防行業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分,結(jié)合索尼自身優(yōu)勢,確定了目標(biāo)市場。并以4Ps營銷組合四要素為基礎(chǔ),制訂了相應(yīng)的市場營銷策略,提出了索尼安防業(yè)務(wù)未來5年戰(zhàn)略目標(biāo)。最后在實施控制環(huán)節(jié),對重要體系制訂了具體的管理方案,提高營銷策略的有效性。
　　經(jīng)過分析總結(jié),索尼安防在行業(yè)內(nèi)以品牌優(yōu)勢和技術(shù)創(chuàng)新為核心競爭力,整合渠道資源,在國內(nèi)安