大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告例文之二

1、本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 1 —大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告例文之二 大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告例文之二云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團(tuán)股份有限公司下屬子公司,成立于 1993 年 10 月,當(dāng)時注冊資金 300 萬元,成立之初主要從事藥品的批發(fā),零售和購買供給.但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,管理水平不高和分銷通路工作存在失誤,英茂藥業(yè)公司錯過了 98 年,99 年介入制藥領(lǐng)域的關(guān)鍵時期,沒有進(jìn)展壯大,反而

2、虧損連連,體驗了大量曲折和坎坷.XX 年 7 月英茂藥業(yè)公司重新舉行戰(zhàn)略調(diào)整以后,6000 萬元增資擴(kuò)股到6 打定立足于自產(chǎn) OTC 藥品市場,籌劃用三至五年時間,建成符合國家標(biāo)準(zhǔn)的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系,構(gòu)建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略進(jìn)展格局. 本人以 XX 年 5 月至 8 月期間,進(jìn)入英茂藥業(yè)公司實習(xí),對該公司的 OTC 分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃重興趣,舉行了較廣泛深入的調(diào)研,通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷售部門,企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通,了解了整

3、個分銷通路創(chuàng)辦過程中的通路進(jìn)展規(guī)劃,經(jīng)營現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷售人員的根本處境,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商舉行接觸,在調(diào)研過程中察覺企業(yè)的分銷通路創(chuàng)辦過程中的勞績是突出的: 1,分銷通路的長度和寬度在大片面區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普遍品種,價值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業(yè)銷售人員短本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編

4、輯 版，下載可任意編輯— 3 —銷售人員負(fù)責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好. 雖然英茂藥業(yè)公司取得的勞績是突出的,但同時存在的問題也影響到分銷通路的安好,并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害,概括存在問題有: 1,分銷通路布局混亂.在個別地區(qū),總經(jīng)銷,特約經(jīng)銷和直銷同時存在,并有向多個銷售區(qū)域曼延的趨勢.多種分銷通路模式同時存在的處境使分銷通路網(wǎng)絡(luò)狀態(tài)多樣,繁雜,混亂,造成企業(yè)在市場籌劃,執(zhí)行,推廣,監(jiān)查,信息反

5、應(yīng)等方面的混亂和盲目,無形當(dāng)中降低了經(jīng)銷商的利潤空間,挫傷了經(jīng)銷商的積極性,使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低. 2,分銷通路操縱展現(xiàn)擔(dān)心全因素.英茂藥業(yè)公司分銷通路創(chuàng)辦的過程中,由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關(guān)系是松散協(xié)作的關(guān)系,對各經(jīng)銷商只要求貨物安好,貨款實時回籠,當(dāng)英茂藥業(yè)公司夢想分銷通路成員扶助調(diào)整產(chǎn)品布局,加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時,總會遇到或多或少的抵觸. 3,銷售人員管理面臨失控.銷售信息反應(yīng)不實時,政令下達(dá)不暢