RL公司發(fā)展戰(zhàn)略分析.pdf

1、近年來，全球市場對按摩器具產(chǎn)品一直保持較強需求態(tài)勢，隨著國內(nèi)制造水平的提高，國內(nèi)當前按摩保健器具行業(yè)發(fā)展快速，中國已經(jīng)成為世界的摩器具制造中心。RL公司是一家新成立不久的民營企業(yè)，專業(yè)生產(chǎn)研發(fā)和銷售保健按摩器材。企業(yè)發(fā)展勢頭迅速，但存在著外部銷售渠道管理不善，銷售訂單不穩(wěn)定，公司接單生產(chǎn)交期周期長，生產(chǎn)成本較高等內(nèi)部管理等問題，對企業(yè)的生存和發(fā)展提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。在新的形勢下，RL公司應該如何把握機遇，加快發(fā)展，已成為公司急需研究解決的

2、課題。
　　本文通過對按摩保健器材行業(yè)當前狀況和發(fā)展趨勢的分析整理；通過對按摩保健器材行業(yè)外部環(huán)境進行 PEST分析，研究發(fā)現(xiàn)外部環(huán)境整體上有利于行業(yè)的發(fā)展；通過對行業(yè)競爭情況進行波特五力模型分析，研究發(fā)現(xiàn)行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有五種競爭力量之間的競爭度為中等，按摩保健器具行業(yè)的結構狀態(tài)為較有吸引力的行業(yè)競爭結構；通過針對競爭對手的進行分析，研究發(fā)現(xiàn)其優(yōu)勢在于規(guī)?；牡统杀竞脱邪l(fā)實力強，劣勢在于過于依靠海外市場和主要客戶銷售占比過大；通過對 R

3、L公司內(nèi)部的分析，研究發(fā)現(xiàn)公司的劣勢在于成本過高，生產(chǎn)周期長，銷售渠道不穩(wěn)定，優(yōu)勢在于有優(yōu)秀的團隊和一定的品牌影響力；在這些研究的基礎上通過SOWT模型匹配，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)適合 RL公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為扭轉型戰(zhàn)略，將公司從一家生產(chǎn)制造型企業(yè)向服務業(yè)跨界轉型，通過提供按摩保健器械和體驗式服務來滿足市場日益增長的對保健服務的需求，來扭轉企業(yè)當前劣勢。為保障戰(zhàn)略的有效實施，通過銷售新終端建設與服務能力，提高客戶滿意度能力，技術與資金的力量，管理團