室分業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及發(fā)展策略分析v2

1、室分業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及發(fā)展策略分析 室分業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及發(fā)展策略分析2018 年是鐵塔公司轉(zhuǎn)型升級(jí)，由“塔類為主”向“一體兩翼”的戰(zhàn)略布局轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵一年， “室、微、拓”等非塔類業(yè)務(wù)能否快速實(shí)現(xiàn)量、收規(guī)?；黄?，將直接關(guān)系到公司轉(zhuǎn)型發(fā)展的進(jìn)程。從全國(guó)鐵塔公司統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看， 2018 年 1-5 月室分業(yè)務(wù)收入占比僅為 2.3%，如何將室分業(yè)務(wù)盡快做大做強(qiáng)， 是擺在鐵塔公司面前的一大難題。 下面， 對(duì)于長(zhǎng)春鐵塔公司室分業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略做出簡(jiǎn)要分析

2、及建議。一、室分業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題 一、室分業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及存在問(wèn)題1、 承接需求少，收入占比低目前數(shù)量（截止 8 收入(萬(wàn) 收入占 18 年增 預(yù)計(jì)年底累分類 運(yùn)營(yíng)商月末）移動(dòng)室分 聯(lián)通電信923917元）345.3168.3 2.05%161.6比 量數(shù)281924計(jì)數(shù)1205841409.34232.34 2.63%225.64收入比收入占截至目前，長(zhǎng)春鐵塔公司累計(jì)承接運(yùn)營(yíng)商室分建設(shè)需求站址 148個(gè)，年收入 675.28 萬(wàn)元，收入占

3、比2.05%。按運(yùn)營(yíng)商維度劃分，需求承接數(shù)量最多的是移動(dòng)公司，其次是聯(lián)通，電信最少。相比近年來(lái)各運(yùn)營(yíng)商室分建設(shè)總量， 鐵塔公司承接建設(shè)需求比例明顯偏低， 建設(shè)無(wú)法上量，自然導(dǎo)致收入無(wú)提升。針對(duì)此問(wèn)題，經(jīng)過(guò)全面分析及深入思可平滑演進(jìn)等優(yōu)勢(shì)，近年來(lái)發(fā)展迅猛。以 2018 年運(yùn)營(yíng)商室分規(guī)劃設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)為例，移動(dòng) 80%采用新型室分；聯(lián)通原則上 100%采用傳統(tǒng)室分；電信：90%采用新型室分。受此影響，鐵塔公司主推的 POI 合路傳統(tǒng)室分共享技術(shù)受

4、到極大制約。 拋開(kāi)共建共享因素， 新型室分技術(shù)主要投資在于運(yùn)營(yíng)商主設(shè)備， 其分布系統(tǒng)施工造價(jià)極低， 因此運(yùn)營(yíng)商多采用由設(shè)備廠商負(fù)責(zé)集成施工的方式進(jìn)行建設(shè) （由設(shè)備利潤(rùn)補(bǔ)貼施工單位的施工協(xié)調(diào)費(fèi)用），如運(yùn)營(yíng)商將此部分需求轉(zhuǎn)交給鐵塔，一方面鐵塔無(wú)法實(shí)現(xiàn)共享，一方面存在協(xié)調(diào)成本的問(wèn)題。3、商務(wù)定價(jià)中部分項(xiàng)目取費(fèi)存在爭(zhēng)議，導(dǎo)致需求獲取困難鐵塔室分建設(shè)項(xiàng)目與傳統(tǒng)塔類項(xiàng)目不同，根據(jù)建設(shè)場(chǎng)景不同，建設(shè)成本差距很大。 因此， 室分類產(chǎn)品在商務(wù)定價(jià)方面采用

5、的是成本加成的算費(fèi)模式，由于鐵塔公司與各運(yùn)營(yíng)商在造價(jià)成本（物料價(jià)格、招標(biāo)折扣）、維護(hù)成本等方面均存在差異，往往造成最終租費(fèi)價(jià)格存在爭(zhēng)議的問(wèn)題。例如，2018 年 4 月 3 日長(zhǎng)春移動(dòng)向其省公司發(fā)函，反映長(zhǎng)春鐵塔室分租費(fèi)相關(guān)情況， 主要存在 3 方面爭(zhēng)議： 部分室分站址不應(yīng)收取場(chǎng)地費(fèi)；維護(hù)費(fèi)用過(guò)高（0.2 元/平米）、維護(hù)費(fèi)加成比例過(guò)高；租費(fèi)年成本高于移動(dòng)公司自建折舊；由于上述爭(zhēng)議，最終長(zhǎng)春移動(dòng)決定 “鑒于鐵塔公司存在場(chǎng)租透?jìng)鞯娘L(fēng)險(xiǎn)與壓