河南有線數(shù)字電視業(yè)務的營銷實踐.pdf

1、為了適應科技進步形勢、服務國家信息化建設、加快廣播影視改革，我國近年來正在大力推進電視信號由模擬向數(shù)字的轉(zhuǎn)換。
　　作為全省有線數(shù)字電視的唯一運營主體，河南有線正式在2013年開始在全省十八個省轄市同步推進有線電視的數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換。
　　河南有線的數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換具有鮮明的特色，是以雙向化、高清化為目標的。為了配合這一目標的實現(xiàn)，河南有線在產(chǎn)品、價格、渠道、促銷方面都制定出了具有針對性的具體措施。經(jīng)過半年多的營銷實踐，事實證明

2、了這些措施都大力地推動了河南有線數(shù)字電視業(yè)務的營銷。
　　本論文以案例分析的形式，對河南有線數(shù)字電視業(yè)務現(xiàn)有的營銷實踐進行了全面地介紹和評價。
　　首先詳細介紹了河南有線數(shù)字電視業(yè)務開展的背景，包括河南有線公司情況的介紹，數(shù)字電視行業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展現(xiàn)狀和在國外的發(fā)展趨勢，以及河南有線數(shù)字電視業(yè)務所處的宏觀環(huán)境。
　　其次客觀描述了河南有線數(shù)字電視業(yè)務現(xiàn)有的營銷實踐活動，河南有線在營銷實踐活動中提供了豐富的數(shù)字電視業(yè)務產(chǎn)品

3、，制定了合理的終端和產(chǎn)品價格，建立了全面的營銷渠道體系，實施了有吸引力的促銷方案。
　　然后認真評價了河南有線數(shù)字電視業(yè)務的營銷實踐。在成功經(jīng)驗方面，包括有營銷實踐符合河南有線的戰(zhàn)略要求、新穎豐富的產(chǎn)品類型體現(xiàn)了三網(wǎng)融合的特色、合理制定的價格具有較強的引導性、在原有渠道基礎上積極開辟新的營銷渠道、積極利用體驗式促銷策略引領用戶進行消費;在存在問題方面，包括有目前種類較少的產(chǎn)品包缺乏個性化的市場細分、過于關注普通客戶但缺乏針對高端客

4、戶的營銷策略、沒有利用社會力量來完善代理商渠道、促銷力度太大的產(chǎn)品包不利于以后的產(chǎn)品銷售、對服務問題重視不夠并且缺少完善的客戶服務體系;在產(chǎn)生問題的原因方面，包括有自身市場意識不強、數(shù)字化整體轉(zhuǎn)換任務艱巨、雙向網(wǎng)絡改造制約發(fā)展。
　　最后明確提出了河南有線數(shù)字電視業(yè)務營銷的完善措施，包括有增加產(chǎn)品包種類并進行個性化細分、重視和完善針對高端客戶的營銷策略、積極利用社會力量完善代理商渠道、減小促銷力度以避免影響以后的產(chǎn)品銷售、重視客戶