基礎輸液招標模式與東湖藥業(yè)投標策略研究.pdf

1、我國基礎輸液生產企業(yè)眾多，市場競爭激烈，尤其是2009年正式啟動基本藥物招標之后，加速了該行業(yè)的優(yōu)勝劣汰?；A輸液招標有三種模式，如何制定高質量投標策略已成為輸液生產企業(yè)的重點工作。東湖藥業(yè)歷來積極參與各省的基礎輸液投標，但效果不太理想。如何通過對三種招標模式的系統(tǒng)研究，分析其本質特點，并結合企業(yè)實際狀況制定出針對性的投標策略，提高中標率，是東湖藥業(yè)目前面臨的重要任務之一。
　　本文首先綜述了國內外關于基本藥物招標采購以及投標策略

2、的最新研究成果；然后分析了東湖藥業(yè)投標現(xiàn)狀及其存在的主要問題，比較研究了三種現(xiàn)行招標模式的基本流程、評標體系、中標結果和存在問題。在此基礎上，論文提出了東湖藥業(yè)針對不同模式所采取的投標策略：雙信封招標模式采取“重點省份投盈利標、競爭性省份投保本標、其他省份放棄；技術標得分力爭最高；商務標測算樂觀和悲觀報價、再結合實際狀況采取最優(yōu)報價決策”的策略；綜合評價招標模式采取“提供最優(yōu)技術文件、提供增值服務差異化營銷和增強售后服務”的策略；直接采