中國中小學教輔圖書營銷研究——以一個出版者的視角.pdf

1、中小學教輔圖書作為一種有中國特色的出版物,正日益走向市場化.本文以一個出版者的角度,從三個方面:政策、渠道、品牌入手,剖析它的產生原因、演變趨勢、發(fā)展思路、壯大條件,冀為教輔出版界提供一些可資借鑒的參考.教育政策為教輔圖書提供了生存的土壤,并決定了其發(fā)展的基本方向.素質教育開啟了教輔的"助學"時代,新的教輔圖書應該形成教師、學生、課本、教育環(huán)境四個因素的良性互動,而不只是盯住課本.但中考、高考壓力只要依然存在,傳統(tǒng)就必須教輔是"助學"里

2、的一個板塊,因此助學讀物不能承載過多的負荷.從策劃的角度來說,守住應試成分,融進新課標的理念,是當前一種必然的選擇.教輔出版由賣方市場向買方市場的轉變,使出版商直接面對渠道的爭奪,渠道成為決定教輔圖書的生命線,而不再是行政指令下的"通道".另一方面,指令性的區(qū)劃銷售渠道不可能服務于新型教輔自由競爭所需的市場銷售格局,助學讀物必然主動進入全國范圍內的大市場角逐競爭,因此零售店銷終將取代壟斷的指令發(fā)行.在現階段,單一的發(fā)行政策轉向多元化的營