簡介：第1頁共51頁業(yè)務員一周工作方案范文業(yè)務員一周工作方案范文。一、工作要求一、工作要求1市場分析P，根據(jù)市場容量和個人才能，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務銷售額100萬元。22適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。3注重績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進展全程的關注與跟蹤。4目的市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用一樣的時間贏取最大的市場份額。5不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶效勞。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達多贏。6先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，到達思想和情感上的交融。第3頁共51頁5填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進度前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。6、前期設計的工程重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標日期及工程進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。7、前期設計階段主動爭取參與工程繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8投標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。99投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。投標完畢，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承當全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙設備安裝圖及管線圖。10爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12提早準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

簡介：第1頁共82頁三年級第二學期班主任工作方案范文三年級第二學期班主任工作方案范文。小學三年級第二學期班主任工作方案篇一一、指導思想一、指導思想以學校德育教育的思路為指導，結合班級特點，以人為本，面向全體學生，全面貫徹教育方針，全面施行素質(zhì)教育。創(chuàng)設和諧的學風，努力進步教育質(zhì)量，培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面開展的一代新人。二、班級口號一天比一天有進步。二、班級口號一天比一天有進步。三、學生現(xiàn)狀分析三、學生現(xiàn)狀分析PP我班本學期共有學生88人，他們活潑得意，好奇心強，求知欲強。本班學生由于年齡還小，思維才能和行為才能尚未完全成熟。在學習方面，不能做到自覺、自學，對學習的重要性缺乏認識，從而整個班級的學習成績及學習氣氛不夠理想。個別成績好的學生能主動求學好上進，可以成為全班的學習典范。在其他方面根本上能做到遵守校紀校規(guī)，熱愛勞動等。四、工作目的四、工作目的1、繼續(xù)對學生進展愛國教育、集體教育、文明行為習慣養(yǎng)成教育，有效進步學生的思想道德素質(zhì)。第3頁共82頁常重要。把各項職責分配到人，把各項管理要求到位，使孩子們在開學之初就意識到常規(guī)管理的重要性和一貫性，嚴格要求下去，漸漸形成習慣。充分利用班隊會及晨檢的時間強調(diào)“教室是學習的地方，需要安靜的環(huán)境”及“課間是休息的時間，不允許打鬧”等一日常規(guī)要求，養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。根據(jù)上學期班干部表現(xiàn)確定班干局部工。對于學生的日常行為，班干部做工作記錄，及時記在常規(guī)記錄本上，每周一班會進展總結。老師根據(jù)總結完成每周的學生評價表，對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進展點撥、指導，加強教育。利用升旗儀式，加強學生的德育教育。升旗完畢后，對上周得流動紅旗的情況進展總結。這學期利用婦女節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)等重大活動日舉行一些有意義的主題班隊會，繼續(xù)開展綜合理論研究，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。2、狠抓班級紀律，形成良好班風班貌。、狠抓班級紀律，形成良好班風班貌。11課堂紀律課堂紀律嚴格遵守課堂常規(guī)，假如有違背紀律的現(xiàn)象，由指日組長記錄，并記在學生評價表中。守紀的學生與文明星評選掛鉤，無違紀現(xiàn)象五星，違紀一次扣一顆，如有打鬧無星。個人衛(wèi)生每周一各小組長輪換檢查各組衛(wèi)生，平時抽查，要求穿著整

簡介：第1頁共57頁三年級班主任工作方案范文三年級班主任工作方案范文。新的一學期又悄悄降臨，為了確保班務工作在新的學期有個新的變化，大的飛躍，特擬定以下方案一學生根本情況分析一學生根本情況分析PP本班共有學生22名，其中男生13名，女生9名，從上學期的認識和與學生的交流中，我初步掌握和理解了學生的學習習慣和生活規(guī)律。單從本班學生學習習慣來說，我認為本班學生缺少模范帶頭的學生，學習根本沒有自己獨特的方法，缺少創(chuàng)新意識和探究知識的才能，學習也只有老師講了才聽、才理解，老師不講了，也不會主動的詢問，自律性差，學習的積極性和主動性不高。學習方法單一，不夠靈敏。。學生們平時雖活潑好動，具有愛集體，愛勞動，團結友愛等特點。但也有一些同學上課不敢大膽發(fā)言，學習主動性不強，貪玩又粗心，再加上父母的嬌生慣養(yǎng)，因此學生的自覺性差，沒有良好的生活習慣。所以，本學期我們應該加強班干部的管理力度，以班長為核心，以各組組長為首帶著全班同學改正不良的行為習慣。并開展一些活動幫助那些學習成績不好的同學，開展以一幫一，多幫一等活動，讓他們把學習成績提上去。第3頁共57頁理的現(xiàn)象，人人爭做班級小主人。組織學生認真學習新中小學生守那么、小學生日常行為標準，加強行為標準的養(yǎng)成教育與訓練，并將行為標準的養(yǎng)成與創(chuàng)行規(guī)示范班級、行規(guī)示范學生活動有機結合，從而引導學生對己講儀表，對人講禮貌，學習講勤奮，社會講公德，在家講孝順，在行為標準方面詳細做到在校園里不吃零食和飲料，人人節(jié)約零用錢講究環(huán)境衛(wèi)生，在教室里、校園內(nèi)、校門口看到任何廢紙雜物都有責任和義務撿起來放進垃圾箱，教室里要做到綠化、美化、藝術化同學間團結友愛不打架罵人推廣禮貌用語與普通話，對不起、您好、謝謝、沒關系、老師好、同學們好是師生、學生之間交流的主題字匯。做到三別即向粗魯辭別、向陋習辭別、向壞事辭別四帶即把禮儀帶進校園、把微笑帶給同學、把孝敬帶給長輩、把謙讓帶向社會十無即地面無痰跡、室內(nèi)無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話22培養(yǎng)班干部。培養(yǎng)班干部。加強小干____伍建立，加強對干部的教育與培養(yǎng)，充分發(fā)揮其監(jiān)視和示范作用，加強日常行為習慣的檢查監(jiān)視，進步值日、值周質(zhì)量，嚴格執(zhí)行流動紅旗競賽，引導學生養(yǎng)成良好的行為習慣，促進我校精神文明建立。本學期改變以往讓優(yōu)生當值日班長，從同學當中選出幾名淘氣生，來擔任值日班長，帶著得好將起到一舉兩得的作用。要求他們將局部方面工作情況向班長匯報，班長做好記錄，存在的問題一

簡介：第1頁共72頁三年級下學期的班主任工作方案三年級下學期班主任工作方案范文一一、指導思想一、指導思想以學校德育教育的思路為指導，少先隊的中心工作為重心，結合學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我鼓勵、自我教育、自我管理的才能，積極探究個性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學、守紀、團結、向上”的班風，把學生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會建立者和接班人。二、工作重點二、工作重點1、德育、德育1、通過各種途徑貫徹執(zhí)行小學生日常行為標準2、以豐富多才的少先隊活動鼓勵學生爭做合格的小公民3、力爭做好每位學生的思想工作，使他們進步認識，不斷上進4、關鍵抓好班級的紀律，重點做好轉化待進生特別是雙差生的教育工作第3頁共72頁3、認真做好兩操，開展有益、安康的課間活動44、要求學生認真上好各專業(yè)課、要求學生認真上好各專業(yè)課55、培養(yǎng)勞動技能，在家做力所能及的家務、培養(yǎng)勞動技能，在家做力所能及的家務66、開展、開展“擁抱自然，保護環(huán)境擁抱自然，保護環(huán)境”的活動。的活動。三、各月份的工作安排三、各月份的工作安排二月份1、制定好班級方案、制定好班級方案2、布置教室，落實各項成績的評比、布置教室，落實各項成績的評比3、引導學生適應新學期的學習，加強對學生行為習慣的訓練4、開展、開展“學習經(jīng)歷交流學習經(jīng)歷交流”活動活動5、進展班干部的改選、進展班干部的改選6、出好迎開學的墻報。、出好迎開學的墻報。三月份1、開展、開展“我為母親送心意我為母親送心意”的活動的活動2、加強對后進生的跟蹤工作、加強對后進生的跟蹤工作3、加強開學初的行為習慣要求、加強開學初的行為習慣要求四月份1、舉辦寫字比賽、朗讀比賽、舉辦寫字比賽、朗讀比賽2、舉辦、舉辦“我愛大自然我愛大自然”的主題隊會的主題隊會3、開展一次春游活動、開展一次春游活動

簡介：第1頁共17頁三年級下冊班主任工作方案三年級下冊班主任工作方案。一、指導思想一、指導思想以學校德育教育的思路為指導，少先隊的中心工作為重心，結合學生的實際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動，培養(yǎng)學生良好的行為習慣和道德意識，增強學生的自我鼓勵、自我教育、自我管理的才能，積極探究個性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學、守紀、團結、向上”的班風，把學生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀律的一代新人，做一位合格的社會建立者和接班人。二、學生現(xiàn)狀分析二、學生現(xiàn)狀分析PP三年一班共有44名學生，15名女生，29名男生。學生來于附近小區(qū)，來蓉打工人員子女，并且有25名同學是新轉來的。每個孩子都活潑得意，有著很強的上進心和集體榮譽感。他們純潔仁慈，好奇心強，求知欲強。通過上學期的要求和培養(yǎng)，本班學生思想素質(zhì)已有所進步，上進心也增強了，人人熱愛班集體，個個想為班集體爭光添彩，局部差生的學習習慣有了好轉，成績也在漸漸進步。本班干部責任心較強，有為大家效勞的精神。但衛(wèi)生意識比擬差，良好的衛(wèi)生習慣還沒有養(yǎng)成。還第3頁共17頁2、以豐富多才的少先隊活動鼓勵學生爭做合格的小公民3、力爭做好每位學生的思想工作，使他們進步認識，不斷上進4、關鍵抓好班級的紀律，重點做好轉化待進生特別是雙差生的教育工作5、建立平等的師生關系，進步學生的自我鼓勵、自我教育，、自我管理才能6、結合“三八”等各種節(jié)日，進展愛國和尊敬父母的教育7、加強環(huán)保教育，培養(yǎng)六種環(huán)境意識，做到“六個一”8、以“創(chuàng)校風示范?！?，“創(chuàng)立文明校園，文明班級，文明個人”為主題開展活動。2、智育智育11、繼續(xù)開展、繼續(xù)開展“早會一分鐘見聞談早會一分鐘見聞談”活動活動2、成績及表現(xiàn)好的同學要經(jīng)常鼓勵，即要肯定成績，也要不斷催促，使他們不斷獲得進步3、在學生中培養(yǎng)競爭意識，有“你追我趕”的比學風格

簡介：體頂端上半年工作總結下半年工作計劃篇1上半年，在XX集團黨委堅強領導下，公司黨委以習近平新時代中國特色社會主義思想為指導，聚焦黨史學習教育、慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年、“XXXXXX”專項行動、鞏固深化“XXXX”黨建品牌等重點工作，有部署、有動員，有謀劃、有落實，各項工作穩(wěn)步推進，黨建工作取得新成效。一、深入學習領會上級精神，做好全年重點工作謀篇布局認真學習習近平新時代中國特色社會主義思想，深入學習貫徹習近平總書記系列重要講話精神，以及省委、省國資委、XX集團黨委等工作要求，學深、弄清、吃透上級精神。上半年召開黨委會X次，開展“第一議題”學習X次，開展黨委理論學習中心組學習X次。在深入學習領會上級精神基礎上，做好全年工作謀劃，印發(fā)2021年XX要點。除做好謀篇布局外,還做好專項工作部署研究，為貫徹落實全面從嚴治黨，印發(fā)XXXX黨委進一步落實全面從嚴治黨主體責任清單；為完善公司黨委“三重一大”決策過程，印發(fā)XXXX黨委研究討論企業(yè)重大經(jīng)營管理事項清單（試行）；為提高黨委理論學習中心組學習質(zhì)量，印發(fā)2021年度黨委理論學習中心組學習工作方案；為推進黨業(yè)融合，印發(fā)關于進一步推進黨建工作與生產(chǎn)經(jīng)營深度融合的實施方案。損等，居住環(huán)境較差。社區(qū)擬向上級報告，下?lián)苜Y金對兩宿舍進們的團結合作和關心幫助下，較好地完成了上半年的各項工作任務，在業(yè)務素質(zhì)和思想政治方面都有了更進一步的提高。現(xiàn)將半年來取得的成績和存在的不足總結如下一、思想政治表現(xiàn)、品德修養(yǎng)及職業(yè)道德方面半年來，本人認真遵守勞動紀律，按時出勤，有效利用工作時間；堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。二、工作能力和具體業(yè)務方面我的工作崗位是業(yè)務內(nèi)勤。主要負責統(tǒng)計公司鐵礦石的發(fā)運數(shù)、收貨數(shù)。另外就是將每天的車皮號及時報辦事處，核對辦事處收貨情況；整理鐵路大票及開具港口包干費票；統(tǒng)計港口操作部每天的返港卸貨數(shù)量和港口存貨的水分等。我本著“把工作做的更好”的目標，工作上發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實干好本職工作，圓滿地完成了半年來的各項任務1、統(tǒng)計情況能及時從代理部門取回磅單，做到發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計準確。2、收貨情況辦事處報的收貨數(shù)，從剛接觸時的整船統(tǒng)計收貨盈虧到現(xiàn)在可逐步分成整列統(tǒng)計收貨盈虧。3、空車過磅今年五月份實行了過空車，現(xiàn)在對于發(fā)運數(shù)也能做到準確。以前的報表雖然以軌道衡為準，但還是有誤差的?，F(xiàn)在空車過磅，就能做到發(fā)運數(shù)基本準確。4、水分化驗以前港口發(fā)運數(shù)出現(xiàn)短少情況，都會出現(xiàn)責任

簡介：第1頁共40頁上半年學校信息中心工作方案上半年學校信息中心工作方案。從我校大局著眼，根據(jù)李校長的新學期工作部署，我中心制定了如下方案一、加強學習一、加強學習從生存與開展的角度重新認識。學習，不僅僅是為了做好本職工作，而是在做好本職工作的前提下，更好的、更全面的進步個人業(yè)務程度，在本職崗位上做得最優(yōu)秀，最出色那么，我中心的全體老師準備在本學期內(nèi)，進一步的探究、完善工作方法，使自己的工作能在上學期的根底上得到提升，盡全力到達全校教職工的滿意。同時，從當前“民生”的大環(huán)境下，我要求全體信息中心老師都要站在其他老師的角度來考慮問題。比方微機壞了，不要抱怨是如何壞的，而要在第一時間內(nèi)來解決，回過頭來再想今后怎樣能防止再次發(fā)生類似的故障；而且做工作要有信心，有誠心，有細心，有耐心，有責任心。我想，能做到這“五心”，老師們的工作就會順心了二、充分發(fā)揮骨干老師的引領作用二、充分發(fā)揮骨干老師的引領作用上學期我中心的趙梅和張建鵬老師被評為校骨干老師，本學期我校對骨干老師都有了詳細的要求。因此，根據(jù)我中心的第3頁共40頁以上就是我中心本學期的大體工作方案，詳細的全在工作中逐步完善。借用李校長的一句話作為我中心全體老師的座右銘把小事當成大事來做，就沒有做不好的2023上半年信息中心工作方案一、指導思想一、指導思想根據(jù)市、區(qū)教育信息化工作會議精神，制定并認真落實學校工作方案，強化職能和職責意識，整合、優(yōu)化、開發(fā)學校信息技術資，為學校管理和教育教學提供快捷、周到、高效的效勞，以教育信息化推進我校新課程改和教育現(xiàn)代化。二、工作重點二、工作重點以標準信息技術設備的管理和使用為切入點，以進步師生信息素養(yǎng)為打破口，以促進教育教學質(zhì)量和學校管理程度的提升為宗旨，加強校園網(wǎng)絡建立、資開發(fā)和網(wǎng)絡環(huán)境下的課堂教學研究。以最快的速度把我校信息中心的工作推向一個較高的層次。三、主要工作三、主要工作〔一〕、標準信息中心設備管理和使用，滿足教育教學需要。1、協(xié)同辦公室做好學校所有信息技術設備的登記工作，信息中心動態(tài)掌握設備的配置和使用狀況，加強管理。根據(jù)學校意見和教育教學需要，及時做好調(diào)度。

簡介：第1頁共193頁上半年工作總結與下半年方案范文上半年工作總結與下半年方案范文。上半年工作總結與下半年方案范文我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對202_年上半年工作總結匯報如下我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)歷缺乏，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)歷和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開場，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊探究市場，獲得了良好的效果。通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)歷，如今對奶粉市場有了一個大概的認識和理解。如今我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，根本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)歷的同時第3頁共193頁如今奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈敏的運用，這樣可以進步銷售人員及店老板積極性。在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈敏性，我相信我們做的比原來更好。33完善促銷制度，加強促銷員的管理。完善促銷制度，加強促銷員的管理。促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，進步促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務才能進步到一個新的檔次。4、銷售目的、銷售目的下一步的銷售目的最根本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)詳細情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的根底上進步銷售業(yè)績。三。我的建議11建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最珍貴的資，一切銷售業(yè)績都起于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們

簡介：第1頁共37頁三年級語文培優(yōu)補差工作方案三年級語文培優(yōu)補差工作方案。三年級語文培優(yōu)補差工作方案一一、一、指導思想指導思想進步優(yōu)生的自主和自覺學習才能，進一步穩(wěn)固并進步中等生的學習成績，幫助后進生獲得適當進步，讓后進生在老師的輔導和優(yōu)生的幫助下，逐步進步學習成績，并培養(yǎng)較好的學習習慣，形成語文根本才能。培優(yōu)方案要落到實處，開掘并培養(yǎng)一批語文尖子，挖掘他們的潛能，從培養(yǎng)語文才能入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實根底和較強閱讀、寫作才能，并能協(xié)助老師進展輔差活動，進步整個班級的語文素養(yǎng)和語文成績。二、二、培優(yōu)對象和輔差對象培優(yōu)對象和輔差對象培優(yōu)對象XXX三、三、制定目的制定目的在這個學期的培優(yōu)輔差活動中，培優(yōu)對象能按照方案進步讀、說、寫的綜合語文才能，成績穩(wěn)定在95分左右，并協(xié)助老師施行輔差工作，幫助后進生獲得進步。輔差對象能按照老師第3頁共37頁4課堂上創(chuàng)造時機，用優(yōu)生學習思維、方法來影響后進生。55對后進生施行多做多練措施。對后進生施行多做多練措施。優(yōu)生適當增加題目難度，并安排課外作品閱讀，不斷進步做題和寫作才能。6采用鼓勵機制，對后進生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續(xù)進取，在優(yōu)生中樹立典范，給時機表現(xiàn)，調(diào)動他們的學習積極性和成功感。7充分理解后進生現(xiàn)行學習方法，給予正確引導，朝正確方向開展，保證后進生改善目前學習差的狀況，進步學習成績。88及時與家長聯(lián)絡，協(xié)助解決后進生的學習問題。及時與家長聯(lián)絡，協(xié)助解決后進生的學習問題。三年級語文培優(yōu)補差工作方案二俗話說一個麥粒一個縫一個人一個性。由于多種先天因素的影響和后天因素的制約，學生個體存在很多這樣或那樣的差異，比方智力的上下、才能的上下、社會交際才能的強弱等。都是學生在各個方面存在著各自的優(yōu)勢和缺點。在學習中也同樣存在著這樣的現(xiàn)象，因此我們老師就需要去幫助那些優(yōu)秀的學生更優(yōu)秀、那些學習困難的學生克制困難迎頭趕上。為此我制定了本學期三年級語文的培優(yōu)補差方案一、指導思想一、指導思想

簡介：第1頁共59頁上半年學前教研工作方案上半年學前教研工作方案。一、指導思想一、指導思想以科學開展觀為指導，圍繞“有效教學”這個核心，突出“進步教育教學質(zhì)量”和“進步老師業(yè)務程度”兩大重點，做好“籌劃與施行主題教研”、“教學標準達標驗收”和“學科中心組建立”三項工作，踐行“研究、指導、效勞、管理”四項職能，為老師專業(yè)開展和進步教育質(zhì)量助力，為瑞安教育開展提供更加優(yōu)質(zhì)、更加豐富、更具特色的效勞。二、工作重點二、工作重點1、精心籌劃與施行區(qū)域性學科主題研討活動。、精心籌劃與施行區(qū)域性學科主題研討活動。以多層面、多形式的主題研討和課例研究為載體，精心籌劃與施行區(qū)域性學科主題研討活動,努力探究教學疑難問題解決方法，逐步推出教研成果，深化推進教學改革。積極推廣“輕負擔高質(zhì)量”的教學形式，進一步深化教學方式改革，著力進步課堂教學效率，實在減輕學生過重的課業(yè)負擔。2、積極開展、積極開展“教學視導教學視導”活動。活動。圍繞“教學標準”、“有效教學”、“減負提質(zhì)”等主題，定期組織教學調(diào)研和視導活動，及時總結經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)問題，提出改良策略，加強對學校第3頁共59頁小學學科中心組成員的推薦和考核工作，為青年骨干老師成長搭建學習、理論與交流的平臺。8、認真做好優(yōu)秀老師的考核和選拔工作。、認真做好優(yōu)秀老師的考核和選拔工作。有方案地開展學科優(yōu)質(zhì)課評比活動，協(xié)助做好市教壇新秀、教壇中堅、教壇宿將的考核工作，推出一批優(yōu)秀老師，促進高素質(zhì)老師隊伍建立。9、組織優(yōu)秀教育教學論文評比和小學老師學科團隊命題競賽活動。以“標準教學和管理，減輕學生學業(yè)負擔，全面進步教學質(zhì)量”為主題，以“施行學科教學建議”為研究重點，發(fā)動老師撰寫教育教學論文，提升老師理論和理論程度。組織小學語文、數(shù)學、英語、科學老師團隊命題競賽活動，加強考法研究，進步老師協(xié)作命題才能。10、逐步完善小學學科學業(yè)質(zhì)量評價機制。試行瑞安市小學生學業(yè)質(zhì)量監(jiān)測評價方案，研究并建立學科學業(yè)考試標準和監(jiān)測方法，組織好學業(yè)質(zhì)量監(jiān)測和抽查工作，引導我市新課程改革與開展。11、深化幼兒園教學研究活動。深化貫徹幼兒園教育指導綱要精神，通過多種形式的教研活動解決新課程疑難問題，提升老師的課程執(zhí)行力。標準老師教學行為，努力打造智慧課堂。加強園內(nèi)教研活動指導，推進園內(nèi)教研活動建立，進步園本教研才能。

簡介：第1頁共50頁上半年中學理科組工作方案上半年中學理科組工作方案。XXXX學年是我校開展史上重要的一學年，學校迎來了各項工作非常富有挑戰(zhàn)性的一年。盡管在XX年借著“兩基”國檢的東風，學校相貌煥然一新，不管從環(huán)境還是理化生實驗室的裝備上都有了質(zhì)的飛躍，但是教育教學質(zhì)量還相當滯后，經(jīng)過學校校委會議討論、研究后，大家一致認為本學期乃至以后相當長時期的工作重點都要完全放在狠抓教育教學質(zhì)量上，堅決貫徹以教學為中心的思想，學校的一切工作都要圍繞教育教學質(zhì)量的進步來開展，特別是中學理科組各科教學成績低下，限制了學校的全面開展，對學校的聲譽造成很大負面影響。所以本學期全體中學理科組老師要認真鉆研教材、認真?zhèn)湔n、上課，對學生進展經(jīng)常性的輔導，從教學的各個環(huán)節(jié)狠抓管理，實在進步自己的教學成績，為學校的全面開展奠定根底。一、指導原那么一、指導原那么在本學期中，我們中學理科教研組的教研工作，堅持在學校黨支部和教誨處的正確領導下，根據(jù)學校XX～XXXX學年第二學期工作要點和教務處教學、教研工作安排意見，結合我校中第3頁共50頁師教學工作的帶頭人，有力的推動中理各學科課堂教學不斷向優(yōu)質(zhì)課堂邁進。3、繼續(xù)認真安排和開展好學校的“聽課”活動，按照學校要求開展“常規(guī)課、檢查課、示范課、競賽課”等不同課型的聽講任務，落實好教務處安排開展的“質(zhì)量達標課”評選和優(yōu)質(zhì)課展示活動。安排好每位老師的講課時間。由骨干老師帶頭上，年青老師人人上，根據(jù)老師任課情況，使“講、聽、評、查”更詳細的落實到每一位老師，聽完課后及時組織大家進展講評，講課老師要認真撰寫反思〔開展課前反思、課中反思、課后反思撰寫活動〕，剖析自己在教學中的行為表現(xiàn)，評課老師要全面、客觀、公平公正的評出老師課堂的優(yōu)劣之處，聽課老師能從課堂中汲取別人之長，改良自身教學工作，使我組老師都能不斷地進步教育教學程度。4、認真檢查和催促本組老師書寫好教案，按時修改作業(yè)，自覺完成每次檢查所要求和規(guī)定的任務，教研組長或學校領導聽課后在講課老師所備教案后要簽字、加注意見或建議。5、積極配合學校和教務處開展優(yōu)秀教案評選、優(yōu)質(zhì)課競賽活動，開展校級理科知識的競賽活動，充分調(diào)動老師工作的積極性和學生學習的積極性，實在改變教風、學風，大面積進步教育教學質(zhì)量?！疽韵聻橘浰拖嚓P文檔】精選工作方案閱讀

簡介：第1頁共97頁三年級第二學期班主任工作方案三年級第二學期班主任工作方案。新一學期的到來，我們的工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個學校是由多個班級組成的，班級是學校的重要成員，它的一言一行都將影響著學校。如何才能將班級工作開展得有聲有色呢那就要看這個班的指揮官班主任的工作是怎樣進展的。有人說一個好班主任就是一個好班集體。假如說每個孩子都是一顆小星星，我愿用真誠，熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛，最動人的光芒為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的開展，也為了使新學期班級上能有更新的氣息，特制定班主任方案如下一、常規(guī)教育方面一、常規(guī)教育方面暑假剛完畢，對于學校的日常生活和學習不能馬上適應，每一項規(guī)章制度對于他們來說是極其約束的。為了使學生可以及早進入角色，適應學校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內(nèi)容要近一點，小一點，實一點，時時處處向學生進展有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手第3頁共97頁課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活潑而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動，就是解決課間紀律亂的法寶。三、衛(wèi)生方面三、衛(wèi)生方面講究衛(wèi)生很重要。俗話說，病從口入。拾掇好衛(wèi)生，既能使身體安康，又能養(yǎng)成良好的生活習慣，還能創(chuàng)設一個良好的學習環(huán)境。1、個人衛(wèi)生要求穿著整潔，做好三勤,桌椅勤清，物品勤擺，兩操勤做。2、班級衛(wèi)生每天早，中，晚分派值日生清掃，設立衛(wèi)生監(jiān)視崗，進展檢查與監(jiān)視。對于主動，及時清掃衛(wèi)生的同學或小組，進展獎勵。四、班干部的培養(yǎng)方面四、班干部的培養(yǎng)方面班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學期我將采取班干部輪流制包括班長和組長，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學會學習，學會生活，學會合作和學會管理。還給孩子們一個金色的童年。這學期，我將會蹲下身子和學生說話，用心去交流，用欣賞的目光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信，只要關愛孩子，尊重孩子，寬容孩子，我們

簡介：第1頁共27頁三年級秋季學期班主任工作方案三年級秋季學期班主任工作方案。三年級秋季學期班主任工作方案一我班共有學生34人,其中男生21人,女人13人這些學生中大局部活潑得意,有一定的學習積極性,能遵守校紀校規(guī)積極參加各項活動,同學之間團結協(xié)作但也有少局部學生頑皮好動,給班級的管理帶來了一定的難度一些學困生在學習上自覺性不高,上進心不強,綜合素質(zhì)不高,所以搞好本學期的班務工作有一定的難度對這些不平衡現(xiàn)象,我決心排除干擾,克制困難,因勢利導,形成良好的班風學風,力爭學習成績再上一個新臺階二、工作目的二、工作目的1、培養(yǎng)學生愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛社會的思想感情和良好品德2、使學生養(yǎng)成認真學習、講究衛(wèi)生、愛動腦筋、遵守紀律的好習慣3、培養(yǎng)學生的集體榮譽感、培養(yǎng)學生的集體榮譽感,增強班集體的凝聚力增強班集體的凝聚力4、使學生養(yǎng)成做事講究效率、遇事樂觀的好品質(zhì)、使學生養(yǎng)成做事講究效率、遇事樂觀的好品質(zhì)5、培養(yǎng)學生一定的口頭表達才能、寫字程度、培養(yǎng)學生一定的口頭表達才能、寫字程度第3頁共27頁本班共有64名學生，其中有男生34人，女生30人。二、常規(guī)教育方面二、常規(guī)教育方面三年級的學生，對于學校的日常生活和學習已經(jīng)比擬適應，每一項規(guī)章制度對于他們來說也是比擬熟悉的。但是他們正處在由低年級向高年級轉化的階段，許多地方還需要班主任在日常生活中能有序的引導，并且內(nèi)容要近一點、小一點、實一點，時時處處向學生進展有針對性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點入手1、充分利用班隊會和晨會的時間學習小學生守那么和小學生日常行為標準，并在日常學習的過程中讓學生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學生養(yǎng)成良好的學習和生活習慣。并對表現(xiàn)不夠好的學生，及時進展點撥、指導，加強教育。2、利用升旗儀式、班會，加強學生的德育教育。、利用升旗儀式、班會，加強學生的德育教育。通過主題班會，使學生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國情感。同時，讓學生在各種活動和勞動中學會合作，學會生活。3、充分發(fā)揮各項活動中的教育陣地的作用，增強學生的榮譽感，使學生心中有別人、有集體。如對于學生的書寫姿勢，我將采用誰的小樹長得最直的活動進展監(jiān)視，并在課堂上隨時提醒與幫助。三、班級紀律方面三、班級紀律方面

簡介：上半年紀檢工作總結和下半年工作計劃今年以來，在上級公司黨委、紀委的正確領導下，XXX公司積極引導黨員、領導干部廉潔從政，促進作風轉變，為公司發(fā)展提供了強有力的思想和組織保證?，F(xiàn)將XXX公司2018年上半年紀檢監(jiān)察工作開展情況及2018年下半年紀檢監(jiān)察工作計劃匯報如下一、2018年上半年紀檢監(jiān)察工作開展情況（一）加強組織領導，認真履行職責XXX公司黨支部高度重視黨風廉政建設工作，始終將此項工作作為年度的重要工作來抓，同日常工作同部署同安排。召開專題會議研究部署黨風廉政建設工作，明確支部成員黨風廉政建設工作的職責和具體要求，簽訂目標任務責任書，把黨風廉政建設任務分解到了工作的各個方面，進一步加強了對黨風廉政建設工作的領導，強化了班子成員的黨風廉政建設責任意識，形成了上下協(xié)調(diào)，層層落實的工作格局。（二）周密部署，扎實開展黨風廉政建設工作（五）加強廉潔從業(yè)教育。公司把組織開展反腐倡廉教育，提高廉潔從業(yè)水平。加大反腐倡廉制度的宣傳、貫徹和落實。通過集團黨委理論學習中心組、支部黨員大會等不同層面的專題學習，不斷提高全體黨員干部的政治敏銳性和把握大局的能力；開展節(jié)前警示教育，要求全體黨員干部要把紀律規(guī)矩挺在前，杜絕各類“節(jié)日腐敗”,堅決貫徹落實中央八項規(guī)定精神，筑牢廉潔防火墻，確保清正蔗潔過節(jié)，對規(guī)范企業(yè)管理、規(guī)避風險起到明顯作用。（六）深化廉潔文化建設。采用多種形式不斷豐富廉潔文化活動。響應集團黨委號召，召開微黨課“XXXX”，深入理解和把握習近平新時代中國特色社會主義思想的理論邏輯、歷史邏輯、實踐邏輯，進一步增強“個意識”、堅定“四個自信”，做到“兩個維護”；參與集團黨委”黨員政治生日”活動，深入強化黨員的身份意識和責任意識。二、存在的主要問題今年以來，公司在黨風廉政建設、廉潔從業(yè)教育、效能監(jiān)察等方面采取了強有力的措施，取得了一定成效。但也存在一些問題和不足加強紀檢監(jiān)察干部的學習，提高履職能力。（）黨風廉政建設制度還需進一步完善修訂，從源頭上治理腐敗工作有待進一步深化（二）對重點部門和關鍵崗位人員及下屬分公司廉政教育、監(jiān)督工作還需進一步加強（三）紀檢監(jiān)察影響力有待提高，紀檢監(jiān)察與各部門配合之間需要加強組織、協(xié)調(diào)。

簡介：第1頁共18頁三年級語文后進生轉化工作方案三年級語文后進生轉化工作方案。第1篇三年級語文后進生轉化工作方案一、指導思想一、指導思想后進生是老師的重點輔導對象，輔導要做到及時、全面、持之以恒，后進生的形成過程決定轉化工作必須持之以恒。每一個后進生的形成都是長期受不良影響，承受不正確的教育等多方面原因造成的。但不管是何種原因，都將使其形成較為頑固的不良品質(zhì)和習慣。因此，后進生的轉化工作也不能急于求成,要從培養(yǎng)良好的生活習慣開場，逐漸培養(yǎng)其良好的學習習慣，造就其優(yōu)秀的品質(zhì)。做好后進生的轉化工作，是做好教育教學工作，完成教學任務的根底。在后進生的轉化工作上，要不但發(fā)現(xiàn)他們的閃光點，有進步及時表揚，樹立信心，使后進生擺脫后進，趕上其他同學，為此我特制定后進生轉化方案二、轉化目的二、轉化目的1、上課認真聽講，認真及時完成作業(yè)，能圓滿完成學習任務，養(yǎng)成良好的學習習慣。第3頁共18頁第2篇三年級語文后進生轉化工作方案一、指導思想一、指導思想讓每一位后進生都有進步，讓他們感到老師的關心與鼓勵，讓他們真正感覺到班集體的溫暖，讓每一位后進生能活潑向上開展，從而進步全班的整體素質(zhì)。二、本班學生分析二、本班學生分析PP后進生主要后進在學習不努力，對學習沒有信心，根底知識掌握得較差，有的是家庭因素所致。因此，轉化后進生工作重點放在轉化學生的自信心上。三、轉化目的及學生三、轉化目的及學生通過本學期的轉化，使后進生能根本掌握學習的方法，進步學習興趣，樹立自信心。對象馬威、嚴凱、張圣輝、劉芳等是多名后進生。四、差生形成的原因四、差生形成的原因1、由于智力較差或紀律較差，很多問題老師講數(shù)遍，他們照樣記不住。2、缺乏自覺學習的積極性，懶惰貪玩上課不注意聽講。3、在家庭方面，學生家長有的是對子女溺愛，因此、個別學生家庭作業(yè)完不成，或邊看電視邊作業(yè)。有的是學生家長自己沒文化，對孩子的學習不能及時輔導。