中銀證券網(wǎng)絡(luò)證券發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用到越來(lái)越多的領(lǐng)域，滲透到了各行各業(yè)。尤其在近十年里，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在基金公司和證券公司的普及使用，越來(lái)越多的人們開(kāi)始利用互聯(lián)來(lái)享受券商提供的證券業(yè)務(wù)服務(wù)，并且在未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)還會(huì)進(jìn)一步取代券商實(shí)體渠道，因此網(wǎng)絡(luò)證券業(yè)務(wù)將成為券商未來(lái)發(fā)展的主要抓手之一。
　　本文以在互聯(lián)網(wǎng)金融壞境下中銀國(guó)際證券業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型研究為題,利用SWOT等現(xiàn)代分析工具，指出了券商應(yīng)當(dāng)適應(yīng)環(huán)境變化的要求方面,分析出券商依托互聯(lián)網(wǎng)金融的

2、轉(zhuǎn)型有三種方式：第一，券商完全自建各種互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)開(kāi)發(fā)潛在客戶和維護(hù)現(xiàn)有客戶；第二，通過(guò)第三方電商平臺(tái)嵌入券商的業(yè)務(wù)單元，來(lái)開(kāi)發(fā)與積累客戶，東方財(cái)富證券借助東方財(cái)富網(wǎng)開(kāi)發(fā)和積累客戶取得的飛速發(fā)展就是這種方式最成功的明證；第三，券商和第三方電商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，依靠第三方電商積累的客戶，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，向第三方電商現(xiàn)有的和潛在客戶焦點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。國(guó)元證券與萬(wàn)得達(dá)成戰(zhàn)略合作，通過(guò)手機(jī)客戶端為客戶提供在線開(kāi)戶、理財(cái)產(chǎn)品銷(xiāo)售等服務(wù)就是這方面很好的