GX地產(chǎn)SJ項目營銷策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系著國計民生，隨著近幾年國家城鎮(zhèn)化進程的加快，房地產(chǎn)業(yè)逐漸成為了熱門行業(yè)。為了規(guī)范行業(yè)發(fā)展和保證民生,國家相繼出臺了各種調(diào)控政策限制房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展，由于房地產(chǎn)開發(fā)投資大、周期長，不少企業(yè)面臨著大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險。這就要求企業(yè)要有更強的市場把握能力和營銷策劃能力，房地產(chǎn)營銷因此就變得更加重要。
　　本文采用理論聯(lián)系實際的方法，首先提出房地產(chǎn)營銷理論，指出房地產(chǎn)營銷需要注意的環(huán)節(jié)和問題。結(jié)合SJ項目營銷策劃過程的基本內(nèi)容和具體操

2、作進行了闡述。為了增強分析的針對性，重點對住宅項目的營銷環(huán)境分析、市場調(diào)研分析、項目SWOT分析、市場定位分析、營銷策略的研究分析，構(gòu)建出該項目的營銷策劃操作流程和整體框架。最后，根據(jù)市場分析研究結(jié)論，確定該項目的市場定位是打造無錫新區(qū)大型中高端綜合性住宅。因而建議采取中高端品質(zhì)開發(fā)定價及銷售宣傳策略。依據(jù)項目的前期環(huán)境分析和市場定位分析，結(jié)合4P營銷理論，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面向房地產(chǎn)公司提出了針對性的營銷策略，并重點對銷售