保險代理公司的地位與發(fā)展之路

1、保險代理公司的地位與發(fā)展之路保險代理公司的地位與發(fā)展之路一、保險代理公司的市場地位一、保險代理公司的市場地位保險代理公司的成立，必將引起保險市場商業(yè)保險公司現行展業(yè)方式的重大變革，在某種程度上，在保險公司經營理念未轉變或處于轉變的過程中，甚至會引起保險公司的恐慌。在短期內，保險代理公司業(yè)務量小的時候，某些保險公司尚且企圖以封殺來進行對抗，他們還在為傳統的產品設計產品銷售出險賠付而自以為是，孰不知入世后的市場變化將吞沒短見者和無心理準備者

2、。他們看到的只是代理公司蠶食了他們自以為是他們的蛋糕，而未能看到代理公司只是幫他們把蛋糕做大，同時在壯大自身的過程中，確立新的保險主體的地位。這種只算自家一本帳的思維方式，傳統觀念的陋習，最終導致的只能是展業(yè)成本加大市場份額減少的后果，在激烈的市場競爭中導致失敗。但是保險代理公司在銷售環(huán)節(jié)中的主渠道作用，是保險市場發(fā)展的必然趨勢，只有在保險代理成為銷售環(huán)節(jié)中的主力，才能真正達到興利除弊，健康有序的發(fā)展國內保險事業(yè)。而這種銷售環(huán)節(jié)中的主渠

3、道的作用體現，則完全是市場定位的結果，是不以人的意志為轉移的。從三個市場主體來看看保險代理公司的關鍵所在：1、保險公司為什么選擇跟代理公司合作？（1）專業(yè)化的需要：未來保險公司的核心業(yè)務將是產品開發(fā)、核保和資金運用（即投資管理）。（2）自身的營銷隊伍和渠道建設成本越來越高，競爭及經營壓力逐漸增大。（3）消費者也對當前的保險營銷模式日漸不滿。以前自產自銷的模式，讓消費者在選擇多家保險產品時經常無所適從，要花大量的時間去了解不同公司的不同產

4、品，還要花大量的精力去與不同公司的保險代理人溝通接觸。2、優(yōu)秀代理人為什么選擇到代理公司發(fā)展？保險代理公司對于代理人來說，將比選擇保險公司更具優(yōu)勢。保險越發(fā)達，保險代理公司也越重要。二、保險代理公司的發(fā)展之路二、保險代理公司的發(fā)展之路從長遠看和發(fā)展看，由于服務優(yōu)勢，保險代理公司將從市場上切得越來越大的蛋糕，保險公司會逐步退出“一手”市場，將直接為保戶服務的工作交給代理公司去做，而將更大的精力投入到產品設計、保險費的運用與管理等核心職能上

5、，這些將會成為今后一個時期內業(yè)界發(fā)展的必然趨勢。發(fā)展之路是艱辛的，但只要有各方支持與自身努力，前路光明無限。1.保險公司對于代理公司，應該在戰(zhàn)略上進行扶持而不是排擠。在市場化的經濟大環(huán)境下，大而全的企業(yè)往往意味著效率與服務低下，例如計劃經濟時代的大而全的工業(yè)企業(yè)，集銷售、運輸、采購、生產與經營為一體，這種企業(yè)一旦以原有模式過渡到市場經濟，立即在競爭中處于劣勢，從而發(fā)生大面積虧損，許多企業(yè)只能以關停并轉等變相倒閉的方式退出市場，保險市場的

6、發(fā)展也不能脫離這個規(guī)律。在壟斷型經營環(huán)境中成長起來的中國保險公司，如果拒絕變革，堅持將舊的經營模式帶到開發(fā)后的市場，陷入劣勢是必然的，因為代理公司以及各類中介機構的出現，正是開放后的保險市場專業(yè)化分工機制開始催生的產物和重要標志，拒絕這一進程，是非常不明智的。從當前的情況看，保險公司建有數量眾多的分支機構，集中了大量的銷售人才，營造了龐大的銷售網絡，使本來生存空間就非常狹小的代理公司的處境更加窘迫，保險市場建設的現代化的步伐會更艱難。而

7、從保險公司角度看，由代理公司與由保險公司管理個人代理人相比，不論從專業(yè)化程度方面、法律地位方面，還是從整個市場的有機運作方面，前者都比后者有諸多天然的優(yōu)勢。事實上，在有關專家提出的壽險公司個人代理轉軌方案中，就有將個人代理人成建制轉入專業(yè)代理公司的方案。這是一個可以探討的，有可行性的方案。2.監(jiān)管部門應該下大力氣對代理公司進行扶持，爭取在短時間內建立起一批經營規(guī)范，規(guī)模適度，機制靈活的代理公司群。眾所周知，我國的代理公司多為個人或中小企