銀鷺花生牛奶廣告策劃書

1、題目 題目：銀鷺花生牛奶廣告策劃書系別 系別：水產(chǎn)學(xué)院專業(yè) 專業(yè)：海洋漁業(yè)科學(xué)與技術(shù)姓名 姓名：蔡嘉偉學(xué)號 學(xué)號：060332010001微量元素和礦物質(zhì)。從整個飲料行業(yè)的發(fā)展趨勢看，由于植物蛋白飲料天生舉杯的“天然，綠色，營養(yǎng)，健康”的品類特征，符合飲料市場發(fā)展潮流和趨勢，植物蛋白飲料極有可能成為下一輪飲料消費的熱點，存在極大的發(fā)展空間和良好的發(fā)展前景。更為重要的是，與功能飲料，碳酸飲料不同，現(xiàn)有植物蛋白飲料市場的競爭相對平緩，競爭水

2、平較低。所以，銀鷺有能力與實力在這個市場上發(fā)動“變革” ，在植物蛋白飲料市場上反超競爭對手，成為這一品類市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，搭上品類成長的快車而實現(xiàn)品牌的突圍。（3）市場分析各地的植物蛋白飲料市場的發(fā)展勢頭是喜人的。一切表明，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全國城鎮(zhèn)居民整體消費水平不斷提高，對日常飲食的營養(yǎng)問題越來越關(guān)注，加上社會對植物蛋白飲料消費觀念的大力宣傳，植物蛋白飲料市場有著巨大的潛力可以挖掘，福建市場也是一樣。近年來福建的花生牛奶消費升溫，促進(jìn)了

3、乳業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展，以閩北的南平和閩南的廈漳泉為比較主要的牛奶生產(chǎn)基地。此外，銀鷺花生牛奶在市場上的主要競爭對手有;惠爾康，臺福，泰山等。惠爾康牛奶花生定位于植物蛋白飲料，零售價格最低，并在消費者中有較大的品牌影響。臺福牛奶花生含有復(fù)原乳，定位于“高鈣牛奶花生” ，價格略高于銀鷺和惠爾康。泰山牛奶花生的價格最高，但泰山主推泰山仙草蜜產(chǎn)品。（4）消費者研究找準(zhǔn)消費者需求是市場成功的關(guān)鍵。植物蛋白飲料完全可以告訴消費者，每天喝一杯植物蛋白飲料，

4、會越喝越健康。第一步你的皮膚會由黃邊白；第二步會由外在的白變得白里透紅；第三步會讓你變得更年輕，有氣質(zhì)。在不知不覺中你會變得和明星一樣動人！植物蛋白飲料只有在每一個細(xì)節(jié)上都能打動消費者，引導(dǎo)消費需求，才能做大市場規(guī)模。銀鷺花生牛奶面向普通大眾，涵蓋老中青少各年齡段。1.兒童：不是直接的購買者，但是對購買者的決策產(chǎn)生巨大影響。兒童的天性好奇，好玩，如果搶先在兒童群體中樹立起品牌符號或是宣傳口號的認(rèn)知，將對產(chǎn)品的推廣起到積極的效果（如麥當(dāng)勞