虹信軟件SAPERP項目營銷過程研究.pdf

1、近年來世界經(jīng)濟全球化趨勢越來越明顯，企業(yè)管理對信息化工具的需求也越來越高，中國已經(jīng)逐漸認識到軟件業(yè)，尤其是管理軟件業(yè)的重要性，逐步開始把軟件業(yè)作為我國信息產(chǎn)業(yè)的核心產(chǎn)業(yè)來發(fā)展。隨著管理軟件需求和市場的迅速擴大，這使得管理軟件取得了舉世矚目的成績，呈現(xiàn)出高速、穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢?？焖侔l(fā)展的同時，管理軟件營銷過程的問題也日益突出：SAP ERP作為國外的管理軟件在中國的營銷過程中問題更加突出,主要體現(xiàn)在營銷理念落后不適應市場現(xiàn)在追求雙贏甚至多贏

2、的需要；傳統(tǒng)的營銷渠道和營銷模式也不能適應當代瞬息萬變的市場，在如今大魚吃小魚，快魚吃慢魚的市場環(huán)境下，管理軟件行業(yè)如何洞察市場，如何完善、優(yōu)化營銷策略和營銷過程就顯得極為重要。
　　本文首先介紹虹信軟件及SAP ERP項目特點,以及SAP ERP營銷基礎(chǔ)知識，其次分析SAP ERP項目營銷環(huán)境及ERP市場分析，以及行業(yè)競爭分析，然后結(jié)合本人自身10余年的銷售經(jīng)歷和6年多的虹信軟件SAP ERP項目營銷工作經(jīng)歷，對虹信軟件SAP

3、ERP項目的營銷現(xiàn)狀以及存在的問題進行分析，在此基礎(chǔ)上從其營銷過程中的關(guān)注客戶、客戶立項、方案交流、達成一致、訂單、項目實施、項目交付七個環(huán)節(jié)中存在的問題及原因分析，最終找到如何解決虹信軟件SAP ERP項目營銷這七個環(huán)節(jié)中的品牌知名度低、行業(yè)案例少、顧問經(jīng)歷淺的的應對策略和方法。
　　最后以本人親身經(jīng)歷的項目營銷案例：讓該應對策略運用于虹信軟件 SAP ERP項目在TQ公司的成功營銷過程中得到驗證，主要從關(guān)注客戶、客戶立項、方案