應(yīng)聘述職報(bào)告

1、 應(yīng)聘述職報(bào)告 應(yīng)聘述職報(bào)告一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理目前，黑、吉兩市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均不是很合理，老產(chǎn)品銷(xiāo)售占比過(guò)大，新產(chǎn)品銷(xiāo)售占比過(guò)小(注：新品指的是近年來(lái)我司推廣的產(chǎn)品如 K 產(chǎn)品、S 產(chǎn)品、F 產(chǎn)品等，其余產(chǎn)品則定義為老產(chǎn)品)。20xx 年 1 月至 7月，黑龍江新品占比為 27%，吉林新品占比為 24%，而 A 市場(chǎng)目前新品占比則為 47%，也就是說(shuō)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)差距主

2、要是由于新品的銷(xiāo)售額差異帶來(lái)的。黑、吉兩市場(chǎng)幾大類(lèi)主銷(xiāo)老產(chǎn)品(水、奶、碳酸)近兩年來(lái)一方面由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，另一方面由于經(jīng)銷(xiāo)商、業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售壓力過(guò)大(由于新品不起量，所以只能一味壓老產(chǎn)品完成公司下達(dá)的任務(wù))，導(dǎo)致老產(chǎn)品價(jià)格越賣(mài)越低，各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商單位利潤(rùn)也越來(lái)越薄，經(jīng)營(yíng)主動(dòng)性下降，使銷(xiāo)售額快速下降，由此引發(fā)惡性循環(huán)，從而導(dǎo)致市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)乏力?？v觀我司近兩年來(lái)銷(xiāo)售大幅增長(zhǎng)的地區(qū)，都是由于新品推廣得力，銷(xiāo)售快速上量帶動(dòng)老產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(zhǎng)(至少維持不

3、負(fù)增長(zhǎng))，以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的大幅增長(zhǎng)。因此，不改善目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，整體銷(xiāo)售上量就是一句空話。二、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)比較脆弱整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)必需是以有利潤(rùn)的產(chǎn)品同時(shí)有相當(dāng)銷(xiāo)量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。一個(gè)市場(chǎng)全部產(chǎn)品銷(xiāo)售，銷(xiāo)量大假如利潤(rùn)薄或者產(chǎn)品利潤(rùn)好由于 K 產(chǎn)品、S 產(chǎn)品在該市場(chǎng)已推廣兩年都沒(méi)有上量，同時(shí)去年推廣 F 產(chǎn)品又失敗，導(dǎo)致目前該市場(chǎng)全部人員在新品推廣上存在畏難心理，不敢勇往直前。2、新品推廣的可行性有肯定的市場(chǎng)品牌基礎(chǔ)我們的品牌應(yīng)當(dāng)說(shuō)在東北是家喻

4、戶(hù)曉，東北人還是比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品的，同時(shí)乳制品在兩地的銷(xiāo)量還比較好，應(yīng)當(dāng)說(shuō)有較好的品牌基礎(chǔ)。另外，截至 7 月，黑龍江新品銷(xiāo)售 8773 萬(wàn)，吉林 6582 萬(wàn)，相當(dāng)于A 市場(chǎng) 20xx 年底的水平，應(yīng)當(dāng)說(shuō)有肯定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，整體在市場(chǎng)上還能賣(mài)，只是處于一個(gè)銷(xiāo)售瓶頸，目前必需突破這個(gè)瓶頸，只要方法得當(dāng)?shù)脑?，?08 年就能快速上量。整體上新品銷(xiāo)售向上發(fā)展的空間比較大以黑龍江市場(chǎng)為例，哈爾濱(含市區(qū)、郊縣)人口有 1010 萬(wàn)，經(jīng)濟(jì)狀況也