基于模糊需求的B2B逢低買入投標決策研究.pdf

1、逢低買入拍賣是一種新型的在線動態(tài)定價機制，是以整合買家集合購買力為特色的在線拍賣，其最大特點在于拍賣的成交價格取決于所有買家的投標數量總和，不存在對小訂單買家的價格歧視，從而，購買數量較少的客戶也可以享受到原本只有大客戶才能獲得的優(yōu)惠價格。本文將這一價格機制作為研究對象，以B2B開放式拍賣為前提，在模糊需求的條件下，基于不同的情況，研究了拍賣交易中買家的投標策略，能夠更好地滿足買家的實際需求。論文的主要工作包括以下三個方面： 首

2、先，以零售商數量確定的B2B開放式逢低買入拍賣為研究對象，通過模型求解得到零售商面對模糊需求時的投標策略。研究發(fā)現，與固定價格相比，逢低買入拍賣可以提高買方的顧客服務水平。 其次，研究了零售商數量不確定時的B2B開放式逢低買入拍賣。由于拍賣的最終成交價格取決于所有買家投標數量的總和，因此，零售商數量的不確定不僅對賣家（供應商）造成影響，也會對其他零售商造成一定影響。針對該問題，通過定量分析得到零售商的相應策略，并對逢低買入拍賣與

3、固定價格進行了比較分析。研究表明，即使零售商數量不確定，逢低買入拍賣同樣優(yōu)于固定價格機制。但是，零售商數量不確定對零售商的利潤以及顧客服務水平都有負面影響，這說明了零售商到達信息所具有的價值。 最后，基于本文提出的決策，用市場環(huán)境參數的變動進行數值實驗，挖掘市場環(huán)境參數對B2B逢低買入應用效果的影響；并通過數值實驗比較固定價格與逢低買入拍賣機制中買賣雙方利潤以及買家的投標數量，驗證了決策的優(yōu)越性以及有效性。 本文提出的零