J保險(xiǎn)代理公司營銷策略研究.pdf

1、J保險(xiǎn)代理公司是一家微小型的專業(yè)代理保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)。公司成立八年來，在其實(shí)際的運(yùn)作過程中暴露出各種各樣的問題。特別是營銷定位模糊、目標(biāo)市場不明確、營銷策略不當(dāng)?shù)葐栴}，進(jìn)一步制約了企業(yè)的發(fā)展[19]。為了提高J保險(xiǎn)代理公司市場競爭力，迫切需要先進(jìn)的營銷理論的指導(dǎo)，以期實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)、穩(wěn)定發(fā)展的目的。
　　本文首先介紹了國內(nèi)外及浙江當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)代理市場的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，通過對全國和當(dāng)?shù)乇ｋU(xiǎn)代理市場的營銷現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的分析，明確了文章所要研究的基本問

2、題和與其相關(guān)的理論依據(jù)。再從J保險(xiǎn)代理公司的營銷現(xiàn)狀出發(fā)，運(yùn)用理論研究與實(shí)地調(diào)查相結(jié)合的方法，通過數(shù)據(jù)分析，查找公司中存在的主要問題。運(yùn)用SWOT等相關(guān)分析工具對J保險(xiǎn)代理公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，找出其面臨的機(jī)會和威脅，明確自身的優(yōu)勢和劣勢。結(jié)合公司當(dāng)前的業(yè)績、營銷方式、行業(yè)地位、市場局面等方面的分析，采用STP理論及7Ps營銷組合理論對公司營銷中存在的主要問題進(jìn)行歸納總結(jié)。
　　最后，本文在完成對J保險(xiǎn)代理公司營銷問題分析的基礎(chǔ)