簡介：西安自力中藥集團有限公司商業(yè)計劃書,2,TERMOFOFFERING,XI’ANZILIHERBALMEDICINEGROUP,自力中藥是一家集中成藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化中成藥生產(chǎn)企業(yè)，成立于1970年，擁有近40年的發(fā)展歷史公司占地近40畝，擁有6條生產(chǎn)線，能滿足10多種劑型的生產(chǎn)，設施完備、設備精良，具有年產(chǎn)值10億元的生產(chǎn)能力，公司綠化面積占總面積的35以上，被評為公園式企業(yè)2005年9月通過了國家GMP第一次認證，2010年9月通過了國家GMP第二次認證豐富的產(chǎn)品組合，擁有92個國家藥品批號、20個品種進入國家基本藥物目錄、55個品種進入國家醫(yī)療保險目錄、申報4個國家專利產(chǎn)品均已進入實審階段擁有注冊商標5個，其中有1個被認定為陜西省著名商標，2個被認定為西安市著名商標,公司概覽,3,TERMOFOFFERING,公司亮點,豐富的產(chǎn)品組合及榮譽92個國家藥品批號4個專利藥品1個國家中藥保護品種55種藥品進入國家基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄20種藥品進入國家基本藥品目錄“基本藥物”1個商標被認定為陜西省著名商標2個商標被認定為西安市著名商標2個產(chǎn)品獲得外觀設計專利2009年被評為“守合同、重信用”單位2008年被高新管理委員會評為西安高新區(qū)生物醫(yī)藥十強企業(yè)文化修己安人、尊賢敬業(yè)、忠誠感恩企業(yè)戰(zhàn)略在穩(wěn)健中求創(chuàng)新，在創(chuàng)新中求發(fā)展經(jīng)營理念誠信共生，雙贏發(fā)展,XI’ANZILIHERBALMEDICINEGROUP,4,TERMOFOFFERING,產(chǎn)品概覽,92個國家藥品批號，共5種劑型包括顆粒劑、散劑、片劑、膠囊劑、丸劑（又分大蜜丸、小蜜丸、濃縮丸、水丸、糊丸、水蜜丸、）；涉及多個治療領(lǐng)域婦科、兒科、抗感染類、肝病類、消化止瀉類、心腦血管類、止咳平喘類、活血化瘀類等；其中處方藥45種，非處方藥47中（OTC甲類38種，OTC乙類9種）。55種藥品進入國家基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄，其中醫(yī)保甲類33個，醫(yī)保乙類22個20種藥品27種劑型進入國家基本藥物目錄,XI’ANZILIHERBALMEDICINEGROUP,5,TERMOFOFFERING,公司競爭優(yōu)勢,核心產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢安坤顆粒是全國獨家品種、國家中藥保護品種，具有療效獨特、安全性高、性價比好的優(yōu)勢。產(chǎn)品研發(fā)策略優(yōu)勢與國內(nèi)一流科研機構(gòu)廣泛開展合作研發(fā)，形成了自主研發(fā)、合作研發(fā)相結(jié)合的研發(fā)模式。內(nèi)部潛力優(yōu)勢公司現(xiàn)有多個未開發(fā)的產(chǎn)品批號，擁有豐富的備選產(chǎn)品庫，可根據(jù)市場需要快速地投入生產(chǎn)。原料來源及加工優(yōu)勢優(yōu)質(zhì)和充沛的原料來源為產(chǎn)品提供了可靠的質(zhì)量和價格的保障。市場銷售策略及品牌優(yōu)勢自力中藥在市場營銷策略上，采取品牌營銷、區(qū)域營銷、渠道營銷、廣告營銷、價格營銷、服務營銷。,XI’ANZILIHERBALMEDICINEGROUP,TERMOFOFFERING,競爭格局,按照擁有國家基本藥物產(chǎn)品的數(shù)量排名，位于第七位20種藥品27種劑型，涵蓋婦科、抗感染類、消化類、心腦血管類、滋補類、呼吸類和其他外科用藥,SOURCEWWWSDAGOVCN,自力排名情況,7,TERMOFOFFERING,主打婦科產(chǎn)品安坤顆粒,六大特點,千年古方，國藥精品，獨家專利，療效確切；自有GAP基地，藥材道地；顆粒劑型，易于吸收，生物利用度高，起效快；止血消炎鎮(zhèn)痛三效合一，減少肝腎損害；國家醫(yī)保目錄產(chǎn)品，大大減輕患者經(jīng)濟負擔；國家中藥保護品種，二十年臨床驗證,國家中藥保護品種2006年開始擁有14年的國家中藥保護期國家中藥保護品種臨床應用證明國家中藥保護品種在用于同一種病癥方面，主治功效方面明顯優(yōu)于其他同類藥品,功能滋陰活血，健脾理氣，清熱涼血。主治放環(huán)、結(jié)扎、人流、藥流及產(chǎn)后術(shù)后引起的月經(jīng)紊亂、心煩易怒、手足心熱,功能主治,1994被國家科委授予“全國星火科技精品金獎”1995被中國國家衛(wèi)生部評為“百名專家推薦精品”,獎項,安坤顆粒目標市場分析,1、宮內(nèi)節(jié)育器是我國育齡婦女使用最多的避孕方法，在25億育齡婦女中，有1億多正在使用這種方法1億20元5盒10％＝10億元2、1億育齡婦女采用藥流、人流或藥物避孕等方法終止妊娠。1億20元5盒10％＝10億元3、功血和更年期綜合癥05億20元5盒10％＝5億元4、其他術(shù)后消炎止血及未到育齡時段采取人流、藥流措施的人群市場。以上分析結(jié)果表明安坤顆粒如果取得百分之十的市場份額就會有近40億的巨大市場2004年安坤顆粒以其顯著的療效，合理的價格入選國家勞動和社會保障部最新的“國家基本醫(yī)療保險和工傷保險藥品目錄”。在未來5年，中國實行全民醫(yī)保的情況下,安坤顆粒的市場份額將會得到更加快速的增長。,TERMOFOFFERING,其他特色產(chǎn)品,CGAG565,培坤丸,肝友膠囊,三黃清解片,毛利率55占總銷售收入的76,毛利潤38占總銷售收入的24,毛利潤35占總銷售收入的46,婦科類婦女補氣血，滋肝腎；用于治療氣血不足、月經(jīng)不調(diào)、久不受孕,肝病類疏肝解郁，活血化瘀；用于治療急、慢性病毒性肝炎,清熱解毒類用于風溫熱病，發(fā)熱咳嗽，口瘡咽腫，熱淋瀉痢等癥,年均增長率100,年均增長率17,年均增長率415,小金丸,毛利潤35占總銷售收入的71,婦科類散結(jié)消腫，化瘀止痛用于痰氣凝滯所致的乳巖乳痞等癥,單位萬元,產(chǎn)品梯隊,安坤顆粒的市場分析主要競爭產(chǎn)品功能主治及適應癥分析,12,TERMOFOFFERING,安坤顆粒的市場分析主要競爭產(chǎn)品功能主治及適應癥分析,從表中可以看出婦科類中藥產(chǎn)品市場上，產(chǎn)品主要以婦科炎癥、調(diào)經(jīng)補血、止血為主要診治對象，從以上對主要廠商的產(chǎn)品現(xiàn)狀進行分析，可以看出目前主要廠商的產(chǎn)品主要針對婦科炎癥。而自力中藥的安坤顆粒主要針對婦女產(chǎn)后出血，目前主要的競爭產(chǎn)品為婦科止血靈片等產(chǎn)品，在下面將對該細分市場中主要競爭對手的情況進行分析。而企業(yè)要維持一個良性的發(fā)展，減少產(chǎn)品市場風險對企業(yè)的影響力，良好的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)就顯得尤為重要。,XI’ANZILIHERBALMEDICINEGROUP,安坤顆粒的市場分析主要生產(chǎn)廠商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的對比分析,14,TERMOFOFFERING,安坤顆粒的市場分析主要生產(chǎn)廠商產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的對比分析,從表中可以看出自力中藥在各項指標的對比中處于比較優(yōu)勢地位，在特色產(chǎn)品銷售上，銷售額雖然小于千金藥業(yè)和康緣藥業(yè)，但其主打產(chǎn)品只占企業(yè)總銷售額的47，而千金藥業(yè)其主打產(chǎn)品占到企業(yè)總銷售額的80以上，企業(yè)發(fā)展空間受限。同時自力中藥也是擁有婦科中藥品品種最多的企業(yè)，將為形成系列化的婦科產(chǎn)品競爭優(yōu)勢提供基礎，由于婦科產(chǎn)品上主要廠商在發(fā)展中存在著各種弊端，目前自力中藥雖然在婦科中藥產(chǎn)品市場上還處于挑戰(zhàn)者的地位，但由于企業(yè)根據(jù)自身特點，在認真分析婦科產(chǎn)品市場格局的基礎上，以調(diào)經(jīng)止血為突破口，注重企業(yè)產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的保護，在細分市場上占據(jù)了比較有利的地位，加上產(chǎn)品分布比較合理，為企業(yè)以后在婦科產(chǎn)品市場上的發(fā)展奠定了良好的基礎。,XI’ANZILIHERBALMEDICINEGROUP,15,TERMOFOFFERING,生產(chǎn)基地,公司生產(chǎn)基地于2005年建成投產(chǎn)，位于西安市新型工業(yè)園區(qū)藥業(yè)產(chǎn)業(yè)園內(nèi)GMP認證車間，建筑面積110,000平方米辦公及附屬結(jié)構(gòu)，建筑面積為55,000平方米6條自動化生產(chǎn)線及現(xiàn)代化的中藥生產(chǎn)技術(shù)，設施完備、設備精良、人員經(jīng)驗豐富、質(zhì)量檢驗設備齊全，確保產(chǎn)品的安全性、有效性和品質(zhì)的優(yōu)良性6種不同的劑型片劑、膠囊劑、顆粒劑、丸劑、散劑、合劑片劑300噸,85膠囊3600萬,51顆粒劑300噸,100丸劑180噸,84散劑60噸,93合劑設備正在進行改造,16,TERMOFOFFERING,銷售網(wǎng)絡,XI’ANZILIHERBALMEDICINEGROUP,覆蓋中國29個省和中國各主要城市246分銷商1100醫(yī)院，三級和二級醫(yī)院占422800零售藥店直銷渠道不斷擴大2010年直銷將超過2050公司內(nèi)部銷售人員，70外包專業(yè)銷售人員的目標集中于婦科藥品銷售,藍色三級和二級醫(yī)院紅色一級醫(yī)院綠色社區(qū)及鄉(xiāng)村醫(yī)院,17,TERMOFOFFERING,銷售網(wǎng)絡,XI’ANZILIHERBALMEDICINEGROUP,,,18,TERMOFOFFERING,前五大供應商和客戶,前五大供應商1、西安市藥材公司2、陜西奧克森科工貿(mào)有限公司3、中國藥材集團公司4、咸陽帝辰彩印制品有限公司5、商洛建達中藥材公司前五大客戶1、陜西醫(yī)藥保健品華潤醫(yī)藥采供站2、王偉忠–江浙滬地區(qū)代理安坤顆粒3、蔣世紅–全國代理（小金丸）4、韓雪–福建省代理（安坤顆粒）,19,TERMOFOFFERING,研發(fā)計劃,XI’ANZILIHERBALMEDICINEGROUP,研發(fā)的重點婦科中藥種植、提取、分離、濃縮、干燥現(xiàn)代技術(shù)的創(chuàng)新現(xiàn)有產(chǎn)品新劑型的研發(fā),8DRUGSUNDERPRECLINICALSTUDIES,各部門人員統(tǒng)計,組織架構(gòu),22,TERMOFOFFERING,中國藥業(yè)行業(yè),XI’ANZILIHERBALMEDICINEGROUP,SOURCETHEFREEDONIAGROUP,全球醫(yī)藥市場年增長率比較2000–2005,藥品需求快速增長基于生活水平的提高和中產(chǎn)階級的壯大人口老齡化政府加快了對農(nóng)村市場的醫(yī)療投入政府擴大了醫(yī)療保險計劃的實施范圍2010年，將成為世界第五大醫(yī)藥市場，2020年之將成為世界最大的醫(yī)藥市場,主要統(tǒng)計資料,2006年中國人均醫(yī)藥消費支出,20072010年全球人均醫(yī)藥消費支出年均增長率,中國人均醫(yī)藥消費支出遠低于其他國家預計在未來五年內(nèi)將會會以最快的速遞增長,23,TERMOFOFFERING,市場機會中國中藥市場,XI’ANZILIHERBALMEDICINEGROUP,中國的主流藥品，中成藥占中國醫(yī)藥行業(yè)市場份額的35以上中國政府對中藥大力支持，表現(xiàn)在藥品報銷目錄中增加了中藥品種中國中藥行業(yè)集中度較低1000中藥生產(chǎn)廠家8000多種產(chǎn)品快速增長的市場規(guī)模2000年到2007年，中國中藥行業(yè)復合年均增長率為20，高于整體醫(yī)藥行業(yè)的年均增長速度（來源中國中藥行業(yè)分析報告，中國經(jīng)濟信息網(wǎng)）2007年到2010年預計增長率為20以上因為不斷增長的市場需求和價格上漲壓力，中藥成為一種稀有資源；不斷增長的中藥市場的需求、獨特的氣候條件以及政府賦予的中草藥種植激勵政策拉動了醫(yī)藥市場的需求,20002007中國中成藥市場狀況,凈利潤銷售收入,24,TERMOFOFFERING,醫(yī)療改革,XI’ANZILIHERBALMEDICINEGROUP,2009年2011年，中國政府將投資1250億美元用于全國醫(yī)療保險計劃提供全民基本醫(yī)療保險側(cè)重于農(nóng)村地區(qū)政府對醫(yī)療成本加強控制,國家基本藥物“可以以合理的藥品價格滿足大多數(shù)人的用藥需求”（世界衛(wèi)生組織）307種國家基本目錄藥品205種化學藥102種中藥/中成藥（自力產(chǎn)品有20種產(chǎn)品，27種劑型進入國家基本藥物目錄）政府要求所有國有醫(yī)院必須配備全部國家基本藥物目錄的藥品所有基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)（城市各社區(qū)衛(wèi)生服務中心和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生站）必須將國家基本藥物目錄的藥品作為首選建立了省級政府集中采購藥品制度基本藥物執(zhí)行措施集中招標、統(tǒng)一配送、零差價賣、高效監(jiān)督,醫(yī)療改革,國家基本藥物,25,TERMOFOFFERING,增長戰(zhàn)略,XI’ANZILIHERBALMEDICINEGROUP,加強宣傳推廣擴大中藥生產(chǎn)設施，以解決產(chǎn)能日益增長的設施瓶頸進一步加強新品研發(fā)和劑型研發(fā)擴大基本藥物的生產(chǎn)進一步建設自身的銷售團隊擴大中藥材種植業(yè)務獲得更多的耕地種植中草藥增加中草藥秧苗種植業(yè)務，獲得更高的利潤率增加中藥材加工設施,26,TERMOFOFFERING,國家獨研品種,XI’ANZILIHERBALMEDICINEGROUP,公司已取得國家藥品監(jiān)督管理局獨研產(chǎn)品批件4個，具體情況如下序號藥品名稱劑型藥品注冊文號批準日期有效期1安坤顆粒顆粒劑國藥準字Z610211942002年11月15日長期有效2三黃清解片片劑國藥準字Z200250022002年12月01日長期有效明藿降脂顆粒顆粒劑國藥準字Z200266812002年12月01日長期有效參貝咳喘丸丸劑國藥準字Z200250182002年12月01日長期有效,27,TERMOFOFFERING,自力國家基本藥物目錄品種,XI’ANZILIHERBALMEDICINEGROUP,□自力中藥20個藥物品種被列入國家基本藥物目錄；□20種國家基本藥物品種的銷售收入在未來23年內(nèi)將會快速增長□20種國家基本藥物品種包括1牛黃解毒丸8杞菊地黃丸15香砂六君丸2板藍根顆粒9四神丸16參苓白術(shù)散3附子理中丸10三七片17知柏地黃丸4香砂養(yǎng)胃丸11烏雞白鳳丸18歸脾丸5通宣理肺丸12更年安片19六味地黃丸6蛤蚧定喘丸13明目地黃丸20蘇合香丸7安宮牛黃丸14活血止痛散,28,TERMOFOFFERING,自力國家基本醫(yī)療保險目錄品種,XI’ANZILIHERBALMEDICINEGROUP,公司有55種藥品列入國家基本醫(yī)療保險目錄，進入國家醫(yī)保藥品目錄的本公司產(chǎn)品主要是抗感染類、心腦血管類、婦科類等基礎用藥。序號藥品名稱分類醫(yī)保目錄編號序號藥品名稱分類醫(yī)保目錄編號1牛黃解毒丸甲類392板藍根顆粒乙類503清瘟解毒丸乙類734香連化滯丸乙類1185附子理中丸甲類1196香砂養(yǎng)胃丸甲類1267通宣理肺（大蜜丸）甲類1388通宣理肺丸甲類1399復方川貝精片乙類17410蛤蚧定喘丸乙類17511安宮牛黃丸乙類18612蘇合香丸甲類19513參苓白術(shù)散甲類20414香砂六君丸甲類21015歸脾丸甲類22016六味地黃（濃縮）甲類234,29,TERMOFOFFERING,自力國家基本醫(yī)療保險目錄品種,XI’ANZILIHERBALMEDICINEGROUP,序號藥品名稱分類醫(yī)保目錄編號序號藥品名稱分類醫(yī)保目錄編號17麥味地黃丸乙類23618六味地黃丸（大蜜丸）甲類23519知柏地黃丸乙類23720杞菊地黃丸（大蜜丸）甲類21濟生腎氣丸甲類24622杞菊地黃丸（濃縮丸）甲類24323四神丸甲類24824桂附地黃丸（濃縮丸）乙類25025柏子養(yǎng)心丸甲類26626桂附地黃丸（大蜜丸乙類25127朱砂安神丸乙類28228大黃蜇蟲丸（大蜜丸）乙類37029越鞠丸乙類38930大黃蜇蟲丸（小蜜丸）乙類37231舒肝丸乙類38632大黃蜇蟲丸（水蜜丸）乙類37133開胸順氣丸乙類41734人參再造丸甲類450,30,TERMOFOFFERING,自力國家基本醫(yī)療保險目錄品種,XI’ANZILIHERBALMEDICINEGROUP,序號藥品名稱分類醫(yī)保目錄編號序號藥品名稱分類醫(yī)保編號35小金丸乙類59536烏雞白鳳丸（大蜜丸）甲類67737安坤顆粒乙類67938烏雞白鳳丸（水蜜丸）甲類67839更年安片乙類68340女金丸（大蜜丸）乙類68541跌打丸甲類75242女金丸（水蜜丸）乙類68643石斛夜光丸甲類70744明目地黃丸（大蜜丸）甲類70545冰硼散甲類73346明目地黃丸（濃縮丸）甲類70647七厘散乙類76448梅花點舌丸乙類74149活血止痛散甲類77150克銀丸乙類81151牛黃解毒丸甲類4052強肝丸乙類75553五?；卮和枰翌?6654武力拔寒散乙類5955三七片甲類69,31,TERMOFOFFERING,中標產(chǎn)品區(qū)域,XI’ANZILIHERBALMEDICINEGROUP,,基本藥物招標情況表（1）,基本藥物招標情況表（2）,基本藥物招標情況表（3）,安坤顆粒開發(fā)醫(yī)院,地區(qū)醫(yī)院數(shù)量地區(qū)醫(yī)院數(shù)量地區(qū)醫(yī)院數(shù)量浙江147北京79福建73上海97廈門39湖北30湖南71廣東119寧夏20天津22河北49廣西5貴州14云南17遼寧7山西12內(nèi)蒙10山東5河南53陜西152新疆10江蘇66江西3四川9重慶5青海2安徽2黑龍江2,37,TERMOFOFFERING,財務亮點自力中藥損益表（不含銷售公司）,XI’ANZILIHERBALMEDICINEGROUP,,,,,,20081039864813917991511209531417811713,20091325188334418617487278641823681787,2010、680275418260931426117254311293161,年份銷售收入銷貨成本毛利潤銷售費用管理費用稅前利潤所得稅凈利潤凈利率,單位萬元,38,TERMOFOFFERING,財務預測分析自力中藥銷售公司,,,,單位萬元,39,TERMOFOFFERING,財務預測分析,XI’ANZILIHERBALMEDICINEGROUP,增長原因一、”兩票制“及企業(yè)自主參加招標政策的執(zhí)行將會使招標產(chǎn)品的收入增加，比如安坤原來的開票價格是公司的出廠價格，開給代理商，代理商在通過其他的配送公司開票給醫(yī)院，而兩票制實施后，公司將直接以招標價開票給配送公司，這樣確認收入時將會有近3倍的利潤增長，政策的實施都會有有一個過程，2011公司暫按15安坤參與此政策進行預測，將會有2000多萬元的增長。隨著政策的日益成熟，2012年公司暫按30安坤參與預測，將會有4000多萬元的增長；2013年按40安坤參與預測，將會有7000多萬元的增長。增長原因二國家基本藥物出臺及不斷的穩(wěn)定，公司通過自建團隊，直接聯(lián)系配送商，單價會比代理商時期有不低于30的增長，公司在11年將會有近2000萬元的增長，12年將會有近4000萬元的增長，13將會有4500萬元的增長。增長原因三公司通過自建原藥材基地種植原藥材，在原料價格不斷上漲的時期保證主打產(chǎn)品的品質(zhì)和原材料價格的穩(wěn)定，成本會比從市場購入有一定的降低；增長原因四公司將會把前處理和提取車間挪到白鹿原上，水電氣等的成本均會比現(xiàn)在有一定的降低，同時也解決了產(chǎn)能瓶頸的問題。另外公司進一步擴充產(chǎn)能，從而提高產(chǎn)能。,資金用途,公司計劃募集資金6000萬元人民幣，主要用途如下1、擴大骨干產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模及丸劑車間改造420萬2、擴建前處理及提取車間780萬4、銷售公司、辦事處網(wǎng)絡建設2500萬5、廣告宣傳費用800萬6、補充流動資金1000萬7、研發(fā)費用500萬元合計6000萬,,TERMOFOFFERING,產(chǎn)能提高資金使用明細,顆粒劑產(chǎn)能提升,銷售費用資金使用方向,省有辦事處市有市場部縣有代理商,省有辦事處的實施方案（1600萬元）第一批2011年3月前建成10個主要省份的辦事處每個辦事處投資80萬元，合計需要800萬元；第二批2011年6月前再建成10個省份的辦事處，每個辦事處投入50萬元，合計需要投入500萬元；第三批2011年12月前再建成10個辦事處，每個辦事處投資30萬元，合計需要投入300萬元；辦事處的費用主要用于開發(fā)醫(yī)院、開發(fā)大型商業(yè)配送公司及影響力較強的醫(yī)藥連鎖；市有市場部的實施方案（300萬元）主要是每個市場不同的情況采取不同的促銷方式，宣傳公司產(chǎn)品及公司形象，加強與政府、藥監(jiān)系統(tǒng)及計生系統(tǒng)的關(guān)系，同時召開各種學術(shù)會議宣傳會議提高公司的知名度；縣有代理商（100萬）1、初期培育代理商2、中期扶持代理商3、成熟后獎勵代理商,,,,研發(fā)資金用途,研發(fā)方面1、購置先進的儀器設備150萬元高效液相色譜2臺安捷倫（美國）70萬元氣相色譜儀2臺安捷倫（美國）30萬元其他設備設施及試劑50萬元2、劑型試驗、臨床實驗（初期）300萬元3、申報資料及與科研院校簽訂合作協(xié)議及配套服務（初期）50萬元,44,TERMOFOFFERING,XI’ANZILIHERBALMEDICINEGROUP,謝謝,
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