會議電視設備業(yè)虛擬聯(lián)盟營銷組織研究.pdf

1、視頻通信是人類社會經(jīng)濟生活中不可缺少的一部分，視訊會議使人們能進行自然的或計劃好的會議，擺脫了距離的限制也避免了耗時、費力的長途旅行。視訊會議的最大特點是能夠再現(xiàn)實地會議的效果，減小因距離因素而產(chǎn)生的與會者之間的隔閡。隨著社會信息化程度的不斷提高，當今企業(yè)所面臨的競爭壓力不斷增加。采用先進的信息化手段，加快企業(yè)運作，提高競爭力，已是眾多企業(yè)的當務之急。視訊會議作為一種先進的通信手段，已逐步被眾多和跨地區(qū)企業(yè)所采用。 在經(jīng)濟發(fā)達的

2、美國，視訊業(yè)務已滲透到各個行業(yè)：商業(yè)/交通行業(yè)/金融業(yè)/電子/計算機/服務業(yè)/教育/政府機構(gòu)等等；而我國視訊業(yè)務發(fā)展還處于起步階段，經(jīng)營方式和設備的局限性在一定程度上阻礙了視訊業(yè)務的發(fā)展。在經(jīng)濟快速發(fā)展的今天，如何面對客戶不斷變換的需求，滿足客戶的需要，為我國企業(yè)更好更快的發(fā)展提供便捷，省時高效的溝通手段，以及如何在會議電話電視設備銷售上取得更好的績效，是電視會議設備業(yè)迫切需要解決的問題。 本文的研究目的是：試圖運用虛擬組織理論

3、，對現(xiàn)實中的會議電視設備虛擬聯(lián)盟性營銷組織進行研究，從而分析和驗證虛擬組織這種在新經(jīng)濟環(huán)境下產(chǎn)生的新型組織的優(yōu)越性，并對這種組織在實際運作中的問題和解決問題的方法進行探討，以期能夠在今后的會議電視設備營銷管理實踐中，能夠起到一定的借鑒和參考作用。本文同時也希望運用虛擬組織的概念，在探索營銷的新模式方面，做一點嘗試。 本文內(nèi)容可分為四部分。第一部分為緒論，介紹了傳統(tǒng)企業(yè)所面臨的問題，以及組織的一些新的發(fā)展趨勢，并進一步簡單回顧了虛