JP公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中小企業(yè)在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)繁榮，解決就業(yè)等方面的作用日益明顯，在規(guī)模龐大的工業(yè)品貿(mào)易領(lǐng)域，中小企業(yè)同樣可以發(fā)揮其獨(dú)特的作用，形成經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力。但是，中小企業(yè)的生存和發(fā)展首先要解決市場(chǎng)營(yíng)銷問題，沒有訂單則一切都無從談起。中小企業(yè)只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，創(chuàng)新商業(yè)模式，通過目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略做好市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，結(jié)合產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略做好市場(chǎng)營(yíng)銷工作，在大企業(yè)的夾縫中生存，滿足客戶的特殊價(jià)值需求，獲得可持續(xù)發(fā)展。中小企業(yè)具有很強(qiáng)的

2、滲透性、靈活性、創(chuàng)新性，能夠從更細(xì)微的角度滿足社會(huì)需求，中小企業(yè)如何做好工業(yè)品營(yíng)銷也是一個(gè)非常有價(jià)值的研究課題。本論文就是立足中小企業(yè)工業(yè)品營(yíng)銷，通過對(duì)JP公司營(yíng)銷策略的研究，梳理出適合中小企業(yè)的工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略。為創(chuàng)新型的中小企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供理論指導(dǎo)和實(shí)踐參考，幫助中小企業(yè)發(fā)現(xiàn)、解決市場(chǎng)營(yíng)銷方面的問題，促進(jìn)中小企業(yè)的良性發(fā)展。
　　本論文綜合運(yùn)用文獻(xiàn)研究法、案例分析法，查閱了市場(chǎng)營(yíng)銷、中小企業(yè)、工業(yè)品營(yíng)銷、顧客價(jià)值、客

3、戶關(guān)系、經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)等相關(guān)理論和論述，選取從事工業(yè)品貿(mào)易的JP公司作為研究案例。通過理論聯(lián)系實(shí)際，詳細(xì)分析了JP公司所處的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境，對(duì)JP公司進(jìn)行了SWOT分析，明確了JP公司的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀和存在的問題。通過目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略對(duì)JP公司進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，有針對(duì)性的提出JP公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略。為保障JP公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的實(shí)施，從資源優(yōu)勢(shì)、組織結(jié)構(gòu)、信息管理、融資渠道、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)文化等方面提出

4、保障措施。
　　本論文通過對(duì)JP公司營(yíng)銷策略的研究，指出中小企業(yè)面臨很大的發(fā)展機(jī)遇，中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該以客戶價(jià)值為中心，持續(xù)創(chuàng)新，做好產(chǎn)品與市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合。
　　本論文的創(chuàng)新點(diǎn)在于選取JP公司作為研究案例，JP公司作為一家中小型工業(yè)品貿(mào)易公司，不同于工業(yè)品制造企業(yè)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨更大的生存壓力，同時(shí)也存在著廣闊的發(fā)展機(jī)遇。本文根據(jù)對(duì)JP公司目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、選擇、定位研究，結(jié)合JP公司在產(chǎn)品、市場(chǎng)、價(jià)格、促銷方面的營(yíng)銷

5、策略，進(jìn)一步明確了JP公司的市場(chǎng)定位和策略選擇，希望通過分析JP公司面向目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略，展示公司的產(chǎn)品能力、服務(wù)能力、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、價(jià)值理念、企業(yè)文化等，創(chuàng)造性的改進(jìn)商業(yè)模式，加深客戶信任，增加客戶黏度，滿足客戶需求，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，為中小型工業(yè)品貿(mào)易公司的良性發(fā)展提供借鑒和參考。
　　本論文通過對(duì)JP公司營(yíng)銷策略的研究，希望能夠?qū)χ行∑髽I(yè)工業(yè)品營(yíng)銷帶來借鑒意義，促進(jìn)中小型企業(yè)，尤其是創(chuàng)新型中小企業(yè)工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷的健康發(fā)展。