小眾圖書的長尾戰(zhàn)略研究.pdf

1、進入新世紀以來，大眾媒體的日益繁榮和競爭，尤其是互聯(lián)網(wǎng)對日常生活的滲透，以及社會深層次結構的調(diào)整，形成了一種對文化多元化訴求的社會文化。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展大大消除了過去信息不通暢的影響，人們可以不受限制、不加過濾的接觸到各種各樣的文化和內(nèi)容，從主流文化到那些最邊緣的角落。讀者不再是順從的受到各類排行榜的操縱，他們有著個性化的需求。暢銷書的統(tǒng)治力量似乎在減弱。 作為對我們所熟知的“80/20法則”的背反或補充，評為2005年度最有商業(yè)價

2、值的概念之一的“長尾理論”則認為，運用信息技術可消除傳統(tǒng)商業(yè)世界的很多約束，以至于需求不旺或銷售不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場份額，可以和那些數(shù)量不多的熱賣品占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大。長尾理論為我們開辟了一個新的視角，那就是不被關注的小眾圖書是有利可圖的。本文在此背景下展開對小眾圖書長尾營銷的戰(zhàn)略分析，對小眾圖書營銷的研究是有重大意義的。 本文主要內(nèi)容分為以下六個部分： 第一部分為緒論，主要包括結合本課題的寫作背景，對當前

3、小眾圖書營銷策略相關研究成果的整合，并總結了小眾圖書營銷的研究現(xiàn)狀及特點，并對本課題主要涉及的理論依據(jù)進行概述，并提出論文創(chuàng)新點。 第二部分，小眾圖書現(xiàn)狀概述。對本文研究的對象小眾圖書進行定義和界定，以區(qū)別相關概念。然后分析此類圖書的營銷特征，并針對當前圖書市場現(xiàn)狀，提出小眾圖書營銷存在的問題。 第三部分，小眾圖書長尾實現(xiàn)的條件。從微觀和宏觀兩個的角度，分析小眾圖書長尾實現(xiàn)的力量及宏觀條件，其中實現(xiàn)長尾的力量有三種，宏觀

4、條件包括政府營造的環(huán)境與企業(yè)營造的環(huán)境兩大類。 第四部分，小眾圖書利基型戰(zhàn)略。從產(chǎn)品、渠道、宣傳三個角度分析小眾圖書的利基戰(zhàn)略。 第五部分，小眾圖書定制型長尾戰(zhàn)略。小眾圖書的定制戰(zhàn)略有針對性強，成本低和競爭優(yōu)勢。按需出版、按需印刷、按需銷售使得小眾書得以實現(xiàn)長尾。同時對實現(xiàn)定制存在的有關問題進行分析。 第六部分，小眾書體驗型戰(zhàn)略。體驗型戰(zhàn)略是針對當前體驗經(jīng)濟和消費行為的特點提出的戰(zhàn)略，并針對當前圖書體驗營銷的案例