銀行分行上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃范文工作匯報(bào)報(bào)告

1、銀行分行上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃范文20xx 年上半年，在總行的正確領(lǐng)導(dǎo)與大力支持下，在監(jiān)管部門(mén)的科學(xué)指導(dǎo)下，xx 分行認(rèn)真貫徹總行年度工作會(huì)議精神，緊緊圍繞總行的工作部署，確立分行全年的經(jīng)營(yíng)策略、目標(biāo)任務(wù)和工作重點(diǎn)，認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心，銳意進(jìn)取，狠抓落實(shí)，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，主要業(yè)務(wù)健康發(fā)展，內(nèi)部管理體系逐步完善，管理能力不斷增強(qiáng)，企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)逐步加快，實(shí)現(xiàn)了“開(kāi)好門(mén)、起好步”的預(yù)定目標(biāo)。一、主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況截至 6

2、 月末，分行本外幣各項(xiàng)存款余額為 x 億元，其中單位存款x 億元，儲(chǔ)蓄存款 x 億元，保證金存款 x 億元。吸收同業(yè)存款余額 x億元。存款折算成分行開(kāi)業(yè)后實(shí)際日均 x 億元，其中公司條線(xiàn)實(shí)際日均存款 x 億元，小企業(yè)條線(xiàn)實(shí)際日均存款 x 億元，零售條線(xiàn)實(shí)際日均存款 x 億元。截至 6 月末，分行各項(xiàng)貸款余額 x 億元，其中公司貸款 x 億元，小企業(yè)貸款 x 億元，零售貸款 x 億元，銀行承兌匯票余額 x 億元。上半年分行累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入

3、 x 萬(wàn)元，其中利息收入 x 萬(wàn)元，手續(xù)費(fèi)收入 x 萬(wàn)元；累計(jì)發(fā)生營(yíng)業(yè)支出 20xx 萬(wàn)元，其中利息支出 x 萬(wàn)元，手續(xù)費(fèi)支出 x 萬(wàn)元，業(yè)務(wù)及管理費(fèi) x 萬(wàn)元，累計(jì)折舊支出 x 萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)稅金及附加 x 萬(wàn)元，提取貸款一般準(zhǔn)備 x 萬(wàn)元；上半年?duì)I業(yè)利潤(rùn)為 x 萬(wàn)元。二、主要工作開(kāi)展情況面，逐步建立 xx 分行真正的客戶(hù)群體，夯實(shí)基礎(chǔ)，傳承優(yōu)勢(shì)，努力打造經(jīng)營(yíng)特色，實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。根據(jù)總行下達(dá)分行的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，結(jié)合 xx 地區(qū)同業(yè)

4、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，分行領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過(guò)多次醞釀，制定了分行全年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，適時(shí)引導(dǎo)，全面發(fā)動(dòng)，并將任務(wù)分解到各業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，指導(dǎo)全行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的有序開(kāi)展。（三）逐步建立和完善業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制 （三）逐步建立和完善業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制一是推進(jìn)全員營(yíng)銷(xiāo)。 一是推進(jìn)全員營(yíng)銷(xiāo)。分行明確提出，全員營(yíng)銷(xiāo)是必選的營(yíng)銷(xiāo)策略，不僅是建行初期業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，也是拓展市場(chǎng)空間、搶占市場(chǎng)份額的需要。為了發(fā)揮正確的激勵(lì)導(dǎo)向，在全年業(yè)務(wù)考核辦法中，制定了全員營(yíng)銷(xiāo)管理辦法，明確了全員營(yíng)銷(xiāo)考

5、核機(jī)制，確保全員營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制的深化與落實(shí)。分行通過(guò)各種會(huì)議宣講全員營(yíng)銷(xiāo)的理念，領(lǐng)導(dǎo)班子不僅深入營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)解決營(yíng)銷(xiāo)工作中遇到的實(shí)際問(wèn)題，還身體力行，親自參與客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)工作。二是開(kāi)展交叉銷(xiāo)售。 二是開(kāi)展交叉銷(xiāo)售。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，分行以“經(jīng)營(yíng)客戶(hù)”為中心，實(shí)現(xiàn)信息資源共享，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益最大化，適時(shí)采取正向激勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)人員樹(shù)立“經(jīng)營(yíng)客戶(hù)”的營(yíng)銷(xiāo)理念，改變單向營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，深度挖掘客戶(hù)全方位金融需求，挖掘客戶(hù)上下游資源，初步形成了公司業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)