沈陽市高爾夫俱樂部經(jīng)營現(xiàn)狀及營銷戰(zhàn)略研究——以沈水灣俱樂部為例.pdf

1、隨著沈陽市社會經(jīng)濟水平的不斷提高，沈陽高爾夫俱樂部發(fā)展迅速，自1998年至今，沈陽市已建有沈水灣、盛京、世紀、江南、隕石山五家具有標準球場的高爾夫俱樂部，沈陽市高爾夫行業(yè)競爭越來越激烈，但是到目前為止，仍未有關(guān)于沈陽市高爾夫俱樂部營銷戰(zhàn)略的研究。
　　本文采用文獻資料法、專家訪談法、調(diào)查問卷法和數(shù)據(jù)統(tǒng)計法對沈陽市5家具有標準球場的高爾夫俱樂部的經(jīng)營情況進行了調(diào)查分析，旨在找出沈陽市高爾夫俱樂部在經(jīng)營過程中的問題，并進行分析，同時以

2、沈水灣高爾夫俱樂部為例，分析其戰(zhàn)略環(huán)境，設(shè)計適用于沈水灣俱樂部的營銷戰(zhàn)略。
　　隨著沈陽市經(jīng)濟發(fā)展水平的不斷提高，參與高爾夫運動的人群在不斷增加，但目前沈陽市5家高爾夫俱樂部仍將目標市場定位于高檔收入高爾夫參與者群體，忽視了中檔收入高爾夫參與者群體，過于重視配套設(shè)施的建設(shè)，使得高爾夫市場的競爭變成配套服務(wù)質(zhì)量的競爭。目前，沈陽高爾夫俱樂部會籍價格過高，遠遠超過了中檔收入高爾夫參與者的購買能力，使該目標市場的需求得不到滿足。沈水灣俱